“За 3 роки знаходження в клубі, бізнес виріс на 250%”

Іноді життя підкидає такі повороти, що дивуєшся, як усе складається. Пам'ятаю, як у 15 років я – юнак із Запоріжжя – мріяв про музику і звукорежисуру. А мама взяла і відправила мене до інженерної академії. Я наївно вірив, що десь у цій науці приховані секрети звукоінженерії… Проте студентське життя за батьківський рахунок мене не влаштовувало. Тож я вирішив жити самостійно, перевівся на заочне відділення, адже потрібно було йти працювати. І, як це часто буває, опинився у продажах – типовий шлях для багатьох молодих людей.

Це була справді хороша школа. Можу сказати, що я вдячний компаніям, де працював, вони дали мені стратегічне бачення та розуміння систематизації процесів, навчили будувати продажі за чіткими регламентами та дали практичний досвід. Уже у 22 роки я був регіональним менеджером з продажу ялтинських вин. І, почуваючись вже впевнено у своїх силах, у 23 – відкрив перший бізнес. Це були літні майданчики на набережній Дніпра – два великі пляжні клуби на 200-300 посадкових місць. Але перший бізнес проіснував лише два роки. Він закрився частково через мою недосвідченість. Це був безцінний, хоч і жорсткий урок: як втратити все через відсутність документів.

Новий старт: з однією сумкою до Києва 

Вирішив почати все спочатку. У 24 роки переїхав до Києва – з однією сумкою, з квитком в один кінець. Знову опинився у сфері продажів, поступово просуваючись вгору. Невдовзі я потрапив на ювелірний завод, де за рік виріс до керівника відділу продажів. Проте швидко зрозумів, що подальшого кар’єрного зростання там немає – всі на своїх місцях, а нові відділи не створюються. Мені, з моїми «гарячими очима» і бажанням рости, стало нецікаво. Тому ми з партнерами вирішили заснувати свою компанію. Починали у 2018 році з малого – закупили імпортний товар на виставці в Туреччині: два планшети ювелірних прикрас - близько 40 видів. Продавали для дистрибьютерів, це формат B2В. 

Пізніше зіткнулися з проблемами, які виникають, коли працюєш на чужому товарі і прагнеш до великої гри. Це і брак прикрас, які практично неможливо повернути, і проблема з розмірними рядами – треба було чекати на інший розмір два місяці, а клієнт так довго чекати не буде. І ціноутворення, на яке ти не маєш прямого впливу.

Багато хто казав, що ринок уже чітко розподілений, і ми нічого нового не вигадаємо. Але для нас це був виклик! Як це – не придумаємо? Ми створимо новий асортиментний ряд, запропонуємо своє бачення роботи з клієнтом і створимо портрет найкращого постачальника. Ця агресивна гра полягала не в тому, щоб «топити конкурента», а в тому, щоб запустити «ефект бульбашки», яка рухатиме весь ринок. 

Ставка на інтуїцію

Почали відмальовувати власні моделі. Сім місяців без зупинки експериментували і наприкінці 2019 року у нас вже було два виробництва в Україні, які виготовляли прикраси під ключ: наші дизайни, наші камені, наше золото. Контроль якості відбувався безпосередньо у нас в офісі. Бренд назвали “Казка”. 

Ми запустилися, почали набирати оберти, отримувати нові замовлення, але у 2020 році настав карантин. У цей передсезонний період багато хто готувався до колапсу. Я з компаньйоном зробили ставку на інтуїцію. Це було ризиковано, але ми не зупинялися і виготовляли товар протягом двох місяців, коли інші простоювали. Коли карантин закінчився, наш склад був повний. Інші постачальники почали працювати лише у липні, а ми вже у червні поїхали до клієнтів з товаром. Це дало повну перевагу, і ми тоді зайняли дуже великий шматок ринку, граючи на дефіциті. Зайшли до тих клієнтів, які раніше навіть не брали слухавку.

У 2021 році ми почали активно зростати, збільшуючи обіг компанії щороку на 50-70%. Ми були присутні на вітринах клієнтів, активно залучали нових. Підключили кілька центральних мереж, так ми росли до 2022 року, коли сталося повномасштабне вторгнення.

Вихід на міжнародні ринки ми планували ще наприкінці 2021 року, але життя внесло свої корективи. У березні 2022 ми були змушені змінити плани. Вирішили відкрити власне виробництво в Європі. Наприкінці серпня я вже підписував договір оренди приміщення у Польщі, а в листопаді запустили виробництво. В січні 2023 року ми поїхали на виставку Vicenzaoro, там відбулися наші перші продажі в Європі. За два роки ми змогли розростися на 16 країн Європи.

95% запитів закрив завдяки клубу

Я приєднався до Young Business Club на початку 2022 року. Тоді наш річний оборот був близько $1 мільйона. Минулого року ми зафіксували 2,5 мільйона вже євро. Таким чином, за ці три роки знаходження в клубі наш бізнес виріс на 250%!

Перед тим, як потрапити до клубу, я давно ним цікавився. Побачив рекламу, перейшов і дізнався про спільноту однодумців. Адже коли ти стрімко ростеш, оточення змінюється, шукаєш собі подібних. Спочатку клуб для мене був про друзів і знайомства, адже на той момент їх бракувало. Але справжню глибину та масштаб спільноти я відчув саме після релокації. Коли ти опиняєшся в новій країні, де треба починати бізнес за новими законами, голова просто кипить. І тут підтримка одноклубників стала безцінною. Прості, але життєво важливі поради: до якого юриста звернутися, як працює податкова система, де знайти надійне СТО. Це були дзвінки з хлопцями, які вже пройшли цей шлях, і їхні розповіді про власні моделі бізнесу.

Переїхавши до Європи, я зіткнувся з необхідністю з нуля вибудовувати всю операційну інфраструктуру для бізнесу, і 95% цих запитів я закрив саме завдяки контактам з Young Business Club. Це не просто слова, а конкретні кейси. Наприклад, нам терміново були потрібні надійні юристи та бухгалтери, які б розуміли специфіку роботи по всій Європі. Через клуб нам порекомендували класних хлопців, з якими ми працюємо вже три роки. Ми не змінюємо їх, бо почуваємося повністю захищеними, а вони закривають усі наші питання. Це не просто контакт, це довгострокова безпека бізнесу.

Інший приклад - вирішення нестандартних HR-завдань. Ми виходили на німецький ринок, і до мене приходили кандидати на посаду менеджера зі знанням німецької. Як я міг перевірити їхній рівень? Ніяк. Я звернувся до клубу, і мені порекомендували школу, яка проводить тестування. Спеціалісти поспілкувалися з кандидатами й надали нам детальний звіт про рівень мови, вільність спілкування. Це дозволило нам ухвалювати виважені кадрові рішення.

Але найціннішим досвідом стала ситуація з розробкою IT-додатку. Спочатку я шукав підрядника. Провівши три Zoom-зустрічі з компаніями, рекомендованими учасниками, я зрозумів, що жодна стороння команда не зможе осягнути всю глибину та тонкощі ювелірної справи. Саме це спілкування та поради хлопців підштовхнули нас до стратегічного рішення - зібрати власну IT-команду, яка і написала для нас продукт. Тобто клуб допоміг не просто знайти контакт, а, що важливіше, ухвалити правильне рішення та запустити новий напрям у бізнесі.

Став спокійніше на 300% 

Плануючи вихід на європейський ринок, я розумів, що нам потрібно розібратися з e-commerce, зокрема з Amazon. Щоб не робити помилок, я звернувся до клубу із конкретним запитом: знайти учасників, які вже працюють з цим майданчиком. Мені було неважливо, чим саме вони займаються. Я провів декілька зустрічей з хлопцями, які продавали на Amazon у Німеччині та Франції, і моєю метою було дізнатися не про успіхи, а про «підводні камені». Я хотів зрозуміти, на чому вони втрачали гроші та час. Вони чесно поділилися, що найпоширеніша помилка — це «робити бізнес по-старому»: вкласти мільйони в товар, покласти його на склад Amazon, платити за оренду і чекати, поки все це окупиться. Отримавши цю інформацію, ми не стали поспішати. Замість цього, ми 8 місяців працювали над повною перебудовою нашого виробництва та внутрішніх систем. Ми одразу змінили свій підхід, щоб уникнути тих проблем, про які розповіли одноклубники. Це дозволило кошти, які ми б неминуче витратили на помилки, вкласти одразу у вдосконалення власного бізнесу. Я називаю це «зробити два кроки вперед».

 Я сам тепер із задоволенням ділюся досвідом з тими, хто планує релокацію. Просто заспокоїти людину, сказати: «Все нормально, ти проходиш той самий шлях, що й усі, це закінчиться» — іноді це найважливіше. Можна сказати, що завдяки порадам та досвіду учасників клубу на старті моє ментальне спокійніше стало на 300%. 

Вірю в ефект бумеранга

Мій погляд на Young Business Club полягає в тому, що тут присутні дуже багато різних видів бізнесу, які розширюють твоє мислення і дають можливість подивитися на свою справу по-новому, або навіть запустити якийсь інший, новий напрямок. Я, можливо, не завжди ходжу на peer-to-peer, але під час відряджень у містах намагаюся зустрічатися з хлопцями з клубу. Це дуже важливо, бо бачиш, наскільки різні, цікаві та захоплюючі бувають бізнеси. Іноді навіть думаєш: «Прикольно, такий бізнес є, і ось ця людина прямо сидить переді мною». Я вірю в ефект бумеранга: якщо ти щиро ділишся інформацією, яку ти проживав сам і отримав досвід, до тебе повернется вдячність через інших людей. 

Моя головна порада тим, хто хоче отримати від клубу максимум, — знайомтеся. Постійно. Навіть якщо зараз вам цей контакт не потрібен. Мозок запам'ятає цю можливість, і в потрібний момент вибудує ланцюжок, який допоможе вирішити будь-яке завдання. Це те, що дає змогу не просто виживати, а й перемагати за будь-яких обставин.