Розділ 1: Про себе. Досьє.
«Я вирішив залишити найману роботу, перейти в підприємництво і заснувати власну компанію.»
Кляхін Євген Андрійович
Інсайти із закритих зустрічей та історії учасників - у нашому Telegram-каналі.
Написати в ТелеграмРозділ 2. Про бізнес. Досьє.
Розділ 3: Біографія.
Сьогодні я — підприємець у сервісному ІТ(DevHandler), який будує компанію навколо вузької експертизи в enterprise-рішеннях для управління контентом. Мій шлях до цього почався значно раніше — зі звички працювати й самостійно заробляти. Ще в студентські роки я пробував себе в різних ролях і підробітках: працював таємним покупцем, дитячим аніматором, брався за будь-які задачі, які давали досвід і рух уперед.
Поворотним моментом став 2014 рік — війна і вимушений переїзд із Луганської області до Києва. Це змінило не лише географію мого життя, а й внутрішню точку опори. Саме тоді почався новий етап: розвиток кар'єри в Києві, створення сім'ї і формування більш зрілого, масштабного мислення.
Згодом я увійшов у професійне ІТ і багато років розвивався як інженер, працюючи зі складними вебпроєктами. Це був етап глибокого занурення в технології, системне мислення і розуміння того, як працюють великі продукти зсередини.
Сильними переломними моментами стали народження дітей. Це змінює підхід до відповідальності й життя настільки, що ти вже не можеш мислити і діяти по-старому.
Зрештою я свідомо обрав перехід із найманої роботи в підприємництво. У певний момент я почав відчувати обмеження цієї моделі: навіть коли ти наближаєшся до максимуму, рамки все одно залишаються. Власний бізнес для мене — це інша логіка гри. Тут більше відповідальності, але й значно більше свободи: рівень обмежень визначаю я сам.
Саме тому я дивлюся на свій бізнес як на довгу гру. Я переконаний, що ми здатні вирости в міжнародну компанію великого масштабу. Для мене це не абстрактна ідея, а практичне завдання, яке напряму залежить від того, наскільки ефективно я і моя команда працюємо з можливостями, що перед нами відкриваються.
Ідея виросла з моєї глибокої спеціалізації. Майже десять років я працював із Adobe Experience Manager, добре розумів внутрішню кухню enterprise-проєктів у різних компаніях і зібрав сильний нетворк розробників та експертів у цій ніші.
Думки про власну компанію з'явилися ще до повномасштабної війни. У 2021 році я навіть зареєстрував компанію в Естонії, яка зараз є основною юридичною структурою. Але тоді активний запуск не відбувся — почалася війна, і це було не на часі. Ще кілька років я залишався в наймі.
Реальний запуск відбувся у 2024 році. У цей момент я перестав мислити як вузький експерт і почав діяти як підприємець: організовувати роботу, будувати delivery, шукати клієнтів, укладати контракти та вибудовувати партнерства. Бізнес виріс на базі моєї експертизи, але масштабування почалося саме тоді, коли я змінив роль і побудував навколо неї команду.
Основою мого росту стала здатність працювати в режимі високої інтенсивності та швидко перемикатися між контекстами. На старті я фактично тягнув на собі багато напрямів, тому критично важливими були амбіційність і вміння доводити справи до результату, навіть коли з першого разу не виходить.
Друга важлива навичка — багатозадачність і стресостійкість. Ще з часів роботи програмістом я звик працювати з кількома проєктами одночасно і правильно розставляти пріоритети в потоці задач.
Паралельно я навчаюся речей, які не є для мене природними: відмовлятися від зайвого і концентруватися на головному. У цьому мені дуже відгукнувся підхід есенціалізму. Коли ти одночасно будуєш delivery, продажі й присутність на ринку, фокус стає не просто ідеєю, а інструментом виживання.
Ще один важливий елемент — внутрішній драйв до змін. Після десяти років роботи зі схожими задачами я свідомо обрав шлях, який є цікавішим для мене. Зараз я працюю на максимумі можливостей, але для мене це не про хаос, а про енергію на довгу дистанцію.
Перший — delivery і технічне виконання зобов'язань. Потрібно було гарантувати якість реалізації складних проєктів без формально виділеного CTO. Я вирішив це через формування сильного технічного ядра команди і створення short-list фахівців, яких можна швидко залучати під великі проєкти.
Другий — обмеженість мого часу і ресурсу. Дуже швидко стало зрозуміло, що самостійно я не зможу витягнути потрібний темп. Рішенням стало наймання проєкт-менеджерів і бізнес-асистента. Це один із найефективніших кроків, який реально розв'язав мені руки і значно прискорив розвиток. Те, що ми робимо разом, я один би не зробив.
Третій — лідогенерація та онлайн-присутність. Потрібно було вибудувати системний процес залучення клієнтів через контент, LinkedIn і регулярну комунікацію. Це ще не ідеально налагоджено, але за останні пів року ми суттєво просунулися вперед: з'явилася відповідальна людина і процеси, які вже можна масштабувати.
Поки що я не проходив через великі бізнес-кризи у вигляді серйозних провалів чи значних втрат — ми працюємо відносно недовго. Пов'язую це з тим, що заходив у бізнес не навмання. Перед активним запуском я пройшов піврічне навчання з побудови ІТ-сервісної компанії, де ми детально розбирали типові ризики — касові розриви, кадрові питання та інші критичні моменти. Це дало можливість приймати більш зважені рішення з самого початку. Зараз у нас радше операційні нюанси, ніж системні кризи.
Найбільший вплив на ріст мали два рішення.
Перше — звуження фокуса. На старті я будував компанію як універсальний сервіс: брався за різні задачі, щоб забезпечити завантаження. Це приводило до коротких і низькобюджетних проєктів та не формувало чіткого позиціонування. Ситуація змінилася, коли я визначив: ми — експерти з Adobe Experience Manager, працюємо у вузькій спеціалізації та є офіційними партнерами Adobe. Після цього і залучення клієнтів, і розвиток бізнесу пішли значно ефективніше.
Друге — залучення сильних людей. У певний момент швидкість бізнесу впирається в обмеження часу засновника. Кожна правильно підібрана людина не просто закриває функцію, а підсилює всю систему: від управління проєктами та комунікації до лідогенерації й операційної дисципліни.
Я сприймаю кожну помилку як досвід. Не можу виокремити одну — цінність у сукупності пройденого шляху.
Перші гроші я заробив ще в школі роки. Дрібний підробіток, зокрема на будівництві.
У студентські роки на різних підробітках — як таємний покупець, аніматор, бармен та в інших ролях — я вийшов на дохід понад тисячу доларів.
У найманій роботі в ІТ як програміст. Почав із приблизно $300 на місяць і за один-два роки виріс до $2000–2500 на місяць. Саме це дозволило накопичити перші $10 000.
Це результат довгострокових накопичень за близько десять років роботи в ІТ. Без прив'язки до одного року чи конкретного контракту.
Як окрему суму на рахунку я цього не фіксував. Якщо дивитися на сукупні активи та ресурси, накопичені за роки роботи в ІТ і переходу в підприємництво, ймовірно, цей рівень досягнуто, але без чіткої для себе точки в часі.
Розділ 4: Чим я можу корисний? Досвід, яким ви можете поділитись.
Мій найбільш прикладний досвід — це навігація в ІТ-рішеннях від простих до складних. Я допомагаю зрозуміти, чи потрібна розробка взагалі, який рівень рішення відповідає задачі і який бюджет є реалістичним.
Для невеликих задач часто достатньо простих і швидких рішень, інколи навіть із використанням ШІ без залучення великої команди. Якщо ж ідеться про масштабні продукти, як-от міжнародні онлайн-платформи, потрібен системний підхід: архітектура, delivery, команда і управління ризиками.
Також я консультую з розвитку кар'єри в ІТ і найму. До мене часто звертаються з питаннями про напрям розвитку, вибір курсів і побудову кар'єрної траєкторії.
Окрема тема — особиста ефективність і стресостійкість. Тут мені допомагають спорт і ранкові рутини: біг, тренування, ранній підйом і час для себе зранку. Після появи собаки додалася ще й регулярна ранкова прогулянка.
Я не вважаю, що бізнес уже повністю систематизований, але ми рухаємося через просту логіку: за кожен ключовий процес відповідає конкретна людина, і далі ми постійно шукаємо точки для оптимізації.
На практиці це виглядає як регулярні невеликі покращення, які зменшують ручну роботу і прискорюють процеси. Наприклад, планування та кроспостинг контенту в різні соцмережі через єдину систему, записи дзвінків і автоматичні нотатки з синхронізацією в CRM, використання ChatGPT як інструменту доступу до контексту та інформації.
Це не ідеальна система, а постійний рух уперед: кожне покращення зменшує залежність від ручних дій і збільшує швидкість росту.
Зростання х2 стало можливим завдяки зміні моделі. Спочатку компанія працювала як універсальний сервіс, що не давало якісного масштабування. Коли з'явився чіткий фокус на ніші, спеціалізації та роботі з enterprise-клієнтами, ріст значно прискорився.
Для мене формула зростання виглядає так: фокус, чітке позиціонування і відмова від коротких низькобюджетних проєктів, які розфокусовують команду і не створюють довгострокової цінності.
Розділ 5: Цінність клубу
