Корнєв Михайло Сергійович

Сьогодні я — підприємець(Fast Cargo Solution Limited; J&J 2022 Limited), який живе в Гонконзі та керує двома ключовими напрямами: глобальною логістикою та сервісами, пов'язаними з торгівлею і фінансовими операціями. Мій професійний шлях сформувався на перетині системної освіти, тривалої роботи в операційних процесах і стратегічного рішення залишатися там, де є можливості для розвитку.

Я родом із Маріуполя, і ще зі шкільних років мав досвід відповідальності за фінанси: працював у бізнесі, де займався прийманням і обліком інкасації. Це стало моєю першою практикою роботи з грошовими потоками та відповідальністю.

Я спеціалізуюся на логістиці, зокрема в сегменті авіаційних і морських перевезень. У межах Fast Cargo Solution ми надаємо комплексні рішення з транспортування вантажів, орієнтовані на потреби бізнесу. Наша експертиза охоплює як морські, так і авіаперевезення, що дає змогу забезпечувати швидку та надійну доставку.

Завдяки розташуванню в Гонконзі ми маємо доступ до стратегічної інфраструктури та сучасних складських потужностей. Наші склади оснащені технологіями, що дозволяють ефективно обробляти вантажі та забезпечувати їхню безпеку. Ми надаємо повний цикл логістичних послуг — від сортування й обробки товарів до експрес-доставки та оптимізації ланцюгів постачання. Окрему увагу приділяємо точності в роботі з документацією, включно з оформленням супровідних документів, обліком обміну та повернень.

Підприємцям, які лише починають свій шлях, я б порадив зосередитися на системній роботі та якості виконання базових процесів. Важливо не поспішати з масштабуванням без чітко вибудуваної операційної моделі та не інвестувати в рішення, у яких немає достатньої експертизи або контролю.

У найближчі п'ять років я бачу свій розвиток у переході на новий рівень управління — із фокусом на стратегічні рішення та мінімальну залученість в операційну діяльність. Також для мене важливим є досягнення нового рівня фінансової стабільності та особистої ефективності.

Щодо соціальної відповідальності, я та моя команда за можливості долучаємося до підтримки України. Зокрема, ми фінансово допомагаємо військовим підрозділам і закриваємо конкретні потреби через прямий контакт із військовими. Паралельно активно взаємодіємо з українською спільнотою в Гонконзі та долучаємося до локальних ініціатив допомоги.

Мій особистий принцип — допомагати там, де є пряма довіра та зрозумілий результат. Саме тому я переважно підтримую людей і підрозділи напряму.

Для мене щастя — це відчуття, що я перебуваю на своєму місці, займаюся корисною справою та реалізую свій потенціал. Водночас важливо, щоб мої близькі — дружина, діти та родина — були поруч і почувалися щасливими. Сьогодні я можу сказати, що є щасливою людиною.

Як прийшла ідея бізнесу?

Ідея логістичного бізнесу не була раптовим осяянням, а стала логічним продовженням мого професійного шляху. Я навчався за спеціальністю логіста і завжди працював у цій сфері. Після переїзду до Китаю приблизно у 2012 році активно розвивався напрям карго-доставки в Україну та Росію. Ми зосередилися на цьому сегменті й на старті стали одними з найсильніших у своїй ніші.

Другий бізнес, J&J, заснований у 2022 році, виник як відповідь на потреби першого. Те, чого бракувало в операційній моделі основної компанії, трансформувалося в окремий напрям, що спирався на вже сформовану команду та процеси.

Які ключові навички допомогли вам запустити бізнес?

Вважаю, що вирішальними стали комунікабельність, уміння ставити цілі й послідовно їх досягати, а також чесність. Якщо ми домовляємося, ці домовленості залишаються чинними роками. Саме тому ми майже не витрачалися на маркетинг — основним каналом залучення було «сарафанне радіо».

Які 3 найскладніші виклики ви вирішили в перші роки?

У першому бізнесі викликом було практично все: на початку я працював самостійно та закривав усі процеси. З появою команди постала проблема делегування відповідальності й розподілу ролей — це була базова, але критично важлива стадія налаштування бізнесу. Другий бізнес інтегрувався значно легше, оскільки використовував наявні ресурси та команду.

З якими кризами ваш бізнес стикався та як ви їх подолали?

Мій бізнес був тісно пов'язаний з українським ринком. У 2014 році, коли ситуація різко змінилася, відбулася повна реструктуризація: розділення ринків, внутрішні конфлікти, зміна підходів. У 2022 році ситуація стала ще складнішою — логістика фактично зупинилася, і було незрозуміло, як працювати далі. Це був період невизначеності та складних рішень.

Які рішення виявилися найбільш ефективними для росту компанії?

Одним із ключових факторів стала система роботи з клієнтами та партнерами. Ми вибудували модель, у якій клієнти стають частиною екосистеми: за рекомендації нових клієнтів вони отримують бонуси. Також важливими були своєчасні рішення щодо розширення — масштабування складів і команди.

Яку вашу помилку ви сьогодні вважаєте найціннішим досвідом?

Свого часу я інвестував у сумнівні проєкти та друзів, що призвело до фінансових втрат. Це навчило мене розділяти дружбу і бізнес та працювати з професійними партнерами. Водночас позитивним досвідом стали ранні інвестиції в криптовалюти: я почав купувати біткоїн приблизно за 1000 доларів, а Ethereum — за 50 доларів, і досі утримую ці активи.

Як ви заробили свої перші $100?

Перші $100+ я заробив у 8–9 класі, працюючи у батька в Маріуполі в ігровому бізнесі: приймав гроші від інкасаторів, перераховував їх і передавав старшому касиру для внесення в банк.

Як ви заробили свої перші $1 000?

Першу $1000 на місяць я почав заробляти після переїзду з Маріуполя до Києва, працюючи в мережі «Біла Ворона» у локації Бровари.

Як ви заробили свої перші $10 000?

Перші $10 000 я заробив уже в Китаї у 2011–2013 роках на продажі майнінгового обладнання. Ми мали можливість оформлювати передзамовлення з Bitmain, продавали обладнання з націнкою у два рази та частково займалися майнінгом.

Як ви заробили свої перші $100 000?

Я не фіксував «перші $100 000» як особистий дохід. Сприймаю ці кошти радше як гроші компанії, а себе — як людину, що працює у власній компанії за зарплату. Водночас маю значний криптопортфель, у межах якого коливання можуть становити близько ±$100 000.

Як ви заробили свій перший $1 000 000?

Мої компанії мають значні обороти завдяки фінансовому сервісу — приблизно $10–12 млн на місяць протягом останніх місяців. Водночас це саме оборот, а не чистий прибуток. Зафіксованого прибутку у розмірі $1 млн разово не було; імовірно, сумарно за певний період або рік така сума могла сформуватися, однак чітко це не фіксувалося.

Я працюю в Китаї, тому маю глибоку експертизу у взаємодії з Китаєм і Гонконгом: фінансовий сектор, виробництво, логістика та міжнародні перевезення між Азією та Європою. Робота з китайськими партнерами суттєво відрізняється від співпраці з європейськими чи українськими.

Ваш досвід: як систематизувати бізнес?

Систематизація — це насамперед впровадження CRM-систем, вивчення практик успішних компаній і адаптація їх під власний бізнес. Важливо також бути відкритим до зворотного зв'язку від команди.

Ваш досвід: як вирости х2 за рік?

Основа — якісна щоденна робота. Додатково — вихід на нові ринки та здатність скористатися ринковими можливостями.