Ахтоян Ара Новікович

Від Вірменії до мільйона у 27 — через металобрухт, тролейбуси і вночі розвантажений товар

Мене звати Ахтоян Ара. Сьогодні я — підприємець, співзасновник OSCAR GROUP та творець проєкту FENOMEN-A. Я народився у Вірменії, а свій бізнес розвиваю між Україною та Європою. Для мене важливо поєднувати культури, покоління та сенси.

Я створюю платформу FENOMEN-A — про сильних людей вірменського походження. Через цей проєкт хочу формувати вірменську діаспору нового покоління, мотивувати людей розвиватися, жити свідомо, ставити перед собою великі цілі та досягати їх. Для мене підприємництво — це не лише про прибуток. Це про внесок, людей і довгу дистанцію. Мої головні цінності — довіра, дія та відповідальність.

За роки в бізнесі було багато викликів і криз. Український бізнес узагалі постійно вчить адаптуватися та витримувати удари. Але моменту, коли хотілося б усе кинути й закрити, у мене ніколи не було. Бували думки про інші напрями, про нові сфери чи можливості, але я завжди розумів: незалежно від того, у якій сфері працював би, я все одно прагнув би бути серед найкращих. Підприємництво — це моя природа. Колись, ще на початку, я хотів стати дипломатом і навіть навчався на дипломатичному факультеті, але після того, як потрапив у бізнес, зрозумів, що це саме моє.

Звичайно, бізнес має свою ціну. На початкових етапах він забрав у мене багато часу, який я міг би проводити із сім'єю та дітьми. Я бачив їх менше, ніж хотів би. Але сьогодні, слава Богу, мені вдалося знайти баланс. Зараз я можу більше часу приділяти родині, і для мене це дуже важливо. Якщо чесно, то зрештою бізнес дав мені значно більше, ніж забрав.

З власного досвіду я завжди раджу людям, які тільки планують йти в підприємництво, спочатку попрацювати в хорошій компанії. Бажано — пройти шлях росту всередині системи, проявити себе, навчитися відповідальності, дисципліни, вмінню дотримуватися дедлайнів і працювати на максимум. Якщо людина хоче стати підприємцем, вона ще до власного бізнесу має навчитися мислити як підприємець.

Я переконаний, що бізнес — не для всіх. Сьогодні багато хто романтизує підприємництво: красиві машини, подорожі, успіх. Але за цим стоять роки важкої роботи, постійного стресу та відповідальності. Інколи людина може бути набагато успішнішою як сильний спеціаліст у своїй сфері, рости кар'єрно, ставати високооплачуваним професіоналом і досягати великих результатів саме в цьому. Тому перед тим, як іти в бізнес, потрібно чесно відповісти собі, чи готовий ти до такого способу життя.

Для мене дуже важливі принципи та репутація. Я ніколи не порушую власного слова й домовленостей із партнерами. Для мене договір і довіра завжди дорожчі за гроші.

Окреме місце в моєму житті займає проєкт FENOMEN-A — YouTube-канал, який я створив як соціальну ініціативу. Герої цього проєкту — успішні вірмени з різних країн світу. Я хочу показати світові досягнення наших співвітчизників, нашу культуру та силу людей, які, навіть живучи далеко від історичної батьківщини, змогли реалізувати себе, досягти успіху й при цьому не втратити власну ідентичність. Для мене це важливий соціальний проєкт, у який я вкладаю багато часу, енергії та власних ресурсів.

Через п'ять років я бачу себе щасливою людиною поруч із сім'єю, батьками та рідними. Для мене дуже важливо, щоб усі були здорові й поруч. У бізнесі я бачу подальше масштабування компанії, зростання у два-три рази, відкриття представництв у найбільших містах України та посилення позицій на польському й загалом європейському ринку.

А якщо говорити про щастя, то для мене воно дуже просте. Щастя — це гармонія в сім'ї та внутрішній спокій.

Хотів стати дипломатом — але потрапив у бізнес і зрозумів що це саме моє

Як прийшла ідея бізнесу?

Я потрапив у компанію та працював менеджером. Згодом відкрив власну компанію і почав займатися тією ж сферою. Тому досвід у мене вже був.

Думаю, якби я потрапив в іншу компанію, то, можливо, займався б іншим бізнесом. Але найманим працівником я себе ніколи не бачив. Із самого початку розумів, що хочу працювати на себе, заробляти на життя та оплачувати власне навчання.

Амбіції, харизма і довіра з першої зустрічі — три навички які відкривали двері

Які ключові навички допомогли вам запустити бізнес?

Я завжди кажу, що бізнес — не для кожного. У мене були великі амбіції, відповідальність, певна харизма та вміння працювати з людьми.

Люди, які бачили мене вперше, часто одразу довіряли мені кошти, передоплату та співпрацю. Дуже допомогло вміння вести переговори та бачити на кілька кроків уперед.

Тролейбуси, недоїдання і всі ролі одночасно — ціна перших років OSCAR GROUP

Які 3 найскладніші виклики ви вирішили в перші роки?

На початку було дуже важко. Не було коштів, кредитування чи підтримки. Я економив буквально на всьому: їздив тролейбусами, недоїдав, але все зароблене вкладав у розвиток бізнесу.

Ми були маленькою компанією й не могли конкурувати ціною, тому заробляли дуже мало, але втримували клієнтів сервісом і відносинами. Наших клієнтів намагалися переманити великі конкуренти, але завдяки особистим стосункам я зміг їх утримати.

Я сам проходив усі етапи бізнесу: вночі розвантажував товар, удень продавав, займався бухгалтерією, логістикою та всіма процесами. Тому добре розумію: бізнес — це важка робота, і він підходить не всім.

Великий склад як конкурентна перевага — коли всі економлять ми тримаємо запаси

З якими кризами ваш бізнес стикався та як ви їх подолали?

Одним із головних викликів на початку був найм людей і розширення команди. Спочатку ми працювали лише з братом і фізично не могли вирости. Коли почали наймати співробітників, бізнес почав масштабуватися.

Ще одна важлива особливість нашої компанії — великі складські запаси. Багато хто намагається мінімізувати залишки товару, а ми навпаки — тримаємо широкий асортимент і великі обсяги на складі.

На нашому ринку це стало конкурентною перевагою. Коли поставки від заводів зупинялися на один-три місяці, саме наші запаси рятували і нас, і клієнтів. Ми відрізняємося швидкістю, наявністю товару та широким вибором.

Команда і склад — два рішення що подвоїли OSCAR GROUP під час війни

Які рішення виявилися найбільш ефективними для росту компанії?

Найбільший ріст дали два рішення.

Перше — найм і розширення команди. Коли ми перестали працювати лише вдвох, з'явилася можливість масштабувати бізнес.

Друге — стратегія великого складу та широкого асортименту. Там, де інші намагаються не «заморожувати» гроші в товарі, ми свідомо інвестуємо в запаси. Для нашого ринку це критично важливо, тому що клієнтам часто потрібно «на сьогодні» або навіть «на вчора».

Саме швидкість, наявність товару та вибір стали нашими ключовими перевагами.

Партнерство без договору — і багато часу, нервів і коштів втрачено

Яку вашу помилку ви сьогодні вважаєте найціннішим досвідом?

Помилок було багато, але найціннішим досвідом стало партнерство без офіційно прописаного договору. Через це я втратив багато часу, нервів і коштів. Відтоді зрозумів, наскільки важливо все юридично оформлювати.

Від металобрухту у школі до першого мільйона у 27 років

Як ви заробили свої перші $100?

У школі, приблизно в 11 класі, ми з друзями збирали металобрухт і здавали його. За один раз заробили близько 100–200 доларів. Для нас тоді це були великі гроші.

Як ви заробили свої перші $1 000?

У студентські роки допомагали з братом батькові з роботою на землі. Потім ми продавали овочі на ринках та оптом. Зароблені гроші одразу йшли на навчання та життя.

Як ви заробили свої перші $10 000?

Після запуску власного бізнесу. Приблизно вже в перший рік роботи я міг заробити близько 10 000 доларів, хоча конкретного моменту не фіксував, бо гроші постійно були в обороті.

Як ви заробили свої перші $100 000?

Точного моменту також не пам'ятаю. У бізнесі ці кошти постійно працювали в товарі та розвитку компанії.

Як ви заробили свій перший $1 000 000?

Перший мільйон пам'ятаю добре. Це сталося приблизно у 27 років, після 5–6 років у бізнесі.

Власні торгові марки, склади, Німеччина і FENOMEN-A — практичний досвід для підприємців

Я можу бути корисним практичним досвідом, підтвердженим результатами на ринку.

Це створення власних торгових марок і виведення брендів на ринок, побудова сильної команди та управлінського ядра, контрактне виробництво, імпорт-експорт, робота з асортиментом і складськими запасами як конкурентною перевагою.

Також маю досвід відкриття компанії в Німеччині та запуску ресторанів: юридичне оформлення, найм команди, запуск процесів і подальша передача операційного управління.

Крім цього, веду YouTube-канал як соціальний проєкт і можу ділитися досвідом системної публічної комунікації.

Рада директорів з власних виростили — і бізнес працює без постійної присутності

Ваш досвід: як систематизувати бізнес?

Систематизація бізнесу — це не те, що можна зробити за один день. Зараз багато людей читають книжки, дивляться відео, ще не маючи бізнесу, але вже хочуть «вийти з операційки» й нічого не робити. Так не буває.

Це довгий і кропіткий шлях. Ти створюєш компанію, розвиваєш її, будуєш процеси. І навіть коли бізнес уже великий, ти все одно залишаєшся залученим.

Під час війни я виїхав на півтора року, але бізнес продовжував працювати та навіть рости. Я часто подорожую, мене може не бути тижнями чи місяцями, але я постійно на зв'язку та знаю все, що відбувається в компанії.

Основою цього стала сильна команда. Ми виростили управлінців всередині компанії. У нас люди можуть вирости від менеджера чи бухгалтера до керівника відділу або директора.

Сьогодні в мене є команда керівників, яких ми називаємо радою директорів. Вони збираються, обговорюють проблеми, ухвалюють рішення та рухають компанію вперед навіть без моєї постійної присутності.

Коли конкуренти зупинились ми подвоїлись — і знаємо як зробити х2 знову

Ваш досвід: як вирости х2 за рік?

Є періоди, коли компанія може вирости у два, п'ять або навіть десять разів. Найчастіше це відбувається на початкових етапах.

Кожен ринок має свій обсяг і свої обмеження. Я ніколи спеціально не аналізував ринок чи його масштаби — просто робив те, що потрібно: заробляв на життя та розвивав компанію.

Під час війни ми виросли вдвічі, тому що частина конкурентів зупинилася і ринок відкрився для нас. Ми максимально використали цей момент.

Але коли ти вже займаєш 30–40% ринку, робити х2 набагато складніше. Тому зараз ми ростемо поступово — приблизно на 10–15% щороку.

Я й сьогодні знаю, як зробити х2, але для цього потрібні відповідні умови, ресурси та люди. Зараз найбільша проблема — нестача робочої сили.