Григорій Ігнатов , 25 років

Про себе

Я - Григорій Ігнатов, засновник Ovva Promo. Ми виросли з фріланс-кабінету до глобальної агенції перформанс-маркетингу, що веде клієнтів у Північній Америці, Європі, Австралії та Україні. 12 фахівців, стабільний річний обіг $250–300 тис., фокус на SMB із доходом від $1 млн і командами 10+ людей. Наш результат - це не красиві банери, а система рішень, яка масштабує продажі. Я прийшов у маркетинг з нуля, без «теплих» сімейних історій про підприємництво. Перші серйозні гроші заробив у 18–19 років - близько $400 за місяць із погодинною ставкою $10, працюючи маркетологом у логістичній компанії, що відправляла товари з США по світу. Там робив усе: від текстів і SEO до реклами та соцмереж. Найцінніше - свобода спробувати різне й менеджер, який давав простір відповідальності. Далі був фріланс, зосередився на таргетингу, працював без вихідних і спав мало. У піку вів близько 40 проєктів одночасно та заробляв $4–5 тис. на місяць - ціною тотального вигоряння. Цей період навчив головного - масштабуватися треба людьми. Я почав наймати фултайм-фахівців, зменшив кількість проєктів на людину до адекватних 5–10 (залежно від складності) і стабілізував якість сервісу та життя. Коли я офіційно став агентством, ми швидко дійшли до $10 тис. MRR, але не вміли утримувати клієнтів довше 3–4 місяців. Після вступу до бізнес-клубу YBC ми системно поліпшили сервіс, налаштували очікування «на березі» та збільшили цикл співпраці до року й більше. Згодом уперлись у плато $12–13 тис. MRR: нові контракти приходили, частина - відвалювалася. Прорив стався, коли я придбав SEO-агенцію одноклубника - інтегрував напрям у Ovva Promo і додав приблизно $10 тис. до щомісячного доходу. Сьогодні ми стабільно тримаємося на глобальному ринку з сильною експертизою в Performance-маркетингу (таргет, контекст, SEO).

Поради підприємцю-початківцю

1) Більше дій, менше теорії. Гіпотези перевіряють ринком, а не слайдами. 2) Рахуйте гроші з першого дня: хоча б P&L, далі - Cash Flow. 3) Довіряйте відчуттю в наймі. Якщо «не клікнуло» - не ваш кандидат. 4) «Бізнес - це команда, не родина». Вимірюйте за результатом, а не за симпатіями. 5) Продавайте. Операційка без продажів - ілюзія контролю. Клієнт - головний драйвер росту. Також я допомагаю притулкам для тварин - передаю корм і речі, вигулюю собак. Якщо ви прийдете в притулок хоча б раз, переконувати не доведеться: ви полишите ідею «купити» та подаруєте дім тварині, якій це життєво потрібно. Волонтерам важко - великі собаки роками «зависають», і це дорого. «Сильний підприємець бачить структуру там, де інші бачать хаос. Мені байдуже, це завод, пароплав чи діджитал-агенція - принципи ті самі: рахуй, продавай, наймай автономних, узгоджуй очікування, міряй результат. І завжди тримай очі відкритими до ідей із чужих для тебе сфер - найсміливіші рішення приходять звідти»

Як прийшла ідея бізнесу?

Через зацікавлення інтернет-рекламою з 18 років та освіту в сфері Media Communications

Які ключові навички допомогли вам запустити бізнес?

Баланс креативності та аналітичного мислення Розуміння маркетингу та B2B-продажів Стратегічне мислення

Які 3 найскладніші виклики ви вирішили в перші роки?

Поганий персонал, відповідно звільнення та побудова нової команди Невміння керувати фінансами, відповідно зміна ставлення до прибутковості Залучення клієнтів на старті

З якими кризами ваш бізнес стикався та як ви їх подолали?

Касові розриви, перекривались управлінськими рішеннями та позиками Системних криз не було - завжди працював на їх випередження

Які рішення виявилися найбільш ефективними для росту компанії?

Не економити на людях Ускладнювати шлях клієнта на етапі продажів для правильного формування очікувань Чітке узгодження результатів «на березі»

Яку вашу помилку ви сьогодні вважаєте найціннішим досвідом?

Занадто довго не звільняв токсичного співробітника від чого отримав фінансові втрати $10 000+, зруйновані процеси та атмосфера. Отримав ключовий урок: бізнес - це відповідальність власника, і межі треба захищати жорстко.