Габрук Уляна Василівна

Сьогодні я — підприємиця у книжковому бізнесі та співвласниця двох проєктів: T&G Publishing і InstantBook. Перший — це видання й продаж книг на Amazon на глобальному ринку. Другий — освітній напрям у ніші книжкового бізнесу.

Я живу у Брайтоні у Великій Британії, до цього тривалий час жила в Лондоні, а в Україні — у Києві та Черкасах та Дніпрі. Будую бізнес так, щоб він не прив'язував мене до конкретної локації й давав свободу руху та вибору.

Мій професійний шлях починався зі стоматології. Я отримала профільну освіту, пройшла інтернатуру й мала всі передумови для стабільної кар'єри. Але в якийсь момент чесно відповіла собі: це не зовсім моя історія. Стоматологія більше була очікуванням батьків, ніж моїм внутрішнім вибором.

Мені хотілося іншого — працювати онлайн, подорожувати, будувати власну справу. Коли бізнес почав приносити стабільний дохід, на який я орієнтувалася, я повністю вийшла зі стоматології. Це стало чіткою точкою «до» і «після» в моєму житті.

З власного досвіду можу сказати: важливо бути проактивним і доводити справи до результату. На старті тебе можуть недооцінювати, особливо якщо ти заходиш у середовище сильних професіоналів. Але коли ти системно показуєш результат і береш відповідальність, сприйняття змінюється — і тебе починають бачити на рівних.

Я дивлюся в майбутнє з амбіцією масштабування. У найближчі п'ять років у бізнесі бачу розвиток книжкового напряму, запуск нових брендів і вихід на міжнародну аудиторію як спікерки. Мені цікаво розвивати англомовний напрям і працювати з глобальним ринком ширше.

Також розглядаю запуск нових проєктів і стартапів. Уже тестую кілька напрямів через спілкування, аналіз і перевірку гіпотез. Для мене важливо не просто запускати щось нове, а обирати напрям, у якому є потенціал і внутрішній відгук.

Паралельно хочу диверсифікувати бізнес — не концентруватися лише на одній ніші, а формувати портфель проєктів з різною логікою та моделями.

В особистому житті для мене важливий розвиток і баланс. Я бачу себе в будинку, з родиною і дітьми. Це природний наступний етап, до якого я поступово рухаюся.

Якщо говорити про щастя, для мене це не про зовнішні атрибути. Це про внутрішнє відчуття задоволеності своїм життям. Про людей поруч, про підтримку, про якість стосунків.

Це також про баланс у ключових сферах: здоров'я, сім'я, кар'єра, розвиток, енергія. Коли ці елементи синхронізовані, я відчуваю себе щасливою. І на цьому етапі життя можу сказати, що цей баланс у мене є.

Як прийшла ідея бізнесу?

Ідея книжкового бізнесу з'явилася під час інтернатури — знайомий розповів про можливість видавати книги на Amazon у США. Це звучало занадто добре, щоб бути правдою, тому я вирішила перевірити це на практиці.

Ми з партнером купили базовий курс і почали діяти.

Перші гроші здавалися нереальними: виплати надходили через незрозумілі на той момент платіжні системи, і я до кінця не вірила, що це справжній дохід. Але модель підтвердилася — і ми почали масштабуватися.

Другий бізнес також почався з тесту. До партнерства я самостійно перевірила попит: створила новий Instagram-акаунт, записала перший 7-денний курс із телефону, запустила рекламу і зібрала перші продажі. Це стало доказом, що є попит і що я як експерт можу конвертувати в результат.

Які ключові навички допомогли вам запустити бізнес?

Перше — працелюбність. Потрібно багато працювати: розбиратися, навчатися і доводити дії до результату.

Друге — готовність ризикувати. Залишити стабільну професію після багатьох років навчання — це завжди ризик.

Третє — дисципліна. Я поєднувала роботу, навчання і запуск бізнесу, знаходила час навіть у дуже щільному графіку. Це було непросто, але бажання рухатися вперед було сильнішим.

Які 3 найскладніші виклики ви вирішили в перші роки?

Перший виклик — підтвердження і масштабованість бізнес-моделі. На старті ключовим було не просто отримати перший результат, а зрозуміти, чи модель працює системно і чи її можна масштабувати.

У книжковому бізнесі це означало побудову процесу створення продуктів, тестування ніш і прийняття рішень на основі результатів, а не інтуїції.

В освітньому напрямі я також почала з перевірки гіпотези: створила новий профіль, запустила базовий продукт і отримала перші продажі. Це дало чітке розуміння попиту і стало основою для подальшого розвитку.

Другий виклик — управління ростом і фокусом у бізнесі. На певному етапі стало зрозуміло, що головне обмеження — не ресурси, а кількість напрямів і рішень.

Ключовим стало навчитися працювати через фокус: відмовлятися від другорядного і концентруватися на тому, що дає найбільший результат.

Це дозволило перейти до більш стратегічного управління і створити основу для масштабування.

Третій виклик — перехід у роль публічного експерта і прийняття відповідальності за результат. Це включало не лише довіру аудиторії, а й внутрішню готовність бути «обличчям» продукту.

Окремою частиною цього процесу стала робота з критикою і зовнішнім тиском. Я навчилася не сприймати це особисто, а використовувати як інструмент росту і зворотного зв'язку.

З часом це трансформувалося у впевненість: коли є результат і система, довіра формується природно — і це дозволяє масштабуватися далі.

З якими кризами ваш бізнес стикався та як ви їх подолали?

Я вважаю, що бізнес без криз не існує, особливо якщо він працює довго.

Один із перших серйозних викликів — блокування акаунтів на Amazon. На старті в нас було лише кілька акаунтів, і коли один із них заблокували, ми фактично втратили половину доходу. Це був дуже болісний досвід, але він навчив мене головного — не концентрувати все в одному місці. Після цього ми масштабували кількість акаунтів і почали системно диверсифікувати ризики.

Ще один кейс — неефективні інвестиції в продукти. Був період, коли я вкладала значні бюджети в книги, які більше подобалися мені, ніж ринку. Наприклад, дитяча книга у яку ми інвестували ще на початку шляху кілька тисяч доларів на створення тільки. Вона окупилася, але з точки зору бізнесу це було не найкраще рішення — ці ресурси можна було використати ефективніше.

Цей досвід навчив мене балансувати між «хочу» і «працює», а також більше спиратися на аналітику, ніж на емоції.

Які рішення виявилися найбільш ефективними для росту компанії?

Одним із найсильніших рішень стало раннє впровадження штучного інтелекту для створення книг.

Ми почали використовувати ці інструменти ще тоді, коли це не було масовим трендом. Це дозволило значно пришвидшити виробництво контенту та підвищити ефективність.

Якщо порівнювати з початком, коли ми працювали з підрядниками, які не завжди відповідали очікуванням, то штучний інтелект дав більш стабільну якість і контроль над процесом.

Яку вашу помилку ви сьогодні вважаєте найціннішим досвідом?

Моя ключова помилка, яка водночас стала зоною росту, — це спроба робити занадто багато самостійно.

І раніше, і зараз я іноді беру на себе забагато задач і розпорошую фокус. Хоча найефективніша стратегія — концентруватися на ключових напрямах, які дають найбільший результат, а решту делегувати.

Це навичка, яку я продовжую розвивати.

Як ви заробили свої перші $100?

Перші $100 я заробила як асистент стоматолога під час навчання.

Як ви заробили свої перші $1 000?

Перші $1 000 — уже під час інтернатури, працюючи стоматологом із власними клієнтами.

Як ви заробили свої перші $10 000?

Перші $10 000 — у книжковому бізнесі на Amazon, приблизно на другий рік роботи.

Як ви заробили свої перші $100 000?

Перші $100 000 значною мірою прийшли завдяки одній дуже успішній книзі, яка потрапила в хвилю попиту під час популяризації Alexa. Amazon активно просував її як комплементарний продукт до девайсу. Загалом ця книга принесла майже $100 000 протягом кількох років. Я вважаю це поєднанням системної роботи і великої удачі.

Як ви заробили свій перший $1 000 000?

Перший $1 000 000 особистого прибутку — ще попереду. Це логічний наступний етап, до якого я системно рухаюсь.

Можу допомогти з такими напрямами: — книжковий бізнес і вихід на Amazon — створення та запуск книг — вебінари: як почати, структурувати і впевнено проводити — питання переїзду та адаптації за кордоном, особливо у Великій Британії

Також можу поділитися досвідом у спортивних хобі — лижі та кайтсерфінг.

Ваш досвід: як систематизувати бізнес?

Для мене системний бізнес — це чітко прописані процеси.

Коли всі етапи задокументовані, їх легко повторювати, масштабувати і передавати новим людям у команді. Це критично важливо, коли відбувається заміна співробітників.

Також це сильно впливає на вартість бізнесу: системний бізнес краще продається і працює стабільніше.

Ваш досвід: як вирости х2 за рік?

Ключове — не розпорошуватися.

Потрібно фокусуватися на тих напрямах, які дають основний результат. У нашому випадку це правило 80/20: 80% результату приносить Amazon.

Ми тестували інші платформи, але вони не дали співставного результату. Тому залишили їх лише як додаткову опцію під запит клієнтів, а основний фокус зберегли на Amazon.