Качан Максим, 35 років
Якість проти хаосу ринку, як системність перетворила ремесло на бізнес. Шлях Максима Качана від електрика до власника компанії.
Розділ 1: Про себе. Досьє.
Серія книг«Отрок», Євген Красницький
3 події, які змінили життя
1 людина, яка вплинула на моє життя
1 рішення, яке змінило моє життя
«Прийняття рішення відкрити власний бізнес і взяти на себе повну відповідальність за його розвиток.»
Качан Максим
Частина того, що відбувається в Young Business Club, залишається за межами сайту.
Інсайти із закритих зустрічей та історії учасників - у нашому Telegram-каналі.
Написати в ТелеграмРозділ 2. Про бізнес. Досьє.
Розділ 3: Біографія.
Про себе
Мене звати Максим Качан, і сьогодні я підприємець у сфері електромонтажних робіт та електрики в ремонтних проєктах. Я свідомо будую компанію не на «героїзмі засновника», а на системі, процесах і делегуванні. Мій шлях у бізнес починався з ремесла: я працював електриком, виконуючи електромонтажні роботи на об’єктах і поступово формуючи власне бачення того, як має виглядати якісний сервіс на ринку. Ще на старті роботи я відчув великий розрив між тим, як електрика в квартирі або будинку зазвичай реалізується на ринку, і тим, яким має бути сучасний стандарт — за якістю, технологічністю та підходом до клієнта. Саме тому я часто привозив на об’єкти власний інструмент і впроваджував інші підходи до виконання робіт, орієнтовані на результат і довгострокову якість. Перехід у підприємництво для мене не був романтизованою історією про свободу чи швидкий успіх. Це було усвідомлене рішення взяти відповідальність — за якість електромонтажних робіт, за клієнтський досвід, за команду і за фінансовий результат. Сьогодні в компанії 34 співробітники, і ми виконуємо електромонтажні роботи для ремонтних проєктів, квартир, будинків та комерційних приміщень. Основний центр розвитку компанії — Київ, де ми відкрили філіал і згодом перенесли управлінський фокус. Мій підхід до бізнесу — не про «комфортну стабільність», а про масштабування. Я будую систему, здатну вирости до 200 співробітників, зберігаючи керованість, фінансову дисципліну та стабільну якість електромонтажних послуг. Для мене бізнес — це не набір ручних рішень, а системна модель сервісної компанії, яка працює незалежно від постійної фізичної присутності власника.
Як прийшла ідея бізнесу?
Ідея власної компанії виникла через внутрішнє невдоволення тим, як на ринку виконуються електромонтажні роботи. Я бачив проблеми у трьох ключових речах: • низький стандарт якості • слабка організація процесів • відсутність клієнтоорієнтованості. Переломним моментом стала розмова з дружиною. Вона запропонувала не критикувати ринок, а створити власну компанію електромонтажних послуг, яка працюватиме за іншими стандартами. Так з’явився бізнес.
Які ключові навички допомогли вам запустити бізнес?
Фундамент запуску і розвитку компанії сформували три навички. 1. Працездатність. Я можу працювати по 14–16 годин на день, особливо на стартових етапах бізнесу. 2. Увага до деталей. У сфері електрики навіть дрібна помилка може мати критичні наслідки, тому для мене важливо, щоб електромонтажні роботи виконувалися максимально точно і за стандартами. 3. Системне мислення. Я будую бізнес на процесах і контролі, а не на хаотичних рішеннях.
Які 3 найскладніші виклики ви вирішили в перші роки?
На старті бізнесу було три головні виклики. 1. Нестабільність. Я одночасно виконував електромонтажні роботи, займався продажами, фінансами та організацією проєктів. 2. Делегування. Поворотним моментом стало усвідомлення, що компанія не зможе масштабуватися, якщо власник робить усе сам. 3. Відкриття філіалу в Києві. Запуск київського напряму став складним управлінським етапом, але саме він дав компанії новий масштаб.
З якими кризами ваш бізнес стикався та як ви їх подолали?
Першою кризою стали касові розриви та нестача обігових коштів. Тоді доводилося використовувати кредити та позики, щоб утримувати операційну діяльність. Пандемія COVID-19 не стала критичною кризою: у цей період я, навпаки, інвестував у розвиток — відкривав офіси і купував обладнання. Найбільшою кризою стала повномасштабна війна. Компанію фактично довелося перезапускати з нуля, адже з довоєнної команди залишилося лише двоє співробітників. Це означало: • заново формувати команду • відновлювати процеси • будувати операційну систему компанії.
Які рішення виявилися найбільш ефективними для росту компанії?
Найбільший ефект дали три рішення: 1. Відкриття філіалу в Києві. Це дало доступ до більшого ринку електромонтажних робіт і ремонтних проєктів. 2. Переїзд до Києва. Це дозволило централізувати управління і зробити столицю головним центром розвитку компанії. 3. Системне делегування. Перехід від моделі «власник виконує роботу» до моделі компанії з командою і процесами.
Яку вашу помилку ви сьогодні вважаєте найціннішим досвідом?
Найцінніший урок — надмірна довіра керівнику київського філіалу без достатнього контролю. Гроші, які мали бути передані для виплат співробітникам, були втрачені через ігрову залежність. Ця ситуація навчила мене важливому принципу: довіра в бізнесі має бути підкріплена системами контролю та фінансової прозорості.
Розділ 7: Перші гроші
Неофіційно — виконуючи курсові роботи для одногрупників під час навчання в університеті. Перший офіційний дохід я отримав, працюючи в компанії «Сумиобленерго».
Перші відчутні гроші в бізнесі я заробив на виконанні електромонтажних об’єктів, отримуючи оплату безпосередньо за виконані роботи.
Дохід зростав за рахунок збільшення кількості об’єктів і поступового масштабування діяльності.
За аналогічною логікою — через системне масштабування, розширення команди та збільшення обсягів виконаних робіт.
Цей процес триває.
Розділ 4: Чим я можу корисний? Досвід, яким ви можете поділитись.
Мій практичний досвід — це шлях від моделі, де власник робить усе сам (технічну роботу, продажі, фінанси), до бізнесу з делегованими функціями та керованими процесами. Я можу бути корисним підприємцям у сервісному й підрядному бізнесі, які формують команду, відкривають філіали, переживають касові розриви або перезапускають бізнес після сильних зовнішніх ударів. Також я підтримую ідею «дорослого ринку», де конкуренти можуть співпрацювати й робити галузь прозорішою.
• Ваш досвід: як систематизувати бізнес? Систематизацію я починав із переходу від ручного управління до чітких ролей і функцій. Ключовим кроком стало наймання першого кошторисника — саме тоді я почав сприймати компанію як бізнес, а не як «я з інструментом на об’єкті». Далі — делегування операційних задач і централізація управління через київський офіс. • Ваш досвід: як вирости х2 за рік? Мій підхід до зростання — поєднання географічного масштабування з управлінською спроможністю. У моєму випадку це означало відкриття філіалу в Києві, переїзд і концентрацію розвитку саме там, а також зниження навантаження на власника через делегування. Окремо важливо мати фінансовий запас міцності, адже касові розриви — одна з найпоширеніших точок, де ріст зупиняється.