Алеся Стець , 43 років
«Створи ідеальний момент»: філософія рішень, як Алеся Стець будує експортну екосистему України
Розділ 1: Про себе. Досьє.
«Викрасти за 60 секунд» (2000)
«Ігри розуму» (2021)
Джим Коллінз «Від хорошого до великого»
Роберт Чалдіні «Вплив. Психологія переконання»
Lady Gaga & Bradley Cooper “Shallow”
3 події, які змінили життя
1 людина, яка вплинула на моє життя
1 рішення, яке змінило моє життя
«Не чекати ідеального моменту, а створити його.»
Алеся Стець
Частина того, що відбувається в Young Business Club, залишається за межами сайту.
Інсайти із закритих зустрічей та історії учасників - у нашому Telegram-каналі.
Написати в ТелеграмРозділ 2. Про бізнес. Досьє.
Розділ 3: Біографія.
Про себе
Бізнес для мене - це сімейна історія, я виросла у сімейному бізнесі: у нас удома більше говорили про роботу, ніж про погоду. З дитинства я бачила, чим займаються мої батьки, і вже тоді розуміла, що хочу бути частиною цієї справи. Я ніколи не працювала «в наймі», бо завжди відчувала, що моє покликання - продовжувати сімейний бізнес. Ми з братом 2-га генерація сімейного бізнесу, розвиваємо його далі, зберігаючи традиції та цінності, додаючи сучасні підходи й глобальні можливості. Сьогодні нашій родині належить група компаній, яка працює в різних напрямках. Кожен з нас відповідає за свій проект, у кожному напрямку є також свій CEO та топ-менеджмент, які звітують на сімейній раді директорів.
Як прийшла ідея бізнесу?
Я продовжую сімейну справу.
Які ключові навички допомогли вам запустити бізнес?
Ця справа у мене в крові, я з дитинства у сімейному бізнесі, це моє природне середовище.
Які 3 найскладніші виклики ви вирішили в перші роки?
Найбільшим викликом для нас, як і для багатьох, стала війна. Але, як кажуть, криза - це можливості. Це стало тоді для нас мотивацією ще більше бути присутнім зі своїм продуктом на міжнародних ринках і на даний час допомагати іншим українським виробникам бути представленими за кордоном через платформу Alibaba. Найважче було поєднувати українську реальність з глобальними стандартами. Це і бюрократія, і ментальні бар'єри наших виробників, які часто думають, що їхній товар нікому не потрібен за кордоном. Мій виклик і виклик нашої команди - довести, що українські товари гідні бути представленими на міжнародній арені. Ми знаємо, як важко знайти клієнта, і тепер ми допомагаємо в цьому іншим українським виробникам. Щоб бути більш ефективними ми активно використовуємо штучний інтелект, особливо в маркетингу та аналітиці. Це і підбір ключових слів, і автоматизація комунікації з клієнтами, і прогнозування трендів. Нам дуже пощастило, що в платформу Alibaba вшитий найпотужніший ШІ. Він допомагає нам скорочувати час на аналітику та отримувати інсайти, які дозволяють виробникам виходити саме на ті ринки, де на їхній товар є найбільший попит. Це дозволяє швидше адаптуватися до ринку та давати нашим клієнтам конкретні інструменти.
З якими кризами ваш бізнес стикався та як ви їх подолали?
Ми проходили кризи ринку, війни, змін попиту та трансформації експорту. Найскладніше - не зовнішні обставини, а швидкість прийняття рішень. Ми подолали це через диверсифікацію ринків, цифровізацію та вихід на міжнародні платформи. Як казав ці Пітер Друкер: «Найкращий спосіб передбачити майбутнє — створити його».
Які рішення виявилися найбільш ефективними для росту компанії?
Фокус на глобальних ринках, партнерства замість конкуренції та системний маркетинг. Найсильнішим рішенням став вихід у міжнародний B2B та стратегія “Made in Ukraine” як бренд, а не просто продукт. Масштаб мислення = масштаб результату.
Яку вашу помилку ви сьогодні вважаєте найціннішим досвідом?
Бажання робити все ідеально та самостійно. Це уповільнює ріст. Найцінніший урок — делегування і стратегічне мислення замість операційної рутини. Помилки — це не поразки, це плата за швидкість розвитку.
Розділ 4: Чим я можу корисний? Досвід, яким ви можете поділитись.
Я можу бути корисною своїм практичним досвідом систематизації бізнесу та масштабування компаній. Працюю з моделями зростання, фінансовою структурою та управлінськими рішеннями, які дозволяють власнику вийти з операційної рутини та мислити стратегічно. Готова ділитися інструментами, які допомагають перетворювати хаотичний розвиток на керований і прогнозований ріст.
Ваш досвід: як систематизувати бізнес? Систематизація бізнесу для мене - це насамперед про ясність, структуру та цифри. Прописати модель заробітку до конкретних показників. Бізнес має бути описаний у цифрах: маржинальність, точки контролю, ключові драйвери прибутку. 1. Розділити ролі: власник ≠ операційний менеджер. Власник відповідає за стратегію та розвиток, операційний менеджер - за щоденне управління. 2. Впровадити фінансовий облік і регулярну аналітику. Управління можливе лише там, де є прозорі показники. 3. Стандартизувати процеси та визначити KPI. Процеси мають бути описані, вимірюванні та відтворювані. 4. Постійно ставити собі запитання: «Що з цього можна масштабувати?» Як зазначав Пітер Друкер: «If you can’t measure it, you can’t improve it». Я повністю поділяю цей підхід.
Ваш досвід: як вирости х2 за рік? Зростання вдвічі - це не випадковість, а результат сфокусованої стратегії. 1. Сконцентруватися на одному ключовому продукті. Розпорошення ресурсів уповільнює масштабування. 2. Підвищити середній чек. Зростання доходу часто починається не з кількості клієнтів, а з глибини роботи з ними. 3. Вийти на новий ринок або нову аудиторію. Масштаб вимагає розширення горизонту. 4. Інвестувати в сильну команду. Люди - це головний мультиплікатор зростання. 5. Особисто зростати швидше, ніж зростає бізнес. Рівень компанії завжди відображає рівень її власника