Алеся Стець , 43 роки

Місто:: Київ
Сфера бізнесу:: Компанія Atla.ua - виробництво та дистрибуція сантехніки: труби для систем опалення та водопостачання, системи фільтрації води, гідроакумулятори для насосного обладнання. Спочатку ми імпортували товари з Китаю, але вже 10 років тому запустили власне виробництво. Зараз працює три заводи. На сьогоднішній день наша продукція представлена на території України та більше ніж в 10 європейських країнах. Другий напрямок - це міжнародна логістична компанія Import.ua. Ми надаємо повний комплекс послуг з підбору постачальника, інспекцію товарів у виробників, логістичні та брокерські послуги. І наш найновіший проект, це компанія Export Sales and Service (ess.business). Ми є єдиними офіційними представниками платформи Alibaba.com в Україні. Наша місія - допомагати українським виробникам, експортерам та дистриб'юторам виходити на міжнародні ринки і знаходити нових партнерів у 190 країнах світу. Alibaba.com - це найбільша B2B-платформа у світі з понад 150 мільйонів активних користувачів та найвищим трафіком. Ми працюємо з виробниками з різних галузей: від агросектору та продуктів харчування до промисловості, б'юті-індустрії та товарів для дому.
Компанія:: Atla ua, Import ua, Export Sales & Service
Розмір бізнесу:: YBC $10 million club
Сімейний статус:: Неодружена
Шукає в YBC:: У клубі я шукаю насамперед сильне професійне середовище. Для мене важливі: - якісний нетворкінг; - стратегічні партнерства; - змістовне спілкування; - взаємна мотивація; - енергія розвитку та масштабного мислення. Я ціную середовище, у якому можна зростати швидше завдяки взаємодії з людьми, які мислять категоріями можливостей, а не обмежень.

«Створи ідеальний момент»: філософія рішень, як Алеся Стець будує експортну екосистему України

Розділ 1: Про себе. Досьє.

Компанія

Atla ua, Import ua, Export Sales & Service

Розмір бізнесу

YBC $10 million club

Сімейний статус

Неодружена

Фільми

«Legend» (2015) з Томом Гарді
«Викрасти за 60 секунд» (2000)
«Ігри розуму» (2021)

Книги

Мо Гавдат «Формула щастя»
Джим Коллінз «Від хорошого до великого»
Роберт Чалдіні «Вплив. Психологія переконання»

Пісні

Kevin de Vries “Dance with me”
Lady Gaga & Bradley Cooper “Shallow”

Хоббі

Спорт, Музика, Подорожі, Книги

Місто

Київ

3 події, які змінили життя

Навчання в Києво-Могилянській Бізнес Школі

Повномасштабне вторгнення 24 лютого 2022 року

Розлучення

1 людина, яка вплинула на моє життя

Мої рідні, які завжди мене підтримували та надихали.

1 рішення, яке змінило моє життя

«Не чекати ідеального моменту, а створити його.»

Алеся Стець

Частина того, що відбувається в Young Business Club, залишається за межами сайту.

Інсайти із закритих зустрічей та історії учасників - у нашому Telegram-каналі.

Написати в Телеграм

Розділ 2. Про бізнес. Досьє.

Назва компанії

Atla ua, Import ua, Export Sales & Service

Сфера бізнесу

Компанія Atla.ua - виробництво та дистрибуція сантехніки: труби для систем опалення та водопостачання, системи фільтрації води, гідроакумулятори для насосного обладнання. Спочатку ми імпортували товари з Китаю, але вже 10 років тому запустили власне виробництво. Зараз працює три заводи. На сьогоднішній день наша продукція представлена на території України та більше ніж в 10 європейських країнах. Другий напрямок - це міжнародна логістична компанія Import.ua. Ми надаємо повний комплекс послуг з підбору постачальника, інспекцію товарів у виробників, логістичні та брокерські послуги. І наш найновіший проект, це компанія Export Sales and Service (ess.business). Ми є єдиними офіційними представниками платформи Alibaba.com в Україні. Наша місія - допомагати українським виробникам, експортерам та дистриб'юторам виходити на міжнародні ринки і знаходити нових партнерів у 190 країнах світу. Alibaba.com - це найбільша B2B-платформа у світі з понад 150 мільйонів активних користувачів та найвищим трафіком. Ми працюємо з виробниками з різних галузей: від агросектору та продуктів харчування до промисловості, б'юті-індустрії та товарів для дому.

Скільки років бізнесу

30 років

Статус

10 Million club

Скільки людей в команді

300

Чи є партнер

Ні

В яких країнах працює

Китай, Європа

Розділ 3: Біографія.

Друга генерація сімейного бізнесу і рада директорів як сімейна традиція

Бізнес для мене - це сімейна історія, я виросла у сімейному бізнесі: у нас удома більше говорили про роботу, ніж про погоду. З дитинства я бачила, чим займаються мої батьки, і вже тоді розуміла, що хочу бути частиною цієї справи. Я ніколи не працювала «в наймі», бо завжди відчувала, що моє покликання - продовжувати сімейний бізнес. Ми з братом 2-га генерація сімейного бізнесу, розвиваємо його далі, зберігаючи традиції та цінності, додаючи сучасні підходи й глобальні можливості.

Сьогодні нашій родині належить група компаній, яка працює в різних напрямках. Кожен з нас відповідає за свій проект, у кожному напрямку є також свій CEO та топ-менеджмент, які звітують на сімейній раді директорів.

Сімейна справа яка передається а не починається з нуля

Як прийшла ідея бізнесу?

Я продовжую сімейну справу.

Бізнес у крові і природне середовище — без курсів і стартапів

Які ключові навички допомогли вам запустити бізнес?

Ця справа у мене в крові, я з дитинства у сімейному бізнесі, це моє природне середовище.

Війна як поштовх до Alibaba і допомога українським виробникам вийти на світ

Які 3 найскладніші виклики ви вирішили в перші роки?

Найбільшим викликом для нас, як і для багатьох, стала війна. Але, як кажуть, криза - це можливості. Це стало тоді для нас мотивацією ще більше бути присутнім зі своїм продуктом на міжнародних ринках і на даний час допомагати іншим українським виробникам бути представленими за кордоном через платформу Alibaba. Найважче було поєднувати українську реальність з глобальними стандартами. Це і бюрократія, і ментальні бар'єри наших виробників, які часто думають, що їхній товар нікому не потрібен за кордоном. Мій виклик і виклик нашої команди - довести, що українські товари гідні бути представленими на міжнародній арені. Ми знаємо, як важко знайти клієнта, і тепер ми допомагаємо в цьому іншим українським виробникам. Щоб бути більш ефективними ми активно використовуємо штучний інтелект, особливо в маркетингу та аналітиці. Це і підбір ключових слів, і автоматизація комунікації з клієнтами, і прогнозування трендів. Нам дуже пощастило, що в платформу Alibaba вшитий найпотужніший ШІ. Він допомагає нам скорочувати час на аналітику та отримувати інсайти, які дозволяють виробникам виходити саме на ті ринки, де на їхній товар є найбільший попит. Це дозволяє швидше адаптуватися до ринку та давати нашим клієнтам конкретні інструменти.

Диверсифікація ринків і Made in Ukraine як стратегія а не просто походження

З якими кризами ваш бізнес стикався та як ви їх подолали?

Ми проходили кризи ринку, війни, змін попиту та трансформації експорту. Найскладніше - не зовнішні обставини, а швидкість прийняття рішень. Ми подолали це через диверсифікацію ринків, цифровізацію та вихід на міжнародні платформи. Як казав ці Пітер Друкер: «Найкращий спосіб передбачити майбутнє — створити його».

Глобальний B2B і партнерства замість конкуренції — що масштабувало бізнес

Які рішення виявилися найбільш ефективними для росту компанії?

Фокус на глобальних ринках, партнерства замість конкуренції та системний маркетинг. Найсильнішим рішенням став вихід у міжнародний B2B та стратегія "Made in Ukraine" як бренд, а не просто продукт. Масштаб мислення = масштаб результату.

Прагнення до ідеальності й самостійності — і делегування як найцінніший урок

Яку вашу помилку ви сьогодні вважаєте найціннішим досвідом?

Бажання робити все ідеально та самостійно. Це уповільнює ріст. Найцінніший урок — делегування і стратегічне мислення замість операційної рутини. Помилки — це не поразки, це плата за швидкість розвитку.

Розділ 4: Чим я можу корисний? Досвід, яким ви можете поділитись.

Систематизація, фінансова структура і вихід власника з операційки

Я можу бути корисною своїм практичним досвідом систематизації бізнесу та масштабування компаній. Працюю з моделями зростання, фінансовою структурою та управлінськими рішеннями, які дозволяють власнику вийти з операційної рутини та мислити стратегічно. Готова ділитися інструментами, які допомагають перетворювати хаотичний розвиток на керований і прогнозований ріст.

Цифри, KPI і розподіл ролей власник vs менеджер

Ваш досвід: як систематизувати бізнес?

Систематизація бізнесу для мене - це насамперед про ясність, структуру та цифри. Прописати модель заробітку до конкретних показників. Бізнес має бути описаний у цифрах: маржинальність, точки контролю, ключові драйвери прибутку.

Розділити ролі: власник ≠ операційний менеджер. Власник відповідає за стратегію та розвиток, операційний менеджер - за щоденне управління.
Впровадити фінансовий облік і регулярну аналітику. Управління можливе лише там, де є прозорі показники.
Стандартизувати процеси та визначити KPI. Процеси мають бути описані, вимірюванні та відтворювані.
Постійно ставити собі запитання: «Що з цього можна масштабувати?» Як зазначав Пітер Друкер: «If you can’t measure it, you can’t improve it». Я повністю поділяю цей підхід.

Один продукт, вищий чек і особисте зростання швидше за бізнес

Ваш досвід: як вирости х2 за рік?

Зростання вдвічі - це не випадковість, а результат сфокусованої стратегії.

Сконцентруватися на одному ключовому продукті. Розпорошення ресурсів уповільнює масштабування.
Підвищити середній чек. Зростання доходу часто починається не з кількості клієнтів, а з глибини роботи з ними.
Вийти на новий ринок або нову аудиторію. Масштаб вимагає розширення горизонту.
Інвестувати в сильну команду. Люди - це головний мультиплікатор зростання.
Особисто зростати швидше, ніж зростає бізнес. Рівень компанії завжди відображає рівень її власника

Розділ 5: Цінність клубу

Що я шукаю в клубі?

У клубі я шукаю насамперед сильне професійне середовище. Для мене важливі: - якісний нетворкінг; - стратегічні партнерства; - змістовне спілкування; - взаємна мотивація; - енергія розвитку та масштабного мислення. Я ціную середовище, у якому можна зростати швидше завдяки взаємодії з людьми, які мислять категоріями можливостей, а не обмежень.

Що я отримав від клубу?

нетворкінг