Від Вірменії до мільйона у 27 — через металобрухт, тролейбуси і вночі розвантажений товар
Мене звати Ахтоян Ара. Сьогодні я — підприємець, співзасновник OSCAR GROUP та творець проєкту FENOMEN-A. Я народився у Вірменії, а свій бізнес розвиваю між Україною та Європою. Для мене важливо поєднувати культури, покоління та сенси.
Я створюю платформу FENOMEN-A — про сильних людей вірменського походження. Через цей проєкт хочу формувати вірменську діаспору нового покоління, мотивувати людей розвиватися, жити свідомо, ставити перед собою великі цілі та досягати їх. Для мене підприємництво — це не лише про прибуток. Це про внесок, людей і довгу дистанцію. Мої головні цінності — довіра, дія та відповідальність.
За роки в бізнесі було багато викликів і криз. Український бізнес узагалі постійно вчить адаптуватися та витримувати удари. Але моменту, коли хотілося б усе кинути й закрити, у мене ніколи не було. Бували думки про інші напрями, про нові сфери чи можливості, але я завжди розумів: незалежно від того, у якій сфері працював би, я все одно прагнув би бути серед найкращих. Підприємництво — це моя природа. Колись, ще на початку, я хотів стати дипломатом і навіть навчався на дипломатичному факультеті, але після того, як потрапив у бізнес, зрозумів, що це саме моє.
Звичайно, бізнес має свою ціну. На початкових етапах він забрав у мене багато часу, який я міг би проводити із сім'єю та дітьми. Я бачив їх менше, ніж хотів би. Але сьогодні, слава Богу, мені вдалося знайти баланс. Зараз я можу більше часу приділяти родині, і для мене це дуже важливо. Якщо чесно, то зрештою бізнес дав мені значно більше, ніж забрав.
З власного досвіду я завжди раджу людям, які тільки планують йти в підприємництво, спочатку попрацювати в хорошій компанії. Бажано — пройти шлях росту всередині системи, проявити себе, навчитися відповідальності, дисципліни, вмінню дотримуватися дедлайнів і працювати на максимум. Якщо людина хоче стати підприємцем, вона ще до власного бізнесу має навчитися мислити як підприємець.
Я переконаний, що бізнес — не для всіх. Сьогодні багато хто романтизує підприємництво: красиві машини, подорожі, успіх. Але за цим стоять роки важкої роботи, постійного стресу та відповідальності. Інколи людина може бути набагато успішнішою як сильний спеціаліст у своїй сфері, рости кар'єрно, ставати високооплачуваним професіоналом і досягати великих результатів саме в цьому. Тому перед тим, як іти в бізнес, потрібно чесно відповісти собі, чи готовий ти до такого способу життя.
Для мене дуже важливі принципи та репутація. Я ніколи не порушую власного слова й домовленостей із партнерами. Для мене договір і довіра завжди дорожчі за гроші.
Окреме місце в моєму житті займає проєкт FENOMEN-A — YouTube-канал, який я створив як соціальну ініціативу. Герої цього проєкту — успішні вірмени з різних країн світу. Я хочу показати світові досягнення наших співвітчизників, нашу культуру та силу людей, які, навіть живучи далеко від історичної батьківщини, змогли реалізувати себе, досягти успіху й при цьому не втратити власну ідентичність. Для мене це важливий соціальний проєкт, у який я вкладаю багато часу, енергії та власних ресурсів.
Через п'ять років я бачу себе щасливою людиною поруч із сім'єю, батьками та рідними. Для мене дуже важливо, щоб усі були здорові й поруч. У бізнесі я бачу подальше масштабування компанії, зростання у два-три рази, відкриття представництв у найбільших містах України та посилення позицій на польському й загалом європейському ринку.
А якщо говорити про щастя, то для мене воно дуже просте. Щастя — це гармонія в сім'ї та внутрішній спокій.
Хотів стати дипломатом — але потрапив у бізнес і зрозумів що це саме моє
Як прийшла ідея бізнесу?
Я потрапив у компанію та працював менеджером. Згодом відкрив власну компанію і почав займатися тією ж сферою. Тому досвід у мене вже був.
Думаю, якби я потрапив в іншу компанію, то, можливо, займався б іншим бізнесом. Але найманим працівником я себе ніколи не бачив. Із самого початку розумів, що хочу працювати на себе, заробляти на життя та оплачувати власне навчання.
Амбіції, харизма і довіра з першої зустрічі — три навички які відкривали двері
Які ключові навички допомогли вам запустити бізнес?
Я завжди кажу, що бізнес — не для кожного. У мене були великі амбіції, відповідальність, певна харизма та вміння працювати з людьми.
Люди, які бачили мене вперше, часто одразу довіряли мені кошти, передоплату та співпрацю. Дуже допомогло вміння вести переговори та бачити на кілька кроків уперед.
Тролейбуси, недоїдання і всі ролі одночасно — ціна перших років OSCAR GROUP
Які 3 найскладніші виклики ви вирішили в перші роки?
На початку було дуже важко. Не було коштів, кредитування чи підтримки. Я економив буквально на всьому: їздив тролейбусами, недоїдав, але все зароблене вкладав у розвиток бізнесу.
Ми були маленькою компанією й не могли конкурувати ціною, тому заробляли дуже мало, але втримували клієнтів сервісом і відносинами. Наших клієнтів намагалися переманити великі конкуренти, але завдяки особистим стосункам я зміг їх утримати.
Я сам проходив усі етапи бізнесу: вночі розвантажував товар, удень продавав, займався бухгалтерією, логістикою та всіма процесами. Тому добре розумію: бізнес — це важка робота, і він підходить не всім.
Великий склад як конкурентна перевага — коли всі економлять ми тримаємо запаси
З якими кризами ваш бізнес стикався та як ви їх подолали?
Одним із головних викликів на початку був найм людей і розширення команди. Спочатку ми працювали лише з братом і фізично не могли вирости. Коли почали наймати співробітників, бізнес почав масштабуватися.
Ще одна важлива особливість нашої компанії — великі складські запаси. Багато хто намагається мінімізувати залишки товару, а ми навпаки — тримаємо широкий асортимент і великі обсяги на складі.
На нашому ринку це стало конкурентною перевагою. Коли поставки від заводів зупинялися на один-три місяці, саме наші запаси рятували і нас, і клієнтів. Ми відрізняємося швидкістю, наявністю товару та широким вибором.
Команда і склад — два рішення що подвоїли OSCAR GROUP під час війни
Які рішення виявилися найбільш ефективними для росту компанії?
Найбільший ріст дали два рішення.
Перше — найм і розширення команди. Коли ми перестали працювати лише вдвох, з'явилася можливість масштабувати бізнес.
Друге — стратегія великого складу та широкого асортименту. Там, де інші намагаються не «заморожувати» гроші в товарі, ми свідомо інвестуємо в запаси. Для нашого ринку це критично важливо, тому що клієнтам часто потрібно «на сьогодні» або навіть «на вчора».
Саме швидкість, наявність товару та вибір стали нашими ключовими перевагами.
Партнерство без договору — і багато часу, нервів і коштів втрачено
Яку вашу помилку ви сьогодні вважаєте найціннішим досвідом?
Помилок було багато, але найціннішим досвідом стало партнерство без офіційно прописаного договору. Через це я втратив багато часу, нервів і коштів. Відтоді зрозумів, наскільки важливо все юридично оформлювати.
