Євген Поліщук

Від перших продажів до сімейного холдингу

Мене звати Євген Поліщук,  я розвиваю Polishchuk & Sons - сімейну холдингову компанію на Кіпрі, яка об’єднує технології та AI, нерухомість, девелопмент та інвестиції.

Мій шлях у бізнес почався ще в підлітковому віці в Ізраїлі. У 14-15 років я працював на інвентаризаціях аптек, підробляв вантажником і паралельно ходив до школи. Тоді я хотів заробити на власний CD-writer. Коли купив його, почав збирати диски з іграми та іншим цифровим контентом і продавати їх одноліткам.

Через декілька років я прийшов у продажі. Після роботи в Super-Pharm та Ivory Computers спробував door-to-door продажі мобільних телефонів і контрактів.Тоді зрозумів, що продажі - одна з моїх сильних сторін.

У 24-25 років я створив власну компанію з продажу та дистрибуції мобільних телефонів і контрактів. Бізнес швидко виріс: у певний момент у мене працювало близько 70 агентів і було 40 автомобілів. Але разом із ростом прийшов і найважчий урок. Я вмів заробляти великі гроші, але ще не вмів будувати фінансово стійкий бізнес. 

Внутрішнє шахрайство співробітника, відсутність достатніх резервів, контролю та страхування призвели до банкрутства. 

Після цього я продовжив створювати бізнеси у різних сферах - digital, OTT/IPTV, страхуванні, технологіях та нерухомості. Я продавав компанії, виходив із партнерств, а деякі проєкти закривалися через кризи або мої власні помилки.

Під час COVID я побачив нову потребу ринку та створив багатомовний автоматизований сервіс страхування для іноземців, які в’їжджали в Україну. Пізніше додав співпрацю з лабораторіями для тестування мандрівників. Одна з партнерських мереж у результаті зросла до 26 філій по Україні.

У 2022 році моє життя знову змінилося. 22 лютого я виїхав з Одеси до Ізраїлю. Уже після початку повномасштабного вторгнення стало зрозуміло, що повертатися уже нікуди. Зараз я живу на Кіпрі, де прийшов у нову для себе сферу - нерухомість і девелопмент.

Від окремих бізнесів до сімейного холдингу

Як прийшла ідея бізнесу?

Polishchuk & Sons виникла не як ще один окремий стартап, а як результат мого багаторічного підприємницького шляху.

За життя я створював багато різних бізнесів і у певний момент зрозумів, що не хочу щоразу починати з нуля. Я хочу, щоб результат кожного успішного бізнесу ставав фундаментом для наступного. Тому створив Polishchuk & Sons як сімейну материнську компанію, яка поступово має об’єднувати частки в бізнесах, технологічні проєкти, інвестиції та нерухомість.

Окремі компанії можна створювати, масштабувати і навіть продавати. Але результат має залишатися всередині сімейного холдингу та працювати на наступні покоління.

Для мене це вже не тільки бізнес. Це legacy.

Продажі, системне мислення та здатність швидко вчитися

Які ключові навички допомогли вам запустити бізнес?

- Здатність продавати та вести переговори. Ще в молодому віці я зрозумів, що вмію домовлятися і знаходити спільну мову з дуже різними людьми.

- Системне мислення. Мені складно просто миритися з неефективним процесом. Я хочу зрозуміти, чому він працює погано, де знаходиться слабке місце і як перебудувати всю систему.

- Здатність швидко навчатися. У мене немає класичної вищої освіти. Я двічі починав вчитися програмуванню в Ізраїлі, але зрозумів, що значно краще засвоюю знання самостійно та через практику.

- Поведінка під час кризи. Коли все йде не за планом, я зазвичай не панікую. Навпаки, у голові дуже швидко з’являється структура дій.

Від фінансової незрілості до стійкого бізнесу

Які 3 найскладніші виклики ви вирішили в перші роки?

Перший - навчитися не тільки заробляти, а і будувати стійкий бізнес.

Мій перший великий бізнес збанкрутував саме тому, що я був сильним продавцем, але ще слабким фінансовим управлінцем. Цей досвід повністю змінив моє ставлення до резервів, контролю та ризику.

Другий - кілька разів починати з нуля.

Після банкрутства, COVID, початку війни, переїздів між країнами і навіть переходу в абсолютно нову для мене індустрію мені доводилося заново будувати своє життя та бізнес.

Третій - перетворювати хаос на систему.

Особливо добре я побачив це в девелопменті. Коли я прийшов у нинішню компанію, це був невеликий сімейний бізнес, де частина процесів існувала буквально на стікерах. Я почав впроваджувати CRM, систематизацію, маркетинг, брендинг, автоматизацію та нові бізнес-процеси.

Сьогодні компанія має портфель із 17 проєктів, шість із яких уже реалізовані. Звичайно, це результат роботи всієї команди, але я пишаюся своїм внеском у цю трансформацію.

Зростання починається з пошуку слабкого місця

Які рішення виявилися найбільш ефективними для росту компанії?

- Систематизація і пошук справжнього слабкого місця.

Я бачив багато компаній, у яких проблема не у відсутності людей, грошей чи програм. Навпаки, всього вже занадто багато. Продажі живуть окремо, бухгалтерія окремо, маркетинг окремо, документи окремо. Різні люди мають різні версії однієї інформації, а між системами дані часто передаються вручну. У результаті компанія втрачає гроші не через одну велику помилку, а через сотні маленьких.

Тому для мене зростання починається не з того, щоб змусити всіх працювати більше, а з того, щоб прибрати зайві дії, людські помилки та зробити інформацію прозорою для тих, хто приймає рішення.

Від інвентаризації аптек до власного бізнесу

Як ви заробили свої перші $100?

Працював на інвентаризаціях аптек в Ізраїлі, тоді товар ще рахували вручну. Я брав зміни в кількох філіях, практично не спав, паралельно ходив до школи та підробляв вантажником. У мене була конкретна мета - заробити на власний CD-writer.

Як ви заробили свої перші $1 000?

Після того як купив CD-writer, почав сам збирати диски з іграми та іншим цифровим контентом і продавати їх одноліткам.

Як ви заробили свої перші $10 000?

У door-to-door продажах мобільних телефонів та контрактів в Ізраїлі.

До цього я приблизно п’ять років працював у Super-Pharm, а потім близько півтора року в Ivory Computers, де пройшов шлях від складу до продажів і керівництва філією.

Як ви заробили свої перші $100 000?

На власному бізнесі з продажу та дистрибуції мобільних телефонів і контрактів.

Як ви заробили свій перший $1 000 000?

Якщо говорити саме про мільйон доларів особисто зароблених грошей - я не хочу приписувати собі те, чого не було.

Я не вважаю оборот компанії або теоретичну оцінку своєї частки особисто заробленими грошима. Для мене значно важливіший реальний cash flow: скільки ти заробив, що залишилося у твоєму розпорядженні та як ти цим капіталом керуєш.

Свій перший мільйон як психологічну позначку я пройшов ще в молодості - але це був мільйон шекелів, зароблений у мобільному бізнесі.

Можу бути корисним підприємцям у кількох напрямах: AI-трансформації та автоматизації бізнесу, систематизації процесів, побудові digital-продуктів і SaaS, продажах та партнерських каналах, а також у девелопменті і нерухомості на Кіпрі.

Від хаосу в процесах до системи з AI

Ваш досвід: як систематизувати бізнес?

Систематизація бізнесу починається з розуміння того, де компанія втрачає гроші через хаос у процесах, ручну роботу, дублювання інформації та людський фактор.

Спочатку потрібно розібратися, як насправді працює компанія: які процеси виконують люди, якими інструментами користуються, де виникають затримки, дублювання та втрати інформації.

Після цього можна визначати, які процеси варто автоматизувати, де AI справді може замінити частину ручної роботи, а де автоматизація лише створить додатковий хаос.

Наступний рівень - об’єднати CRM, продажі, маркетинг, документи, аналітику та внутрішні дані в одну логіку, створити корпоративну базу знань і використовувати AI-агентів у реальних операційних процесах.

Але технології не варто впроваджувати заради самих технологій. Кожне рішення має відповідати на просте питання: скільки грошей, часу або людського ресурсу воно реально економить бізнесу.

Спочатку знайти слабке місце, а потім масштабувати

Ваш досвід: як вирости х2 за рік?

Універсальної формули «х2 за рік» немає. Спочатку потрібно зрозуміти, що саме сьогодні обмежує зростання компанії - продажі, маркетинг, люди, процеси, технології чи відсутність нормальних даних для прийняття рішень.

Після цього потрібно прибрати те, що не масштабується вручну, автоматизувати повторювані операції та зробити показники прозорими для власника.

AI сьогодні змінює цю математику. Частину процесів, для яких раніше були потрібні окремі співробітники, підрядники або цілі відділи, вже можна перебудувати за допомогою AI.

Але починати потрібно не з автоматизації. Спочатку - зрозуміти бізнес і знайти його слабке місце. І лише потім підбирати технології, які допоможуть його прибрати.