Філоненко Яна

Мене звати Яна Філоненко. Керуюча партнерка адвокатського бюро «Правовий Альянс», практикуюча адвокатка з 2012 року.

Бізнес з однієї валізи до Адвокатського Бюро. В 2009 р, після закінчення університету переїхала з Дніпра до Києва без коштів, без знайомих з мрією про краще життя. Я без власного ноутбука та інтернету, змогла знайти роботу без досвіду роботи у юридичній сфері, я кожен день системно ходила в бібліотеку та користувалась безкоштовним інтернетом, я десятками розсилала резюме та ходила на співбесіди. Перші юридичні навички я здобувала працюючи в аграрних компаніях та банках, де часто порушувались права працівників, перші свої великі кошти я виграла на судах з такими роботодавцями (невиплата заробітної плати, незаконне скорочення). За виграні справи, я купила перший автомобіль — Daewoo Lanos на механіці. Я швидко зростала в кар'єрі, я була заступником юридичного відділу, але мені було тісно, я мріяла про власну компанію.

В 2019 року заснувала адвокатське бюро «Правовий Альянс». Моя компанія спеціалізується — міграційне право посвідки та бізнес для іноземців, цивільне право (сімейне право та інші напрямки). У моєму кейсі єдиному реєстрі судових рішень — понад 300 успішно завершених справ. Один із найскладніших і найдовших кейсів у моїй практиці:

• поділ майна подружжя після 27 років шлюбу. Судовий процес тривав 10 років, і дружина чесно отримала свою частку.

• мої клієнти успішно відкривають бізнес чи влаштовуються на роботу, отримують легалізацію в Україні без відмов міграційної служби.

Я не поділяю бізнес на «чоловічий» чи «жіночий». Для мене важливо інше: якщо людина займається тим, що їй справді подобається, їй не потрібно нічого виборювати — можливості з'являються природно, навіть якщо шлях до них інколи проходить через труднощі.

Я завжди раджу обирати діяльність, яка наповнює сенсом, розвивати хобі та не забувати про особисте життя. Якщо виникає вигорання, варто не зупинятися, а шукати нові формати реалізації — інколи навіть у межах тієї ж сфери. Саме так свого часу зробила я.

Сьогодні я веду бізнес у стані легкості. Навіть у судових процесах відстоюю позицію м'яко та впевнено, зберігаючи баланс і внутрішню опору. Водночас у ситуаціях, які цього потребують, я здатна жорстко захистити себе, свій бізнес і свого клієнта.

Через п'ять років я бачу себе у щасливому шлюбі та в ролі мами. У професійному плані хочу розвивати новий бізнес для душі — той, що надихає, наповнює та створює цінність. Водночас я планую й надалі займатися юриспруденцією, зокрема міграційним правом.

Сучасний світ дає можливість будувати кілька системних бізнесів одночасно, і я не бачу потреби обирати лише один напрям. Мені близька ідея створення ще одного проєкту, можливо, у б'юті-індустрії, а також розвиток особистого блогу.

Я бажаю кожному будувати стосунки на довірі та відкритості. Але якщо щось іде не за планом — я подбаю про ваш захист, як в особистому житті, так і бізнесі.

Як прийшла ідея бізнесу?

Після звільнення з роботи я шукала себе в юридичній сфері. Почала робити те, що вмію найкраще, і поступово це переросло у власну справу. Я рухалася крок за кроком, інколи навіть не маючи чіткого розуміння наступних дій, але саме цей процес і привів до результату.

Які ключові навички допомогли вам запустити бізнес?

Цілеспрямованість, адаптивність та розвинений емоційний інтелект.

Які 3 найскладніші виклики ви вирішили в перші роки?

Основними викликами стали відсутність клієнтів, а також брак компетенції та практичного досвіду в окремих питаннях.

З якими кризами ваш бізнес стикався та як ви їх подолали?

У перші роки я стикнулася з нестачею коштів і клієнтів. Я активно шукала можливості: писала електронні листи, телефонувала, роздавала листівки, будувала партнерства, налаштовувала рекламу та залучала фахівців.

Кілька років тому пережила професійне вигорання — тоді я поставила бізнес на паузу та поїхала на Балі. Після повернення переосмислила підхід до роботи: відкрила напрям, який приносить мені більше задоволення та доходу, зосередившись на міграційному праві. Також додала більше хобі та активностей у своє життя і пройшла професійні курси візажу.

Які рішення виявилися найбільш ефективними для росту компанії?

Інвестиції у просування, робота з сильними спеціалістами, залучення адвокатів на партнерських умовах і відкриття нового напряму діяльності.

Яку вашу помилку ви сьогодні вважаєте найціннішим досвідом?

Одного разу я передала кошти клієнта юристу-підряднику, який не виконав зобов'язання та зник. Цей досвід став для мене переломним: він сформував нову компетенцію та фактично відкрив окремий напрям у моїй діяльності.

Як ви заробили свої перші $100?

Перші гроші я заробила разом із бабусею — ми продавали сметану та дефіцитні продукти напередодні Великодня.

Як ви заробили свої перші $1 000?

Цю суму я заробила на найманій роботі. Паралельно почала писати позови та поступово розвивала приватну юридичну практику.

Як ви заробили свої перші $10 000?

Цей дохід я отримала вже після відкриття компанії у перший рік діяльності та інвестувала його у власну квартиру на етапі будівництва.

Як ви заробили свої перші $100 000?

Після повернення в Україну з-за кордону я поставила собі за мету відновити та системно розвивати бізнес. Це був поступовий процес: я сфокусувалася на міграційному праві, відмовилася від менш прибуткових напрямів, навчилася правильно розставляти пріоритети та мислити стратегічніше. Також налагодила партнерства у сфері роботи з іноземцями та запустила ефективну рекламу сайту.

Я можу бути корисною у вирішенні юридичних питань, пов'язаних із веденням бізнесу. Зокрема, допомагаю з оформленням та працевлаштуванням іноземців у компанії, особливо у сфері будівельних спеціальностей. Також консультую з питань сімейного права.

Ваш досвід: як систематизувати бізнес?

Систематизація бізнесу починається з автоматизації процесів. Важливо впроваджувати інструменти, які дозволяють оптимізувати операційну діяльність, зменшити ручну працю та підвищити ефективність команди.

Ваш досвід: як вирости х2 за рік?

Зростання можливе тоді, коли дієш, навіть якщо не маєш повної впевненості в результаті. Важливо брати на себе обґрунтовані ризики, зберігати фокус і вірити у власні сили.