Антон Авринський - Велика Зустріч
Хто спікер
Антон Авринський – засновник та CEO Liki24, ІТ-підприємець із багаторічним досвідом у B2B-системах та стартап-екосистемі.
Про що виступ
Міжнародна експансія українського HealthTech-стартапу Liki24: залучення інвестицій, досвід роботи на різних ринках, створення продуктів для глобального ринку, побудова ефективних команд, запуск нових сервісів у сфері охорони здоров'я.
Ключові ідеї
- Для залучення великих міжнародних інвесторів та масштабування необхідно одразу будувати компанію з глобальним баченням та одразу виходити на великі ринки.
- Дослідження ринків важливо робити глибоко і з залученням місцевих помічників, не покладатись на інтуїцію чи стереотипи про «найближчий ринок» (на кшталт Польщі).
- Найм локальних country-менеджерів і команд з іноземців допомагає адаптувати бізнес до специфіки ринку і стимулює перехід усієї організації на міжнародний спосіб мислення (включно з англійською мовою як основною).
- Технологічний продукт треба постійно тестувати через A/B-тести, враховуючи особливості локальних ринків, адже користувацькі поведінкові патерни можуть суттєво відрізнятися.
- Венчурна модель розвитку компанії – це єдиний шлях швидкого масштабування і створення компанії з декількома раундами інвестицій, розмиттям частки засновників на користь зростання вартості бізнесу.
- Юридичні бар'єри потрібно розв’язувати креативно і комплексно, шукаючи легальні моделі навіть у складній регуляторній ситуації.
- Обмін досвідом між країнами, створення мультикультурної організації та впровадження інновацій для різних ринків дають синергію та нові ідеї для розвитку як глобальних, так і локальних сервісів.
Кейси
Конкретний приклад виходу на ринки Польщі та Румунії із відповідними помилками та висновками (наприклад, надмірний фокус на Польщі та правильний найм локального топ-менеджера в Румунії). Описано, як юридично правильно запустити сервіс доставки ліків у рамках українського законодавства через модель помічника-представника споживача.
Як застосувати
Рекомендовано одразу орієнтувати бізнес і команди на міжнародний ринок, наймати іноземних фахівців для роботи на місці, а також ретельно тестувати ринки і підходи, не боятися інновацій та оперативно адаптуватися до регуляторних, мовних та культурних особливостей.
AI самарі
Хто спікер
Антон Авринський – засновник та CEO Liki24, ІТ-підприємець із багаторічним досвідом у B2B-системах та стартап-екосистемі.
Про що виступ
Міжнародна експансія українського HealthTech-стартапу Liki24: залучення інвестицій, досвід роботи на різних ринках, створення продуктів для глобального ринку, побудова ефективних команд, запуск нових сервісів у сфері охорони здоров'я.
Ключові ідеї
- Для залучення великих міжнародних інвесторів та масштабування необхідно одразу будувати компанію з глобальним баченням та одразу виходити на великі ринки.
- Дослідження ринків важливо робити глибоко і з залученням місцевих помічників, не покладатись на інтуїцію чи стереотипи про «найближчий ринок» (на кшталт Польщі).
- Найм локальних country-менеджерів і команд з іноземців допомагає адаптувати бізнес до специфіки ринку і стимулює перехід усієї організації на міжнародний спосіб мислення (включно з англійською мовою як основною).
- Технологічний продукт треба постійно тестувати через A/B-тести, враховуючи особливості локальних ринків, адже користувацькі поведінкові патерни можуть суттєво відрізнятися.
- Венчурна модель розвитку компанії – це єдиний шлях швидкого масштабування і створення компанії з декількома раундами інвестицій, розмиттям частки засновників на користь зростання вартості бізнесу.
- Юридичні бар'єри потрібно розв’язувати креативно і комплексно, шукаючи легальні моделі навіть у складній регуляторній ситуації.
- Обмін досвідом між країнами, створення мультикультурної організації та впровадження інновацій для різних ринків дають синергію та нові ідеї для розвитку як глобальних, так і локальних сервісів.
Кейси
Конкретний приклад виходу на ринки Польщі та Румунії із відповідними помилками та висновками (наприклад, надмірний фокус на Польщі та правильний найм локального топ-менеджера в Румунії). Описано, як юридично правильно запустити сервіс доставки ліків у рамках українського законодавства через модель помічника-представника споживача.
Як застосувати
Рекомендовано одразу орієнтувати бізнес і команди на міжнародний ринок, наймати іноземних фахівців для роботи на місці, а також ретельно тестувати ринки і підходи, не боятися інновацій та оперативно адаптуватися до регуляторних, мовних та культурних особливостей.