Кляхін Євген Андрійович, 34 роки

Сьогодні я — підприємець у сервісному ІТ, який будує компанію навколо вузької експертизи в enterprise-рішеннях для управління контентом. Мій шлях до цього почався значно раніше — зі звички працювати й самостійно заробляти. Ще в студентські роки я пробував себе в різних ролях і підробітках: працював таємним покупцем, дитячим аніматором, брався за будь-які задачі, які давали досвід і рух уперед.

Поворотним моментом став 2014 рік — війна і вимушений переїзд із Луганської області до Києва. Це змінило не лише географію мого життя, а й внутрішню точку опори. Саме тоді почався новий етап: розвиток кар'єри в Києві, створення сім'ї і формування більш зрілого, масштабного мислення.

Згодом я увійшов у професійне ІТ і багато років розвивався як інженер, працюючи зі складними вебпроєктами. Це був етап глибокого занурення в технології, системне мислення і розуміння того, як працюють великі продукти зсередини.

Сильними переломними моментами стали народження дітей. Це змінює підхід до відповідальності й життя настільки, що ти вже не можеш мислити і діяти по-старому.

Зрештою я свідомо обрав перехід із найманої роботи в підприємництво. У певний момент я почав відчувати обмеження цієї моделі: навіть коли ти наближаєшся до максимуму, рамки все одно залишаються. Власний бізнес для мене — це інша логіка гри. Тут більше відповідальності, але й значно більше свободи: рівень обмежень визначаю я сам.

Саме тому я дивлюся на свій бізнес як на довгу гру. Я переконаний, що ми здатні вирости в міжнародну компанію великого масштабу. Для мене це не абстрактна ідея, а практичне завдання, яке напряму залежить від того, наскільки ефективно я і моя команда працюємо з можливостями, що перед нами відкриваються.

Як прийшла ідея бізнесу?

Ідея виросла з моєї глибокої спеціалізації. Майже десять років я працював із Adobe Experience Manager, добре розумів внутрішню кухню enterprise-проєктів у різних компаніях і зібрав сильний нетворк розробників та експертів у цій ніші.

Думки про власну компанію з'явилися ще до повномасштабної війни. У 2021 році я навіть зареєстрував компанію в Естонії, яка зараз є основною юридичною структурою. Але тоді активний запуск не відбувся — почалася війна, і це було не на часі. Ще кілька років я залишався в наймі.

Реальний запуск відбувся у 2024 році. У цей момент я перестав мислити як вузький експерт і почав діяти як підприємець: організовувати роботу, будувати delivery, шукати клієнтів, укладати контракти та вибудовувати партнерства. Бізнес виріс на базі моєї експертизи, але масштабування почалося саме тоді, коли я змінив роль і побудував навколо неї команду.

Які ключові навички допомогли вам запустити бізнес?

Основою мого росту стала здатність працювати в режимі високої інтенсивності та швидко перемикатися між контекстами. На старті я фактично тягнув на собі багато напрямів, тому критично важливими були амбіційність і вміння доводити справи до результату, навіть коли з першого разу не виходить.

Друга важлива навичка — багатозадачність і стресостійкість. Ще з часів роботи програмістом я звик працювати з кількома проєктами одночасно і правильно розставляти пріоритети в потоці задач.

Паралельно я навчаюся речей, які не є для мене природними: відмовлятися від зайвого і концентруватися на головному. У цьому мені дуже відгукнувся підхід есенціалізму. Коли ти одночасно будуєш delivery, продажі й присутність на ринку, фокус стає не просто ідеєю, а інструментом виживання.

Ще один важливий елемент — внутрішній драйв до змін. Після десяти років роботи зі схожими задачами я свідомо обрав шлях, який є цікавішим для мене. Зараз я працюю на максимумі можливостей, але для мене це не про хаос, а про енергію на довгу дистанцію.

Які 3 найскладніші виклики ви вирішили в перші роки?

Перший — delivery і технічне виконання зобов'язань. Потрібно було гарантувати якість реалізації складних проєктів без формально виділеного CTO. Я вирішив це через формування сильного технічного ядра команди і створення short-list фахівців, яких можна швидко залучати під великі проєкти.

Другий — обмеженість мого часу і ресурсу. Дуже швидко стало зрозуміло, що самостійно я не зможу витягнути потрібний темп. Рішенням стало наймання проєкт-менеджерів і бізнес-асистента. Це один із найефективніших кроків, який реально розв'язав мені руки і значно прискорив розвиток. Те, що ми робимо разом, я один би не зробив.

Третій — лідогенерація та онлайн-присутність. Потрібно було вибудувати системний процес залучення клієнтів через контент, LinkedIn і регулярну комунікацію. Це ще не ідеально налагоджено, але за останні пів року ми суттєво просунулися вперед: з'явилася відповідальна людина і процеси, які вже можна масштабувати.

З якими кризами ваш бізнес стикався та як ви їх подолали?

Поки що я не проходив через великі бізнес-кризи у вигляді серйозних провалів чи значних втрат — ми працюємо відносно недовго. Пов'язую це з тим, що заходив у бізнес не навмання. Перед активним запуском я пройшов піврічне навчання з побудови ІТ-сервісної компанії, де ми детально розбирали типові ризики — касові розриви, кадрові питання та інші критичні моменти. Це дало можливість приймати більш зважені рішення з самого початку. Зараз у нас радше операційні нюанси, ніж системні кризи.

Які рішення виявилися найбільш ефективними для росту компанії?

Найбільший вплив на ріст мали два рішення.

Перше — звуження фокуса. На старті я будував компанію як універсальний сервіс: брався за різні задачі, щоб забезпечити завантаження. Це приводило до коротких і низькобюджетних проєктів та не формувало чіткого позиціонування. Ситуація змінилася, коли я визначив: ми — експерти з Adobe Experience Manager, працюємо у вузькій спеціалізації та є офіційними партнерами Adobe. Після цього і залучення клієнтів, і розвиток бізнесу пішли значно ефективніше.

Друге — залучення сильних людей. У певний момент швидкість бізнесу впирається в обмеження часу засновника. Кожна правильно підібрана людина не просто закриває функцію, а підсилює всю систему: від управління проєктами та комунікації до лідогенерації й операційної дисципліни.

Яку вашу помилку ви сьогодні вважаєте найціннішим досвідом?

Я сприймаю кожну помилку як досвід. Не можу виокремити одну — цінність у сукупності пройденого шляху.

Як ви заробили свої перші $100?

Перші гроші я заробив ще в школі роки. Дрібний підробіток, зокрема на будівництві.

Як ви заробили свої перші $1 000?

У студентські роки на різних підробітках — як таємний покупець, аніматор, бармен та в інших ролях — я вийшов на дохід понад тисячу доларів.

Як ви заробили свої перші $10 000?

У найманій роботі в ІТ як програміст. Почав із приблизно $300 на місяць і за один-два роки виріс до $2000–2500 на місяць. Саме це дозволило накопичити перші $10 000.

Як ви заробили свої перші $100 000?

Це результат довгострокових накопичень за близько десять років роботи в ІТ. Без прив'язки до одного року чи конкретного контракту.

Як ви заробили свій перший $1 000 000?

Як окрему суму на рахунку я цього не фіксував. Якщо дивитися на сукупні активи та ресурси, накопичені за роки роботи в ІТ і переходу в підприємництво, ймовірно, цей рівень досягнуто, але без чіткої для себе точки в часі.

Мій найбільш прикладний досвід — це навігація в ІТ-рішеннях від простих до складних. Я допомагаю зрозуміти, чи потрібна розробка взагалі, який рівень рішення відповідає задачі і який бюджет є реалістичним.

Для невеликих задач часто достатньо простих і швидких рішень, інколи навіть із використанням ШІ без залучення великої команди. Якщо ж ідеться про масштабні продукти, як-от міжнародні онлайн-платформи, потрібен системний підхід: архітектура, delivery, команда і управління ризиками.

Також я консультую з розвитку кар'єри в ІТ і найму. До мене часто звертаються з питаннями про напрям розвитку, вибір курсів і побудову кар'єрної траєкторії.

Окрема тема — особиста ефективність і стресостійкість. Тут мені допомагають спорт і ранкові рутини: біг, тренування, ранній підйом і час для себе зранку. Після появи собаки додалася ще й регулярна ранкова прогулянка.

Ваш досвід: як систематизувати бізнес?

Я не вважаю, що бізнес уже повністю систематизований, але ми рухаємося через просту логіку: за кожен ключовий процес відповідає конкретна людина, і далі ми постійно шукаємо точки для оптимізації.

На практиці це виглядає як регулярні невеликі покращення, які зменшують ручну роботу і прискорюють процеси. Наприклад, планування та кроспостинг контенту в різні соцмережі через єдину систему, записи дзвінків і автоматичні нотатки з синхронізацією в CRM, використання ChatGPT як інструменту доступу до контексту та інформації.

Це не ідеальна система, а постійний рух уперед: кожне покращення зменшує залежність від ручних дій і збільшує швидкість росту.

Ваш досвід: як вирости х2 за рік?

Зростання х2 стало можливим завдяки зміні моделі. Спочатку компанія працювала як універсальний сервіс, що не давало якісного масштабування. Коли з'явився чіткий фокус на ніші, спеціалізації та роботі з enterprise-клієнтами, ріст значно прискорився.

Для мене формула зростання виглядає так: фокус, чітке позиціонування і відмова від коротких низькобюджетних проєктів, які розфокусовують команду і не створюють довгострокової цінності.