Дмитро Машталір — засновник E-commerce growth Studio "Ціль", в якому входить маркетингова агенція з запуску та розвитку товарного бізнесу на Prom, Etsy та Shopify; запуск Google&Meta Ads, учасник YBC

Дмитро Машталір, 29 років

Сфера бізнесу:: маркетинг, товарний бізнес, маркетплейси
Компанія:: E-commerce growth Studio "Ціль", в якому входить маркетингова агенція з запуску та розвитку товарного бізнесу на Prom, Etsy та Shopify; запуск Google&Meta Ads
Розмір бізнесу:: YBC
Сімейний статус:: одружений
Шукає в YBC:: нові бізнес-знайомства, партнерства, обмін досвідом та можливості для розвитку

Розділ 1: Про себе. Досьє.

Компанія

E-commerce growth Studio "Ціль", в якому входить маркетингова агенція з запуску та розвитку товарного бізнесу на Prom, Etsy та Shopify; запуск Google&Meta Ads

Розмір бізнесу

YBC

Сімейний статус

одружений

Фільми

Ангел А

Книги

Трилогія "Фінансист", "Титан", "Стоїк" - Драйзер.
"Лідер без титулу" - Робін Шарма
"Шантарам" - Грегорі Девід Робертс
"Аліхмік" - Пауло Коельйо

Пісні

Укрїнський рок

Хобі

Психологія та саморозвиток, Китайський чай, медитації та духовні практики, Футбол, біг та велосипед, Екстремальні види спорту, нетворкінг та навчання

Місто

Київ

3 події, які змінили життя

Зустріч майбутньої дружини

Народження дитини

Створення власного бізнесу

2 людини, які вплинули на моє життя

Марк Садовський - тренер по тому як жити життя

Старший брат - який показав як заробляти гроші будучи ще зовсім підлітком.

1 рішення, яке змінило моє життя

«Перестати грати ігри і почати "збирати бали" в реальному житті та "розкачувати" свого персонажа (самого себе)»

Дмитро Машталір

Частина того, що відбувається в Young Business Club, залишається за межами сайту.

Інсайти із закритих зустрічей та історії учасників - у нашому Telegram-каналі.

Написати в Телеграм

Розділ 2. Про бізнес. Досьє.

Назва компанії

Сфера бізнесу

маркетинг, товарний бізнес, маркетплейси

Скільки років бізнесу

Статус

Wise

Скільки людей в команді

Чи є партнер

Ні

В яких країнах працює

Україна

Розділ 3: Біографія.

«Хлопець із села, який заробив собі $900 на перший ноутбук з ігор - це був шок. Але я побачив, що гроші можна створювати своїми руками»

Я - Дмитро Машталір, співвласник growth‑студії «Ціль». За шість років ми виросли від ідей у голові до команди близько 40 людей, понад 80 активних клієнтів і кейсів з оборотами у сотні тисяч доларів на місяць.

Ми запускаємо магазини на Prom, Rozetka, Etsy, створюємо Shopify‑рішення, налаштовуємо Google Ads та Facebook/Instagram/ TikTok рекламу. Але моя історія - це не про інструменти; це про підхід, дисципліну та системне масштабування. Я вчився продавати ще в 2‑му класі - і це дало змогу побачити в собі бажання до підприємництва і далі шукати себе в цьому.

Ви колись пробували продати наклейки з жувальних гумок? Я - так. Мій перший «бізнес» почався, коли я був дитиною: я вигравав картинки в іграх, віддавав їх сестрі, вона їх продавала - і так крутився наш маленький прибутковий механізм. Ці дитячі угоди навчили мене найпростіших речей: можна заробляти гроші з маленького віку; створювати попит і пропозицію; будувати трішки складнішу модель продажу ніж напряму. Пізніше були продажі внутрішнього ігрового інвентарю, мій брат показав, що заробляти можна… у комп’ютерних іграх. І вже у 2014–2017 роках я три-чотири роки стабільно заробляв на продажі інвентарів, монет, артефактів з ігор.

300 клієнтів на Prom.ua і знайомство з партнером — так народилася «Ціль»

Як прийшла ідея бізнесу?

Ідея виникла з особистого досвіду: - робота менеджером і консультантом Prom.ua з портфелем близько 300 клієнтів - паралельний запуск власних інтернет-магазинів - глибоке розуміння механіки маркетплейсів Після знайомства з майбутнім партнером та спільного навчання було ухвалено рішення створити власну агенцію з фокусом на якість і результат.

Продажі, стратегія і довгострокова довіра клієнтів

Які ключові навички допомогли вам запустити бізнес?

продажі та переговори
стратегічне мислення
розуміння, як працюють маркетплейси
маркетинг і позиціонування робота з клієнтами та довгострокова довіра

Нуль репутації, усні домовленості і паралельна робота — три удари на старті

Які 3 найскладніші виклики ви вирішили в перші роки?

Відсутність клієнтів і репутації на перенасиченому ринку
Усні домовленості які несли фінансові втрати та обмани з боку партнерів
Поєднання агенції з паралельною роботою протягом перших років

COVID, війна і кадрові виклики — антикризовий план який спрацював

З якими кризами ваш бізнес стикався та як ви їх подолали?

стартова нестача клієнтів
чітке позиціонування і фокус на Prom.ua
COVID та повномасштабна війна
підготовлений антикризовий план, утримання клієнтів, масштабування після просідань
кадрові та масштабні виклики
інвестиції в HR-систему, навчання, культуру

Від 300 клієнтів до 15 — і від агенції до e-commerce growth studio

Які рішення виявилися найбільш ефективними для росту компанії?

вузька спеціалізація замість «всього для всіх»
супровід 15 клієнтів замість 300
ставка на якість
перехід від маркетинг-агенції до e-commerce growth studio
побудова внутрішніх відділів: рекрутинг, менторство, AI системна робота з сезонністю та масштабуванням

Без контрактів і фіксованих умов — помилка яка сформувала бізнес-дисципліну

Яку вашу помилку ви сьогодні вважаєте найціннішим досвідом?

Початок співпраці без контрактів і чітко зафіксованих умов Це призвело до фінансових втрат, але сформувало бізнес-дисципліну.

Від наклейок із жувальних гумок до сотень тисяч доларів на місяць

Як ви заробили свої перші $100?

Мій перший «бізнес» почався, коли я був дитиною: я вигравав картинки в іграх, віддавав їх сестрі, вона їх продавала - і так крутився наш маленький прибутковий механізм. Так це не були 100 доларів, а десь в половину менше, проте це точно перший досвід продажів.

Як ви заробили свої перші $1 000?

З продажів внутрішнього ігрового інвентарю, мій брат показав, що заробляти можна і у комп’ютерних іграх. І вже у 2014–2017 роках я три-чотири роки стабільно заробляв на продажі інвентарів, монет, артефактів з ігор.

Як ви заробили свої перші $10 000?

Згодом з’явився імпорт товарів із Китаю, блог про гаджети - і зрештою, робота менеджером у онлайн‑медіа та супровід сотень клієнтів на маркетплейсах. Саме з цього набору дрібних досвідів виросла моя велика ідея - створити сервіс, який дійсно запускає товарний бізнес і веде його до зростання.

Як ви заробили свої перші $100 000?

Коли ми запускали агенцію, перші клієнти були за відсоток від результату і часто без письмових угод. Це дало нам перші успіхи, але й кілька сильних уроків: частина проєктів завершилась шахрайством або розривом комунікації. Ми втратили час, гроші і репутацію - але саме це навчило нас жорсткій дисципліні в контрактах і процесах.

Розділ 4: Чим я можу корисний? Досвід, яким ви можете поділитись.

Фракційний CMO для товарного/сервісного бізнесу
Маркетинг страт.сесії з акцентом на генерації не типовних рішень для розвитку
Запуск та розвиток бізнесу на маркетплейсах Prom, Etsy та створення Shopify магазинів
Запуск реклами Meta та Google Ads
Масштабування товарного бізнесу в операційних процесах та відділах продажів
Відкритий до партнерств та колаборацій

Розділ 5: Цінність клубу

Що я шукаю в клубі?

нові бізнес-знайомства, партнерства, обмін досвідом та можливості для розвитку

Що я отримав від клубу?

Клуб для мене - це простір про розвиток і трансформацію, про перехід на рівень x10. Орієнтиром слугує високий рівень учасників і сильна динаміка групи.