Якимів Віталій

Від роботи в експортній компанії до власного міжнародного бізнесу

Я - Віталій Якимів, засновник ТОВ «Віола Трейдинг Груп». Ми допомагаємо українським виробникам продуктів харчування і напоїв, виходити на міжнародні ринки.

До власного бізнесу я прийшов через роботу в експорті. Працював в експортній компанії, де поступово сформував власну експертизу та почав самостійно вибудовувати відносини із закордонними партнерами.

У певний момент один із них сказав мені: «Я працюю з тобою, а не з компанією». Для мене це стало важливим сигналом. Я зрозумів, що цінність, яку отримує партнер, пов'язана не лише з компанією, в якій я працюю, а і з моїми особистими знаннями, досвідом та вмінням вести цей бізнес.

Після цього я вирішив спробувати працювати самостійно. Спочатку продовжив розвивати напрям експорту як окрему професійну діяльність, а згодом зрозумів, що можу побудувати на цій експертизі власну компанію. Так у 2018 році з'явилася «Віола Трейдинг Груп».

На старті головним завданням було допомагати українським виробникам знаходити покупців за кордоном. Згодом спектр роботи розширився: сьогодні ми супроводжуємо вихід продукції на міжнародні ринки, допомагаємо з переговорами, адаптацією продукту, маркуванням і пакуванням та працюємо над довгостроковими партнерствами.

Впевненість, знання експорту та орієнтація на результат

Які ключові навички допомогли вам запустити бізнес?

Впевненість у собі, знання в експорті, орієнтація на кінцевий результат і бажання завжди створювати цінність для партнерів.

Для мене важливо не просто виконати те, про що домовилися, а намагатися дати клієнту більше, ніж він очікує отримати.

Втрата партнера і сильна команда 

Які 3 найскладніші виклики ви вирішили в перші роки?

• Втрата партнера. Ми мали значну залежність від нього, тому після цієї ситуації довелося перебудовувати бізнес і диверсифікувати його.
• Побудова сильної команди.

Розширення клієнтської бази та довгострокові партнерства

Які рішення виявилися найбільш ефективними для росту компанії?

• Розширення клієнтської бази.
• Робота над власним іміджем і репутацією - як особистою, так і  компанії.
• Орієнтація на довгострокових партнерів. Для мене важливо будувати взаємовідносини, які можуть витримувати ринкові коливання і давати стабільну основу для розвитку.

Вихід на міжнародні ринки, адаптація продукту і довгострокові партнерства

Можу поділитися практичним досвідом виходу на міжнародні ринки, організації експорту продукції та побудови довгострокових партнерських відносин із міжнародними клієнтами. Також маю досвід адаптації продукції до вимог конкретних ринків, зокрема щодо маркування, пакування та інших регуляторних і комерційних вимог.

Репутація, розширення бази і диверсифікація — три напрями росту

Ваш досвід: як вирости х2 за рік?

У мене немає конкретної покрокової формули, яка гарантує зростання х2 за рік.

Але з власного досвіду я бачу кілька напрямів, які допомагають розвивати бізнес: розширення клієнтської бази, активніша робота з діючими клієнтами, формування особистої та корпоративної репутації, а також диверсифікація.