Марк Марченко - Велика зустріч

Хто спікер

Марк Марченко — девелопер, співвласник низки ЖК і клініки, експерт з нерухомості, колишній IT-підприємець із Запоріжжя.

Про що виступ

Вплив війни на ринок нерухомості, стратегія девелоперського бізнесу в умовах ризику, нові тренди інвестування та міграція як рушій змін у галузі.

Ключові ідеї

• Війна стала важким випробуванням для бізнесу, але водночас створила умови для переосмислення цінностей: виживати можуть лише ті, хто зберігає відповідальність, виконує зобов'язання та чесно ставиться до клієнтів.
• Експансія у девелопменті супроводжується підвищеними ризиками, але правильна реакція — це добудовувати старі об'єкти навіть попри збитки, аби забезпечувати довіру інвесторів і сталий розвиток компанії.
• Кардинально змінилася структура попиту: зростання попиту на дохідну нерухомість (апартаменти, дохідні будиночки, готельні номери), оскільки інвестори хочуть максимальної захищеності та прогнозованого доходу.
• Міграція населення і релокація бізнесу суттєво вплинули на попит у нових регіонах, наприклад, в Ужгороді, де чисельність і бізнес-активність виросли в рази — це створює нові можливості для бізнесу, які залишаться надовго.
• На сучасному ринку нерухомості виграють ті компанії, які гнучко адаптуються до реалій, вивчають клієнта і пропонують не просто квадратні метри, а готовий бізнес чи сервіс, з розумінням реальних потреб інвесторів.
• В Україні з’явився унікальний тренд — інвестиції в дохідну нерухомість як готовий продукт, чим раніше не займалися масово через відсутність такої потреби на ринку.
• Велика кількість готівки на руках і нестача вільного житла після руйнувань створюють передумови для подальших інвестицій у нерухомість, але важливо враховувати локальні особливості та не вкладати кошти лише заради моди.
• Реальні кейси показують, що в Україні капіталізація вкладень у девелопмент значно вища, ніж за кордоном, але і ризики більші — інвестор тут платить саме за ризик, тому ретельна оцінка пропозицій вкрай важлива.
• Зростання собівартості не завжди відображається у фінальній ціні для клієнта — компанії нерідко жертвують маржею заради збереження команди, бренду і довгострокової репутації.
• Потрібно приймати реальність і працювати навіть у кризу — чекати закінчення війни для старту проєктів або змін недоцільно.
• Конкуренція зросла до такої міри, що вирішальною стає навіть незначна перевага в швидкості й якості прийняття рішень.

Кейси

• Добудова і введення в експлуатацію сучасної приватної клініки незалежно від місця реалізації — спочатку у Запоріжжі, потім релокація у Львів під час війни.
• Будівництво масштабних ЖК і готелів у різних містах України (Київ, Ужгород, Славське, Буковель), з урахуванням нових міграційних і ринкових викликів.
• Впровадження моделей дохідної нерухомості (апартаменти, номери, котеджі) з будівництвом додаткової інфраструктури та роботою власних керуючих компаній.
• Реакція на форс-мажор у прифронтовому Запоріжжі — незважаючи на збитки та низький продаж, завершення там об'єктів задля збереження довіри клієнтів.

Як застосувати

• Для інвесторів: обирати об'єкти з продуманою моделлю керування, готовим бізнес-продуктом і розуміти реальні параметри окупності та ризики на конкретному ринку.
• Бізнесам девелопменту: фокус на виконанні зобов'язань і збереженні репутації навіть за найскладніших обставин.
• Підприємцям: виділяти регіони з високим попитом, зважати на міграційні й економічні фактори та гнучко пристосовуватись до тенденцій ринку.
• Неинвестованим раніше: уникати вкладень лише заради моди чи обіцянок дохідності без глибокого аналізу продукту і ринку.