Костянтин Кавун, 40 років
Розділ 1: Про себе. Досьє.
Серіал - “Мільярди”
Серіал - “Пуститися берега”
“Багатий тато, бідний тато”, Роберт Кійосакі
«Як здобувати друзів і впливати на людей», Дейл Карнегі
Johnny Cash - Hurt (тільки у виконанні NIN)
YUKO Hrushka
4 події, які змінили життя
2 люди, які вплинули на моє життя
1 рішення, яке змінило моє життя
«Рішення піти у власний бізнес і відкрити друкарню / видавництво, почавши з боргів. Це стало точкою неповернення й визначило весь подальший мій професійний шлях. »
Костянтин Кавун
Частина того, що відбувається в Young Business Club, залишається за межами сайту.
Інсайти із закритих зустрічей та історії учасників - у нашому Telegram-каналі.
Написати в ТелеграмРозділ 2. Про бізнес. Досьє.
Розділ 3: Біографія.
Про себе
Я - Костянтин Кавун, сьогодні я - власник «Видавництва Кавун» у Дніпрі: це друкарня, видавничий напрям, маркетингові та дизайнерські послуги для підприємців, авторів і експертів, команда на виробництві та широка мережа фахівців на фрілансі. У Young Business Club я прийшов не як новачок: шлях у поліграфії та книгах почався у 2007-му, а нинішня бізнес-структура давно вийшла за рамки «надрукувати й відправити». Моя місія - це бути корисним Україні та світу через навчання експертів доносити свої знання до читачів через книги та надати якісні друкарські, видавничі та маркетингові послуги в чітко встановлені терміни.
Як прийшла ідея бізнесу?
Через випадкове занурення у поліграфію під час виборчих кампаній, партнерство з друкарнею та поступове захоплення виробничим процесом. Згодом - відкриття власної друкарні та видавництва у форматі агенційного «самвидаву»: автор замовляє повний цикл послуг (написання/редагування/дизайн/друк/дистрибуція) без передачі авторських прав, плюс запуск і просування книжок на Amazon та екосистема під воронки/курси.
Які ключові навички допомогли вам запустити бізнес?
- Аналітичне мислення; - Психологічна підготовка; - Вміння навчатися самостійно; - Системність; - Наполегливість; - Здатність долати екстремальні ситуації; - Комунікація з людьми.
Які 3 найскладніші виклики ви вирішили в перші роки?
- Старт бізнесу з боргами та покупка першого обладнання на позичені кошти та продану машину; - Необхідність «збирати» виробництво з мінімальних ресурсів; - Розрив з партнером у період кризи.
З якими кризами ваш бізнес стикався та як ви їх подолали?
- Старт бізнесу з кризи 2008-2009 з боргів; - Переобладнання нашого підприємства в ковід під пошив та реалізацію масок; - Початок повномасштабної війни: зобов’язання по оренді/обладнанню/людях, співробітники не могли виходити на роботу; рішення - шукати нові напрямки, завантажувати підрядників з “спокійніших міст” своїми замовленнями та розвивати онлайн-напрямки, та товарного бізнесу. - Звільнення частини відділу продажу і дуже швидкий підбір і навчання за допомогою сторонніх рекрутерів.
Які рішення виявилися найбільш ефективними для росту компанії?
- Перехід у власний бізнес і відкриття друкарні (2009–2010) та розширення напрямків друку з 2015 року (сувеніри, одяг, широкоформат); - Запуск навчання експертів писати та видавати книжки і розвиток Amazon-напрямку. Фокус на експертах та екосистемі навколо книг; - Створення окремого напрямку товарного бізнесу; - Партнерство з аутсорс компаніями, які заміняють штатних працівників та фрілансерів; Постійне бізнес навчання; Робота з психологом та коучем.
Яку вашу помилку ви сьогодні вважаєте найціннішим досвідом?
Вхід у складну виробничу нішу без достатніх знань і ресурсів.
Розділ 7: Перші гроші
У нас з другом була покрасочна камера для авто ще на 1 курсі університету. Він красив, а я завантажував нас замовниками.
Перше велике замовлення на друк книг.
Розширення друкарні, налагодження відносин з постійними замовниками.
Комплексний поліграфічний і видавничий бізнес, де концентруємось на корпоративних замовниках.
Плідною працею протягом 2-х десятиліть.
Розділ 4: Чим я можу корисний? Досвід, яким ви можете поділитись.
- Запуск видавництва і друкарні з нуля; - Консультації по написанню та видавництву книг як в Україні так і на Amazon KDP; - Створення свого віддаленого колл-центру; - Побудова автоворонок навколо книг; - Антикризове управління; - Віддалене управління офлайн бізнесом; - Створення методології навчання, інфопродуктів та курсів; - Делегування та побудова LMS-системи навчання.
Ваш досвід: як систематизувати бізнес? У нас це постійний процес, в якому ми постійно покращуємо: - Зробити всі процеси простими і зрозумілими команді і максимальне виключення мене з цих процесів; - Використання проджект менеджменту та Lean у виробництві; - Регламенти; - Посадові інструкції; - Покращення роботи в CRM; - Облік фінансів і створення дашбордів; - Оперативки з командою 2 рази на тиждень; - Створення навчальної програми, як повноцінний онлайн курс; - Постійне і швидке створення інструкцій з нових питань від команди і клієнтів; - Перехід на деякі процеси до послуг аутсорс компаній, у яких ці процеси вже гарно побудовані і я вони ці питання закривають краще за нас.
Ваш досвід: як вирости х2 за рік? В нашому випадку такий ріст відбувається не кожен рік, але декілька разів було і причиною такого зростання було: - збільшення пакета послуг для різної ЦА та різної сезонності; - покращення і збільшення парку обладнання, яке дає змогу робити замовлення краще і швидше; - збільшення менеджерів і їх швидке навчання; - використання ситуацій типу ковіду, в які відкриваються можливості заробити і зароблені гроші інвестувати в підприємство; - збільшення рекламних інструментів і бюджетів на те що окуповується; - інвестиції в свої товарні продукти, які ми виробляємо на нашому обладнанні і побудова власних каналів продажу; - використання ШІ; - вихід в нішу інфобізнесу.