Бродецький Олексій Миколайович

Від села Ясенове до власного поліграфічного виробництва в Києві

Сьогодні я підприємець у сфері поліграфії («Форсаж Принт») та виробництва друкованої продукції. Мій шлях почався в селі Ясенове Друге на Одещині. Ще зі школи я знав, що хочу жити і працювати в Києві, хоча тоді ще не уявляв, чим саме буду займатися. Після переїзду до Києва я змінив кілька робіт, доки не прийшов у поліграфію. Саме ця сфера стала моєю професією на наступні 8-10 років. Працюючи в одній компанії, я займався технічною частиною виробництва, налаштовував процеси та добре розумів, як працює бізнес зсередини. Згодом стало очевидно, що компанія перестала розвиватися. Обладнання не оновлювали, клієнти поступово переходили до конкурентів, а можливостей для професійного зростання майже не залишилося. Одруження стало переломним моментом у моєму житті. З'явилося більше відповідальності, а разом із нею — бажання будувати власну справу. Саме тоді я остаточно вирішив залишити найману роботу і розпочати власний бізнес. Важливим випробуванням у моєму житті стали пандемія COVID-19 і початок повномасштабної війни. Попри всі труднощі, саме ці періоди дали компанії поштовх до розвитку. Під час пандемії ми посилили виробництво, залучили партнера та масштабували бізнес. Після початку повномасштабного вторгнення мені довелося самостійно керувати операційною діяльністю, адже брат і співвласник, який є професійним військовим, долучився до лав ЗСУ. Попри складні обставини, за цей час компанія зросла приблизно втричі.

Стагнація компанії і бажання розвиватися — два поштовхи до власного виробництва

Як прийшла ідея бізнесу?

Ідея створити власний бізнес виникла з двох причин. По-перше, я більше не бачив для себе розвитку в найманій роботі. По-друге, розумів, що багато процесів можна організувати значно ефективніше. Працюючи в поліграфії, я бачив, що компанія не інвестує в оновлення обладнання, через що поступово втрачала клієнтів. Оскільки сам займався налаштуванням багатьох виробничих процесів, я добре розумів, як можна побудувати роботу по-іншому. Це і стало поштовхом до створення власного виробництва.

Комунікація, технічна експертиза і наполегливість — три навички які запустили Форсаж Принт

Які ключові навички допомогли вам запустити бізнес?

• Комунікація — у моїй сфері вміння будувати довірливі відносини з клієнтами і партнерами безпосередньо впливає на кількість замовлень і довгострокову співпрацю.
• Технічна експертиза — за освітою я програміст, тому добре розуміюся на комп'ютерних системах, програмному забезпеченні та виробничих процесах. Це допомогло швидко організувати роботу компанії.
• Наполегливість і системне мислення — я звик доводити розпочате до кінця і знаходити рішення навіть у складних ситуаціях, особливо коли більшість операційних питань доводиться закривати самостійно.

Перші клієнти, дороге обладнання і пошук приміщення — три виклики на старті

Які три найскладніші виклики ви вирішили в перші роки?

• Піти з роботи без власного потоку замовлень і знайти перших клієнтів.
• Залучити фінансування та придбати обладнання, адже поліграфія потребує значних інвестицій.
• Знайти й організувати приміщення для виробництва.

Пандемія і повномасштабна війна — і компанія виросла втричі

З якими кризами ваш бізнес стикався та як ви їх подолали?

Не можу сказати, що були кризи, які могли повністю зупинити бізнес, але ми пережили кілька серйозних періодів простою та невизначеності. Під час пандемії івент-індустрія зупинилася, а ми певний час працювали майже без замовлень. Попри це, я продовжував підтримувати зв'язок із клієнтами, шукати нові можливості для розвитку, і зрештою цей період став точкою посилення: ми залучили партнера та придбали додаткове обладнання. Другим переломним моментом стала повномасштабна війна. Частина команди місяцями не виходила на роботу, брат і співвласник долучився до своєї бригади в ЗСУ, а всі операційні процеси залишилися на мені. Попри ці обставини, компанія виросла приблизно втричі завдяки новим знайомствам, придбанню обладнання та швидкому ухваленню рішень.

Реінвестування і вихід на Etsy — що реально масштабує поліграфічний бізнес

Які рішення виявилися найбільш ефективними для росту компанії?

Не можу назвати одне рішення, яке дало різкий ривок. Зростання стало результатом послідовних практичних кроків: реінвестування прибутку в бізнес, придбання нового обладнання, розширення виробництва через партнерів і постійної комунікації з клієнтами та ринком. Якщо говорити про подальше масштабування, то у сфері сервісної поліграфії зростання х2 без зміни моделі може лише збільшити навантаження. Саме тому я бачу перспективу у створенні власної готової продукції та виході на маркетплейси, зокрема Etsy. Це допоможе менше залежати від сезонності та відкриє нові можливості для розвитку.

Партнерство без юридичних домовленостей — найдорожчий урок

Яку вашу помилку ви сьогодні вважаєте найціннішим досвідом?

Найціннішим досвідом для мене стало партнерство без чітко прописаних юридичних домовленостей. На початку легко покладатися лише на довіру і не приділяти достатньо уваги юридичному оформленню співпраці. Проте через кілька років може виявитися, що всю відповідальність бере на себе одна людина, а партнерство вже не працює як рівноцінна співпраця. Сьогодні я переконаний: краще витратити час на обговорення та фіксацію всіх домовленостей ще на старті, ніж потім роками вирішувати наслідки.

Від коня в селі до власного виробництва — кожен етап мав свою ціну

Як ви заробили свої перші $100?

Ще в селі я заробляв фізичною працею. Мені було цікаво самостійно заробити гроші на власні витрати. У нас був кінь, тому я допомагав із перевезеннями, брався за різні підробітки і поступово звикав до праці.

Як ви заробили свої перші $1 000?

Першу тисячу доларів заробив уже в Києві, коли працював у поліграфії. Це була одна з моїх перших стабільних робіт після кількох коротких підробітків.

Як ви заробили свої перші $10 000?

Перші $10 000 сформувалися за роки роботи в поліграфії завдяки зарплаті та додатковим проєктам. Зокрема ми виготовляли картини на полотні: друкували зображення, робили підрамники, натягували полотно, покривали його лаком і продавали готову продукцію.

Як ви заробили свої перші $100 000?

Перші $100 000 заробив уже після відкриття власного виробництва та переходу до роботи на себе.

Як ви заробили свій перший $1 000 000?

Першого мільйона, який можна було б буквально «потримати в руках», ще не було. Значну частину прибутку ми постійно реінвестуємо в обладнання та розвиток. Якщо оцінювати бізнес за активами і вкладеннями, ця сума вже є, але як особистий дохід я її поки не фіксував.

Запуск виробництва без клієнтів і управління бізнесом під час війни — досвід з практики

Я можу бути корисним підприємцям, які розвивають виробництво і щодня працюють з операційними процесами. Готовий поділитися досвідом запуску бізнесу без власної клієнтської бази, пошуку фінансування, закупівлі дорогого обладнання та побудови комунікації з клієнтами у сервісному бізнесі. Також можу розповісти про партнерство, зокрема яких помилок варто уникати ще на старті співпраці. Маю практичний досвід управління бізнесом під час простоїв у період пандемії та самостійного ведення операційної діяльності, коли після початку повномасштабної війни команда тимчасово майже не працювала.

Чіткий розподіл ролей і відповідальності — основа системного бізнесу

Ваш досвід: як систематизувати бізнес?

Для мене систематизація бізнесу починається з чіткого розподілу ролей і відповідальності. Поки всі займаються всім, у компанії неминуче виникає хаос. На певному етапі розвитку це починає гальмувати бізнес, тому кожен співробітник має відповідати за свою ділянку роботи. Сьогодні ми продовжуємо вибудовувати саме таку модель. Основний виклик — дефіцит кадрів. Поки команда не укомплектована повністю, власнику доводиться самостійно закривати частину операційних питань.

Власний продукт і Etsy замість сезонних замовлень — шлях до масштабування

Ваш досвід: як вирости х2 за рік?

У сфері сервісної поліграфії зростання х2 без зміни бізнес-моделі часто означає лише збільшення навантаження на власника і команду. Бізнес значною мірою залежить від замовлень клієнтів і сезонності. Тому я бачу реальний потенціал масштабування у створенні власної готової продукції та виході на міжнародні маркетплейси, зокрема Etsy. Такий підхід дозволяє менше залежати від сезонних коливань і створює більше можливостей для стабільного розвитку.