Кирило Хілько, 39 років

Сьогодні я - підприємець із системним корпоративним бекграундом. Я дію через сценарне мислення: швидко оцінюю ризики, визначаю найгірший сценарій і, якщо він для мене прийнятний, рухаюся далі без зайвих очікувань. Мій шлях - це послідовність практичних ситуацій, у яких я навчився не обговорювати проблеми, а вирішувати їх діями.

Я починав із підробітків у школі та хаотичних студентських заробітків, далі пройшов досвід роботи в банку і державній компанії, після чого свідомо перейшов у міжнародні корпорації, а згодом - у сферу електроніки та побудову власного бізнесу.

У студентські роки мене сформувала фінансова обмеженість. Переїхавши до Києва з мінімальним бюджетом від батьків, я був змушений швидко адаптуватися, заробляти самостійно і брати відповідальність за власні рішення. Це дало мені базове відчуття контролю над життям.

Досвід у банку став неочевидно ключовим. Через збій у програмі я фактично приймав рішення вручну, паралельно аналізуючи десятки різних клієнтських профілів щодня - від сильних до проблемних. У результаті це сформувало навичку швидко читати людей і впевнено діяти в неоднозначних ситуаціях.

Наступним кроком став принциповий розворот. Я відмовився від сценарію «пересидіти», який побачив у державній компанії, де люди роками чекали умовної фінансової вигоди без реального розвитку. Поставив собі чітку ціль: працювати лише в середовищі сильних, розумних і результативних людей.

Я системно пройшов понад п'ятдесят співбесід, фіксував висновки і вдосконалював підхід. У результаті я потрапив у компанію JLL, де вперше зіткнувся з високими стандартами і зрозумів, як виглядає сильне середовище.

Згодом у компанії LG Electronics я поєднав корпоративну системність - процеси, дисципліну, увагу до деталей - із підприємницьким мисленням. Навіть у межах жорстких правил я знаходив можливості рухатися швидше, досягати кращих результатів і масштабувати свій вплив.

Як прийшла ідея бізнесу?

Я обрав нішу електроніки, оскільки мав у ній максимальний рівень контактів і експертизи. Це забезпечило найшвидший вихід на ринок і можливість укладати контракти.

Моя логіка була прагматичною: працювати там, де я розумію правила гри, маю сильну мережу контактів і можу швидко побудувати ефективні процеси.

Водночас з перспективи я розумію, що на етапі вибору бізнес-моделі мені не вистачило глибшої оцінки глобальних геополітичних трендів і того, як держави можуть витісняти приватних гравців із категорій, які вони вважають стратегічними.

Які ключові навички допомогли вам запустити бізнес?

Фундаментом мого росту стали:

• системність і дисципліна, які я отримав у корпоративному середовищі - вміння працювати в деталях, будувати процеси та створювати ефективні механізми;

• підприємницьке мислення - здатність бачити можливості в нестандартних ситуаціях і діяти в межах правил;

• сценарне мислення та швидка оцінка ризиків за принципом «що найгірше може статися», замість життя очікуваннями;

• нетворкінг і вміння монетизувати експертизу через відносини;

• здатність накопичувати досвід, знання та середовище у вигляді «пазлів мислення» і трансформувати запит у конкретний план дій.

З якими кризами ваш бізнес стикався та як ви їх подолали?

У моєму досвіді були кризи різного масштабу, але я проходив їх за схожою логікою.

У всіх ситуаціях я дотримувався одного принципу: саму подію змінити неможливо, але можна контролювати свої подальші дії. Я свідомо не витрачаю енергію на аналіз минулих рішень, адже енергія йде туди, де фокус уваги. Натомість я приймаю реальність і рухаюся далі, оскільки в ключових речах для мене не існує запасного плану.

Які рішення виявилися найбільш ефективними для росту компанії?

Найбільший ефект давали рішення, які покращували рівень середовища та дозволяли монетизувати експертизу.

Яку вашу помилку ви сьогодні вважаєте найціннішим досвідом?

Моя найцінніша помилка - це вибір ніші без достатньої оцінки геополітичних факторів і ролі держав у стратегічних галузях. Я правильно обрав сферу, у якій мав сильні позиції, але не врахував, що держави можуть визначати пріоритетні напрямки і створювати нерівні умови для приватного бізнесу.

З ретроспективи я розумію, що з моїм рівнем експертизи можна було будувати бізнеси іншого масштабу. Проте на той момент я обрав більш зрозумілу модель, фактично шукаючи підтвердження власної гіпотези, замість того щоб глибоко пропрацювати альтернативні сценарії.

Як ви заробили свої перші $100?

Перші сто доларів я заробив ще в шостому–сьомому класі влітку. Я працював на тенісних кортах - рівняв і розкатував гравій спеціальною щіткою. Це був простий фізичний труд, але саме він дав мені перше відчуття самостійного заробітку і контролю над власними грошима.

Як ви заробили свої перші $1 000?

Першу тисячу доларів я заробив уже під час навчання в університеті, живучи в гуртожитку. Я організував дистрибуцію цифрового контенту: ігри, лекції та інше.

У мене був сервер із платним доступом, а також додаткові способи монетизації - комусь я копіював файли на флешку, комусь друкував матеріали. Це був мій перший досвід побудови мікробізнесу з розумінням попиту і швидкої монетизації.

Як ви заробили свої перші $10 000?

Перші десять тисяч доларів я отримав під час роботи в компанії JLL. Основну суму сформувала велика річна премія за результати роботи.

Це був перший досвід, коли системна робота в корпоративному середовищі трансформувалася у відчутний фінансовий результат.

Як ви заробили свої перші $100 000?

Перші приблизно сто тисяч доларів я заробив у період роботи в дистрибуції електроніки. Це було пов’язано з нестандартною оптовою угодою з телевізорами для клієнта. 

Як ви заробили свій перший $1 000 000?

Перший мільйон доларів я заробив на платних консалтингових послугах. Я створював професійний категорійний менеджмент під запит та фреймворки для отримання контрактів із великими європейскими та азіатськими брендами для великих гравців ринку України.

Мій практичний досвід найбільш корисний для тих, хто будує бізнес на перетині системності та комерції, отже я вмію:

• перетворювати експертизу на ринковий продукт - стандартизувати, упаковувати і продавати там, де для інших це складна і незрозуміла сфера;
• розвивати нетворк як повноцінний актив і будувати довіру через цінності так, щоб відносини ставали ресурсом у критичні моменти;
• приймати рішення в умовах невизначеності через сценарне мислення - швидко визначати найгірший сценарій і діяти, якщо він прийнятний;
• формувати власне мислення як систему - накопичувати досвід, знання та середовище, перетворювати це на якісний запит і декомпозувати його в конкретні дії.

Ваш досвід: як систематизувати бізнес?

Системність я виніс із корпоративного середовища: це процеси, інструкції, дисципліна, увага до деталей і чіткі правила того, що, коли і як потрібно робити. На практиці це означає створення механізму, який працює не за рахунок героїзму, а за рахунок повторюваності. Я стандартизую етапи роботи, прописую кроки, визначаю відповідальних і прив'язую кожну дію до результату.

Друга складова - це робота з фокусом і енергією. Я не витрачаю ресурси на постійне обговорення проблеми, адже енергія рухається за увагою. Я приймаю реальність як даність і концентруюся на тому, що можу контролювати.

Ваш досвід: як вирости х2 за рік?

Щоб вирости в двічі за рік, я фокусуюся не на абстрактних порадах, а на конкретних важелях росту:

• обирати нішу, де є максимальна експертиза і зв'язки, щоб швидко вийти на ринок і почати закривати контракти;

• інвестувати час у розвиток нетворку і глибоке розуміння ринку - відчувати, які ніші ростуть, а які стискаються;

• розвивати «розумний оптимізм», який з'являється після проходження складних етапів бізнесу, включно з проблемами з грошовими потоками, людьми, масштабуванням і помилками;

• навчитися продавати ефективно - обирати сильне середовище, яке підвищує планку через стандарти, людей і можливості.