Князєва Людмила Олександрівна

З Донецька до Києва у 2014-му: якщо не можеш знайти роботу — створи її сама

Сьогодні я - підприємиця у сфері девелопменту інфраструктурних проєктів(Miller Association by PAKA group): морські термінали, порти, інвестиції в девелоперські ініціативи. Мій шлях - це не романтизована історія про мрію з дитинства, а результат рішень, прийнятих у складних обставинах, і відповідальності за власну траєкторію.

З 2008 року я працювала в нерухомості та девелопменті в корпоративному середовищі. Саме там сформувався мій системний фундамент: розуміння, як приймаються рішення, як будуються процеси та як функціонують великі організації.

У 2014 році війна змусила мене переїхати з Донецька до Києва. Я швидко зіткнулася з бар'єрами: як переселенці мені було складно знайти роботу. У цей момент я прийняла ключове рішення — якщо не можу знайти роботу, я створю її сама. Так почався мій підприємницький шлях.

Я працюю в галузі, яка традиційно вважається «чоловічою». І це стало окремим викликом. Я не даю універсальних порад, але можу поділитися власним досвідом: у певний момент я зрозуміла, що для ефективних переговорів і масштабування мені потрібне правильне партнерство. Я почала залучати чоловіків-партнерів, які разом зі мною заходили в переговорні процеси. Це суттєво підвищило ефективність взаємодії, особливо на ринках, де жінок досі не сприймають як рівноправних гравців. Сьогодні моїм ключовим партнером є мій чоловік. Ми працюємо як тандем, підсилюючи один одного: розподіляємо регіони, ролі та відповідальність.

Я працюю з Каспійським регіоном, де культурні особливості бізнесу вимагають гнучкості, стратегічного мислення й вміння адаптуватися. Водночас в Україні мені легше працювати завдяки глибокому розумінню ментальності та контексту.

Одна з моїх сильних сторін — уміння будувати партнерства та працювати на перетині різних ринків і культур. Я чітко розумію: якщо виходиш на новий ринок, необхідно залучати локальних партнерів або управлінців, які добре орієнтуються в середовищі.

Зараз ми розвиваємо новий напрям — інвестиції у сферу defense. Це стратегічно важливий і складний сектор, який потребує довгострокового бачення, витримки та системного підходу. У найближчі 5 років я бачу цей бізнес як значно масштабовану й сильну структуру.

Моє життя пов'язане з постійною мобільністю: різні країни, різні ринки, нові виклики. У перспективі я розглядаю зміну країни проживання та створення стабільної бази для життя і розвитку.

Для мене важливо не лише досягати результатів у бізнесі, а й працювати з внутрішнім станом. Я емоційна людина, і саме тому зараз глибше вивчаю стоїцизм — як інструмент для роботи з мисленням, реакціями та станом рівноваги.

Окремо важливою частиною мого життя є благодійність. Ми допомагаємо Україні, але не афішуємо це. Зокрема, вибудовуємо зв'язки між Британією та Україною, допомагаючи міжнародним фондам заходити на український ринок і підтримувати країну.

Досвід із корпорації став стартовою базою, а обставини — поштовхом

Як прийшла ідея бізнесу?

Я працюю у сфері нерухомості та девелопменту з 2008 року. Основний досвід отримала в корпоративному секторі.

У 2014 році, після початку війни в Донецьку, я переїхала до Києва. Тоді я чітко усвідомила, що як переселенці мені буде складно знайти роботу. І вирішила діяти за принципом: якщо не можеш знайти роботу — створи її сама.

Так у 2014 році я запустила власну справу — спочатку як ФОП, а згодом масштабувала її до компанії. Це не була класична «ідея бізнесу» — радше логічне продовження мого досвіду та відповідь на обставини.

Переговори, читання людей і бізнес-комунікація як головна сила

Які ключові навички допомогли вам запустити бізнес?

Моя сильна сторона — це комунікація: вміння розмовляти з людьми, читати їх і вести переговори. Усе, що стосується переговорних процесів і бізнес-комунікації.

Окремо я також розвиваю проєкт у сфері бізнес-комунікації та профайлінгу.

Портфоліо з нуля, власні кошти в компанію і команда без репутації

Які 3 найскладніші виклики ви вирішили в перші роки?

Перший — відсутність портфоліо. Коли ти тільки починаєш і не маєш кейсів, тебе не сприймають серйозно. Попри мій досвід у корпоративному секторі, я не могла використовувати ці проєкти як власне портфоліо. Тому довелося буквально з нуля доводити свою експертність.

Другий виклик — фінанси. Були періоди, коли доводилося вкладати власні кошти в компанію, щоб закривати проєкти й підтримувати діяльність.

Третій — команда. У перші 2–3 роки було складно сформувати сильну команду, адже компанія ще не мала репутації на ринку. Особливо непросто було залучати досвідчених фахівців.

Локдаун, скорочення команди і перехід у онлайн-консалтинг для виживання

З якими кризами ваш бізнес стикався та як ви їх подолали?

Найбільша криза припала на 2019–2020 роки під час локдауну. Ми фактично не працювали, але продовжували виплачувати зарплати, що суттєво впливало на фінанси компанії.

У певний момент я прийняла рішення скоротити команду, а сама перейшла в онлайн-формат як консультант. Це дозволило пережити складний період, хоча компанія зазнала збитків. Наприкінці 2020 року ситуація почала стабілізуватися, і ми поступово відновили роботу.

Вихід на інший ринок до пандемії дав найбільший фінансовий ріст

Які рішення виявилися найбільш ефективними для росту компанії?

Найбільший ріст компанія показала до пандемії. Ключовим стало рішення переформатувати бізнес і вийти на інший ринок — саме це дало суттєве фінансове зростання.

Виходь одразу на того, хто приймає рішення — не витрачай час на менеджерів

Яку вашу помилку ви сьогодні вважаєте найціннішим досвідом?

Я не сприймаю свої рішення як помилки — це радше досвід, який інколи коштує грошей.

Один із ключових висновків: будь-яку угоду потрібно доводити до кінця. І дуже важливо одразу виходити на людину, яка приймає рішення. Не варто витрачати час на комунікацію з менеджерами, які не мають реального впливу.

Уміння знаходити таких людей і будувати з ними прямий контакт — це, мабуть, один із найцінніших уроків у моїй практиці.

Від пляшок і велосипеда у 5-му класі до $100 000 за перші шість місяців власного бізнесу

Як ви заробили свої перші $100?

Якщо говорити в еквіваленті, то свої перші $100 я заробила ще в школі. Це було в 5–6 класі. Влітку ми з братом мили пивні пляшки, збирали їх і здавали як вторсировину. На цьому заробили перші гроші й купили велосипед.

Як ви заробили свої перші $1 000?

Я працювала промоутеркою в тютюновій компанії. Ми працювали на вулицях біля кіосків: обмінювали відкриті пачки сигарет у людей на нові — наприклад, Winston або Marlboro.

Паралельно я залишала собі сигарети інших брендів, які нам віддавали під час обміну. Наприкінці дня ми звітували перед компанією, але частину цих сигарет я продавала в гуртожитку поштучно. На той час це була звична практика серед студентів.

У підсумку я заробляла близько $8 на годину — це було дуже багато, враховуючи, що мої батьки тоді заробляли приблизно $100 на місяць. За день виходило $35–40, плюс ще близько $100 додатково з продажу сигарет.

Саме так я заробила свою першу тисячу. Пізніше я почала масштабувати цю діяльність — залучала інших дівчат, які працювали на мене за нижчу оплату. Це був мій перший досвід побудови маленької команди.

Як ви заробили свої перші $10 000?

Перші $10 000 я заробила вже в корпоративному секторі, працюючи директоркою з девелопменту. Це були зарплата та бонуси за результати роботи.

Як ви заробили свої перші $100 000?

Перші $100 000 у власному бізнесі я заробила протягом перших шести місяців. Це не була одна велика виплата — це була сукупність багатьох угод і проєктів, які я вела самостійно.

Як ви заробили свій перший $1 000 000?

Перший мільйон я не бачила як одну суму на особистому рахунку. Він проходив через корпоративні рахунки в межах проєктів.

У девелопменті працюють великі бюджети, тому ці кошти заходять у бізнес поступово й так само поступово виводяться. Фактично це була накопичена сума: приблизно по $100–150 тисяч на рік. Можливо, за підсумками кількох років я вже могла б зафіксувати цей мільйон як єдину суму.

Переговори, Каспійський регіон і підготовка до угод із високою ціною

Мій ключовий досвід — це переговори, читання людей і бізнес-комунікація.

Я можу допомогти з налагодженням комунікації всередині компаній, підготовкою до важливих переговорів, особливо коли ціна угоди висока і до неї потрібно ретельно готуватися.

Також я можу бути корисною завдяки своїм контактам і досвіду роботи в Каспійському регіоні.

Прописані процеси до запуску — корпоративна школа як фундамент

Ваш досвід: як систематизувати бізнес?

Систематизація бізнесу починається з прописаних процесів. Я навчилася цьому в корпоративному секторі й перенесла цей підхід у власний бізнес.

У мене всі інструкції, протоколи й процеси були сформовані ще до запуску компанії. Якщо ж у підприємця немає такого досвіду, варто або залучати консультанта, або навчатися — наприклад, на MBA. Усе залежить від ніші.

Вдача, команда і фінансова готовність прийняти більший обсяг грошей

Ваш досвід: як вирости х2 за рік?

Для зростання вдвічі потрібні три ключові речі: по-перше, вдача — щоб потрапити в правильні проєкти; по-друге, команда, здатна це реалізувати; по-третє, фінансова готовність до масштабування.

Компанія має бути здатна прийняти більший обсяг грошей і ефективно ним управляти.