Дмитро Корельский

Місто:: Київ \ Ірпінь
Сфера бізнесу:: Розробка програмного забезпечення та сайтів.
Компанія:: SaleRow
Розмір бізнесу:: YBC
Сімейний статус:: Одружений
Шукає в YBC:: Насамперед я в клубі заради знайомств - часто випадкових, але саме вони з часом виявляються взаємно корисними. Для мене однаково цінні й прямі бізнес-контакти - юристи, HR, бухгалтерія, фінанси, коли можна швидко знайти відповідь або отримати консультацію, - і формат P2P-взаємодії. Саме за P2P я сюди й прийшов і вважаю цей формат одним із найсильніших. Я досить довго шукав «свою» групу, і зараз я в ній. Сподіваюся, що з часом ця взаємодія трансформується й виросте в більш глибокі, довгострокові зв’язки. Як у клубі часто звучить, у твоєму полі точно є людина, яка може допомогти вирішити твою проблему. І мій досвід показує, що в YBC цей принцип справді працює.

Шлях Дмитра Корельского від тімліда у великій компанії до власної SaleRow компанії з командою у 40 людей

Розділ 1: Про себе. Досьє.

Компанія

SaleRow

Розмір бізнесу

YBC

Сімейний статус

Одружений

Фільми

"Матриця"
"Дюна"

Книги

Нассім Ніколас Талеб - «Чорний лебідь»
Генрі Кіссінджер - «Дипломатія»

Пісні

System of a Down
Океан Ельзи
ВВ
ТНМК

Хоббі

Робота / програмування, Китайська чайна церемонія, Спостереження за зірками через телескоп

Місто

Київ \ Ірпінь

3 події, які змінили життя

Відмова у знижці в дитинстві. Ще в дитинстві в магазині мені відмовили у знижці, і саме тоді я вперше усвідомив, що дорослі не завжди мають рацію. Це був простий, але важливий момент - він навчив мене критично мислити й не сприймати авторитет як абсолют.

Крадіжка ноутбука квартирантом. Цей досвід змусив мене серйозно переглянути своє ставлення до людей і до життя загалом. Він був болісним, але водночас дав важливий урок відповідальності, довіри й особистих кордонів.

Зустріч із майбутньою дружиною та одруження. Це подія, яка суттєво вплинула на всі сфери мого життя. Поруч із правильною людиною змінюється не лише побут, а й мислення, пріоритети та бачення майбутнього.

2 людини, які вплинули на моє життя

Дружина. Це людина, яка найбільше вплинула на мене як на особистість. Вона є для мене опорою, дзеркалом і джерелом внутрішньої стабільності.

Сергій Бондаренко, власник Skewell. Я працював із Сергієм близько п’яти років. Саме він значною мірою вплинув на моє бізнес-мислення й управлінський підхід. Окрім цього, він розповів мені про Young Business Club - і в певний момент це стало для мене важливою точкою росту та орієнтиром.

1 рішення, яке змінило моє життя

«Рішення зберегти власний бізнес і відмовитися від подальшої кар’єри у великих компаніях. Я свідомо обрав шлях спробувати будувати своє - з усіма ризиками, відповідальністю та невизначеністю. Саме це рішення стало переломним і визначило мій подальший розвиток.»

Дмитро Корельский

Частина того, що відбувається в Young Business Club, залишається за межами сайту.

Інсайти із закритих зустрічей та історії учасників - у нашому Telegram-каналі.

Написати в Телеграм

Розділ 2. Про бізнес. Досьє.

Назва компанії

SaleRow

Сфера бізнесу

Розробка програмного забезпечення та сайтів.

Скільки років бізнесу

5 років

Статус

Резидент

Скільки людей в команді

Чи є партнер

Ні

В яких країнах працює

Україна; Євросоюз; Балкани; Об'єднані Арабські Емірати.

Розділ 3: Біографія.

Від п'ятирічного програміста до CEO компанії з 40 фахівців — через найм і внутрішні обмеження

Мене звати Дмитро Корельский - я підприємець у сфері розробки програмного забезпечення. Сьогодні я будую компанію Sailrow і керую командою з 40 фахівців.

Мій шлях у бізнес почався з найму: я працював у великих компаніях, професійно зростав і з часом дійшов до ролі тімліда та лідера команд. Водночас дедалі сильніше відчував обмеження - брак простору для реалізації власного бачення, передачі досвіду й ухвалення рішень так, як вважав правильним. Програмування було частиною мого життя з дитинства. Із п’яти років я говорив, що стану програмістом, і зрештою ним став. Згодом з’явилося прагнення реалізувати накопичений досвід у власних правилах гри - так я прийшов до підприємництва. Перехід із «теплого місця» зі стабільною зарплатою до власного бізнесу був страшним, але усвідомленим. Для мене це було рішення відмовитися від кар’єри у великих корпораціях на користь побудови власної справи.

Я не ідеалізую цей шлях. Мотивація «зробити все правильно» часто стикається з реальністю, у якій плани ламаються об факти. Проте саме ці виклики й формують підприємця. Я переконався: бізнес потребує не лише віри в успіх, а й готовності продумувати найгірші сценарії - мати план дій навіть на випадок повної невдачі. Це не про страх, а про внутрішню стійкість і здатність рухатися вперед за будь-яких умов.

Окремий важливий урок - вміння відпускати. Інколи для зростання потрібно відмовитися від звичних речей: розпрощатися з клієнтами, з якими складно працювати, або з процесами, що більше не масштабуються. У моєму досвіді саме такі рішення не раз ставали точками росту - звільняли місце для нових можливостей, людей і результатів.

Сьогодні я задоволений тим, де перебуваю. Я вважаю свій шлях правильним і не хотів би його змінювати. Якщо й давати собі пораду в минулому, то вона була б простою: не зупинятися й пам’ятати, що навіть у складні моменти все може скластися краще, ніж очікуєш. Життя постійно змінюється, і ці зміни не обов’язково несуть загрозу - часто вони відкривають нові, неочікувані можливості. Навіть втрачаючи щось важливе, за умови внутрішньої сили можна згодом повернути значно більше.

Для мене щастя - це жити своє життя. А свобода - мати можливість проживати його так, як я вважаю за потрібне.

Два стажери під час ковіду і орендоване приміщення — так починався Sailrow

Як прийшла ідея бізнесу?

Ідея народилася з внутрішньої потреби мати власне середовище - простір, у якому я можу передавати досвід і будувати процеси так, як вважаю правильним. Під час ковідного періоду, ще працюючи у великій компанії й уже не їздячи до офісу, я орендував приміщення та взяв двох стажерів. Це були просто люди, яким я давав завдання і з якими працював без будь-якої формалізації. На той момент це не задумувалося як компанія чи бізнес.

Радше як спосіб реалізувати власний підхід і систематизувати накопичені знання. З часом ця ініціатива природно переросла у бізнес: по суті, я продовжив робити те саме, що робив багато років до цього, але вже в іншому форматі - з власною відповідальністю, ризиком і свободою ухвалювати рішення.

Комунікація зі складними клієнтами і стресостійкість — що тримає бізнес у невизначеності

Які ключові навички допомогли вам запустити бізнес?

Фундаментом стали комунікація та здатність глибоко розуміти потреби людей - як клієнтів, так і команди. Значна частина наших проєктів з’являється і тримається саме тому, що ми беремося за задачі, від яких інші відмовляються. Для когось вони здаються надто складними, для когось - занадто невизначеними, через що одразу закладаються надмірні бюджети. Я ж бачу, як ці проекти можна реалізувати, вмію знайти спільну мову з клієнтом і вибудувати довіру. Саме на цьому перетині - розуміння задачі й ефективної комунікації - і народжуються робочі рішення.

Друга ключова опора - це стресостійкість і толерантність до невизначеності та ризику. Це не абстрактні якості, а щоденна практика: уміння ухвалювати рішення в умовах, коли немає гарантованого «завтра».

Компанія відкрита 10 лютого 2022 — і за два тижні все змінилося

Які 3 найскладніші виклики ви вирішили в перші роки?

Перший і найсильніший виклик - війна. Компанія була зареєстрована 10 лютого 2022 року, і буквально за лічені дні реальність кардинально змінилася. Був момент, коли здавалося, що бізнес може просто не пережити цей етап. Другий виклик - партнерство, яке не витримало реальності. На початку повномасштабної війни з’явився партнер, однак ближче до кінця року ми розійшлися. Компанія ще не встигла стабільно налаштуватися, а очікування партнера щодо швидкого масштабування виявилися завищеними. Третій виклик - надзвичайно складний клієнт. Проект був важким у всіх сенсах, але ми його завершили. Цей досвід значною мірою сформував нас як команду і вплинув на те, якими ми є сьогодні.

Перший рік як найважчий — і воєнна реальність як постійний контекст управління

З якими кризами ваш бізнес стикався та як ви їх подолали?

Найважчим для мене був перший рік існування компанії. Усі наступні кризи мали радше «будівельний» характер: вибудова процесів, координація, підвищення стійкості операційної роботи. Окремий і постійний виклик - воєнний контекст. Відсутність стабільності, зруйновані графіки, повністю віддалена команда - усе це ускладнює управління, і багато рішень доводиться ухвалювати в ручному режимі. Українські замовники зазвичай розуміють ситуацію і можуть піти назустріч. Європейські партнери співчувають, але зобов'язання потрібно виконувати чітко в зазначені терміни.

Звільнити відділ з восьми людей — і після цього компанія почала рости

Які рішення виявилися найбільш ефективними для росту компанії?

Найсильніший вплив на ріст компанії мало рішення звільнити цілий відділ з восьми людей. Це було надзвичайно складне рішення, але в довгостроковій перспективі воно виявилося правильним і корисним для подальшого розвитку. З цього досвіду я сформулював для себе важливий принцип: інколи, щоб вирости, потрібно щось відпустити. Це можуть бути люди, клієнт або навіть напрям, який фінансово виглядає привабливим, але створює надмірну складність. Простір має звільнятися - лише тоді з’являється можливість для наступного кроку вперед.

Всі помилки корисні власним досвідом — без виділення однієї

Яку вашу помилку ви сьогодні вважаєте найціннішим досвідом?

Не можу виокремити якусь одну помилку до прикладу бо вважаю, що всі помилки корисні власним досвідом.

Від бур'яну за гривню у сім років до кредиту на $100 000 під будинок

Як ви заробили свої перші $100?

Чесно кажучи, перші $100 я не пам'ятаю - це були студентські роки, і тоді це не сприймалося як якась окрема віха. Натомість дуже добре пам'ятаю свою «першу гривню». У сім років у селі я близько двох годин викорчовував бур'ян і заробив за це 1 гривню. Саме тоді вперше усвідомив, що фізична праця - це точно не мій шлях, і що я хочу заробляти інакше.

Як ви заробили свої перші $1 000?

На той момент я працював у комп'ютерному магазині із зарплатою близько $300. Друг зі школи запросив мене у сферу розробки - я поїхав на двотижневе стажування, і за ці два тижні заробив свої перші $1 000. Саме тоді з'явилося чітке відчуття, що в житті «різко щось змінюється». Це був другий курс - історія з інститутом у мене, як я сам кажу, була доволі складна, але саме цей період став переломним.

Як ви заробили свої перші $10 000?

Тут не було якоїсь однієї яскравої події. В ІТ я досить швидко вийшов на дохід близько $3 000 на місяць, тому накопичення $10 000 не виглядало чимось надзвичайним. Якщо говорити про кар'єрні етапи, то важливими були переїзд до Києва в компанію «Pingbull», а згодом - перехід у компанію, яка пізніше стала «Black Ridge» і займалася інтернет-магазинами. Саме там я виріс до ролі тімліда з відповідним рівнем відповідальності та доходу.

Як ви заробили свої перші $100 000?

Усвідомлення перших $100 000 прийшло в доволі несподіваний момент - коли я взяв кредит приблизно на таку ж суму для купівлі будинку. Тоді я вперше зрозумів, що «теоретично ці гроші є», навіть якщо вони не лежать на рахунку. Це було ще до повномасштабної війни і до мого переходу у власний бізнес.

Як ви заробили свій перший $1 000 000?

Ні, ще не заробив. Я не ставлю собі цілей у вигляді конкретних фінансових цифр. Мої плани радше нематеріальні - про розвиток, масштаб, свободу рішень і стійкість бізнесу, а не про досягнення певної суми.

Розділ 4: Чим я можу корисний? Досвід, яким ви можете поділитись.

Корпоративна школа Ашан і Епіцентр плюс AI в реальній розробці — що дає клієнтам Sailrow

Мій практичний досвід - це поєднання «корпоративної школи» та побудови невеликої компанії за дорослими, зрілими стандартами. Я працював у великих українських і міжнародних структурах, зокрема в «Ашані», «Tissot», «Епіцентрі». Сьогодні серед клієнтів моєї компанії є великий німецький бізнес - Sela Holding. Я добре розумію, як і чому працюють процеси в корпораціях, і переніс ці підходи у власний бізнес. Окремий напрям, яким можу ділитися, - це тверезий погляд на використання AI в розробці. Я добре бачу, де очікування бізнесу розходяться з тим, як мислять програмісти, і що штучний інтелект реально може, а чого не може закрити. У мене є практичний кейс спільної роботи над проектом із досвідченим продакт-менеджером, який масштабував ідею за допомогою Chat GPT. Значна частина цінності цієї співпраці полягала саме в поясненні, чому програмісти думають інакше та де виникають приховані ризики.

Дисципліна фіксації і Google-таблиці замість складних систем

Ваш досвід: як систематизувати бізнес?

Для мене систематизація починається з дисципліни фіксації. Я дотримуюся простого принципу: якщо ми щось не записуємо, ми фактично живемо в ілюзії. Потрібно вести облік і фіксувати дані. Інструменти тут другорядні - у багатьох випадках Google-таблиці закривають близько 80% потреб. Найскладніше - це фінансова та операційна дисципліна робити це чесно та регулярно. З процесної точки зору я багато взяв із корпоративного досвіду. Я проходив сертифікації на кшталт ISO 27001, ISO 9001, PCI DSS. Формально моєму бізнесу вони зараз не потрібні, але компанія збудована за цими підходами. За потреби ми можемо відносно швидко підготуватися до сертифікації - питання радше в доцільності та витратах.

B2B корпорації і один річний контракт який закриває всю команду

Ваш досвід: як вирости х2 за рік?

Я досить скептично ставлюся до запитання «вирости x2» без чіткого визначення метрики. В обороті можна вирости і в десять разів, але водночас піти у значні втрати. Якщо говорити саме про оборот в ІТ, то найреалістичніший шлях - системно виходити в B2B, працювати з великими корпоративними клієнтами та довгостроковими проєктами. Один річний контракт теоретично може повністю закрити команду мого розміру і забезпечити ще один річний бюджет на розробку. Другий важливий принцип - не боятися відпускати. Іноді ріст приходить саме після складних рішень: як у моєму випадку зі звільненням відділу з восьми людей або з відмовою від складного клієнта, щоб звільнити простір для іншого.

Розділ 5: Цінність клубу

Що я шукаю в клубі?

Насамперед я в клубі заради знайомств - часто випадкових, але саме вони з часом виявляються взаємно корисними. Для мене однаково цінні й прямі бізнес-контакти - юристи, HR, бухгалтерія, фінанси, коли можна швидко знайти відповідь або отримати консультацію, - і формат P2P-взаємодії. Саме за P2P я сюди й прийшов і вважаю цей формат одним із найсильніших. Я досить довго шукав «свою» групу, і зараз я в ній. Сподіваюся, що з часом ця взаємодія трансформується й виросте в більш глибокі, довгострокові зв’язки. Як у клубі часто звучить, у твоєму полі точно є людина, яка може допомогти вирішити твою проблему. І мій досвід показує, що в YBC цей принцип справді працює.

Що я отримав від клубу?

Знайомства