Про себе

Мене звати Віталій Мацелюх і сьогодні я — адвокат у Києві, керівник адвокатського об’єднання «Artius» — юридичної компанії Київ, що працює на перетині захисту бізнесу, вирішення корпоративних конфліктів та GR-проектів. Чотири роки я був адвокатом усього керівництва Національного банку України в кримінальних провадженнях. Також обіймав посаду радника міського голови Львова з питань безпеки міста. Мій професійний фокус - складні системні кейси, де рішення впливають не лише на компанії, а й на інституції та галузі. Я родом із Житомира. Переїзд до Києва став для мене точкою входу у «великі процеси» та формування професійної ідентичності як адвоката з захисту бізнесу. У 2006 році, ще студентом університету імені Тараса Шевченка, я почав працювати в Тендерній палаті України. Це був сильний старт: навчання в одному з провідних університетів країни і перша робота на Хрещатику. Коли Тендерну палату ліквідували, а сотні людей залишилися без роботи, я не став шукати «комфортну вакансію». Я створив роботу для себе - і заснував власну юридичну компанію. Перші роки ми працювали виключно у сфері держзакупівель, надаючи юридичний супровід тендерів та допомагаючи замовникам і учасникам процедур. Далі, я почав розвивати практику корпоративного права, яка переросла і доповнила ще практику захисту бізнесу. Ми почали займатись антирейдерським захистом. Це були виїзди вночі, силові конфлікти, робота в умовах публічного та політичного тиску. Я особисто керував операціями із захисту бізнес-об’єктів — від великих комерційних комплексів до промислових підприємств у Києві. У деяких випадках протистояння доходили до фізичних сутичок, залучення озброєної охорони, масових провокацій. Були ситуації, коли нас буквально виносили з будівельних майданчиків під час організованих політичних акцій. Це був досвід, який загартовує і змушує мислити швидко, холодно та стратегічно. Паралельно я отримував унікальний досвід роботи проти державних інституцій і разом із ними. Я подавав позови проти Кабінету Міністрів України, супроводжував складні процеси, де опонентом виступала держава. Згодом я почав працювати з першими особами державного рівня, брати участь у підготовці рішень і нормативних ініціатив. Це поступово сформувало мій інтерес до GR-лобіювання та публічного управління, де юридична експертиза стає інструментом впливу на правила гри. Ключовим переломом у бізнесі став 2015 рік. Ми відмовилися від безликої назви «Світ юридичних послуг» і провели повний ребрендинг, створивши «Artius» — чіткий, жорсткий, впізнаваний бренд із агресивнішою маркетинговою стратегією. Це було не косметичне оновлення, а переосмислення позиціонування. Результат — якісний стрибок у зростанні та входження в інший рівень клієнтів і запитів. Другим паралельним вектором мого розвитку стала особиста дисципліна. Тріатлон навчив мене працювати з календарем, режимом і планом без «перенесень». Я впровадив спортивну логіку і в бізнес: дедлайни, системність, контроль виконання. Спорт навчив мене бути дисциплінованим, та маленькими кроками вперто йти до своїх цілей. Для мене офіс — це простір концентрації. Я свідомо розділяю роботу і дім. Удома я не працюю: там немає комп’ютера, немає робочих процесів. Якщо потрібно — я приїду в офіс у суботу чи вночі, але не змішую простір відпочинку з простором рішень. Окремий стратегічний напрям останніх років — GR-проекти та робота на стику бізнесу й держави. Маю другу вищу освіту з публічного управління та адміністрування, яку здобув у Київському національному університеті імені Тараса Шевченка. Пройшов низку спеціалізованих програм, зокрема навчання в Aspen Institute. Моє професійне бачення виходить за межі сервісної юриспруденції: мене цікавить вплив на правила гри — через реформування, законотворчість і державне управління. Я бачу себе в найближчі роки в публічній політиці — на рівні заступника міністра, міністра або народного депутата, з фокусом на юридичний блок та сферу безпеки. Після початку повномасштабної війни, ми запустили волонтерський проект «Юридична армія» — телеграм-канал, який об’єднав десятки юристів для надання безкоштовної правової допомоги. На старті ми допомагали з евакуацією, працевлаштуванням, пошуком ресурсів. Згодом сфокусувалися на юридичних консультаціях. Для мене це приклад того, як професійна спільнота може швидко самоорганізуватися й працювати на суспільство без зовнішньої мотивації. Паралельно я долучаюся до менторства — зокрема, мене запросили бути ментором у KSE. Передача досвіду для мене — це інвестиція в середовище, яке формує майбутніх управлінців.ʼ Якщо говорити про особисте, моє відчуття щастя пов’язане з близькими людьми. Я отримую задоволення від результату — виграних кейсів, реалізованих стратегій, масштабних проектів. Але найбільший внутрішній ресурс дає родина. На власні 40 років я організував тижневу поїздку для всієї родини замість персонального святкування. Мені важливо, щоб добре було не лише мені, а всім навколо. Я живу в режимі високої інтенсивності. Ідеї, нові проекти, стратегічні рішення часто не дають заснути швидше, ніж хочеться. Для мене це природний стан — рух, розвиток і масштабування. Я мислю категоріями систем і впливу. І саме в цьому бачу свою подальшу траєкторію.

Як прийшла ідея бізнесу?

Ідея бізнесу народилася з вікна можливостей після ліквідації Тендерної палати України. Після законодавчих змін близько 700 людей втратили роботу, але ринок не зник — залишилися тисячі державних замовників, які не вміли самостійно проводити тендери. Я побачив чіткий дисбаланс: є попит і є наша компетенція у сфері юридичного супроводу держзакупівель. У 2008 році ми створили компанію з чотирьох людей. Перший масштабний продаж був максимально прикладним: ми підготували коротку комерційну пропозицію, надрукували 12 тисяч листів, купили конверти й марки та всією сім’єю розсилали їх поштою. Це одразу принесло контракти і запустило зростання. Спочатку ми працювали в сегменті держзакупівель, а згодом розширилися до повного спектра юридичних послуг із фокусом на захист бізнесу.

Які ключові навички допомогли вам запустити бізнес?

Фундаментом мого зростання стали кілька принципових установок. 1. Перше — відсутність страху перед статусами. Я переконаний, що всі люди рівні, тому можу зайти в будь-який кабінет і говорити з будь-ким — від підприємця до керівника великої установи. У сфері захисту бізнесу та GR-проектів це дає швидкість прийняття рішень. 2. Друге — дисципліна і системність. Спорт сформував у мені витривалість і повагу до режиму. Підхід GTD навчив розвантажувати голову, структурувати задачі, миттєво виконувати дрібні справи і чітко планувати складні. Це стало операційною базою бізнесу. 3. Третє — стратегічне мислення. Я не приймаю імпульсивних рішень, люблю глибоку підготовку. Наприклад, над брендом ми працювали 11 місяців. Для мене бізнес — це не спринт, а довга партія в шахи.

Які 3 найскладніші виклики ви вирішили в перші роки?

1. Відсутність повноцінного офісу. Перший офіс фактично. Клієнти, які зверталися за юридичними послугами для бізнесу, очікували структуру і масштаб. 2. Недовіра до віку. У 22 роки мене часто сприймали як занадто молодого. Доводилося компенсувати це компетенцією, впевненістю та результатом. 3. Відсутність управлінського досвіду. Я не мав бекграунду роботи в юридичній фірмі, не розумів операційних процесів, бухгалтерії, бюрократії. Найважчим було не продати послугу, а щодня правильно керувати компанією.

З якими кризами ваш бізнес стикався та як ви їх подолали?

Кризи були циклічними. Під час економічних спадів клієнти скорочують бюджети, і ринок юридичних послуг для бізнесу реагує одним із перших. Ми відповідали перебудовою продажів і зміною фокуса. Другий виклик — команда. Юридичний бізнес не масштабується механічно: кожен фахівець — окрема особистість. Потрібно постійно навчати, інтегрувати, втримувати культуру. Частина людей іде, і цикл починається знову. Моє завдання — зберігати

Які рішення виявилися найбільш ефективними для росту компанії?

Найпотужнішим рішенням став ребрендинг 2015 року. Перехід від «Світ юридичних послуг» до АО «Artius» став стратегічним кроком у позиціонуванні як адвокатського об’єднання з фокусом на захист бізнесу та GR-лобіювання. Назва «Світ юридичних послуг» не працювала як інструмент позиціонування. Ми 11 місяців готували нову айдентику і 11 листопада 2015 року зареєстрували АО «Artius». Лаконічна назва, контрастна кольорова схема, жорсткий візуальний стиль — усе це різко виділило нас на ринку. У 2016 році компанія показала стрімкий ріст завдяки посиленню маркетингу й присутності в професійних рейтингах. Особисто для мене точкою росту стала системність: дисципліна, чіткі дедлайни, стратегічні цілі та операційна модель. Це дозволило масштабувати юридичний супровід бізнесу без втрати якості.

Яку вашу помилку ви сьогодні вважаєте найціннішим досвідом?

Моя найцінніша помилка — надмірна довіра. Я орієнтований на результат і свободу, не люблю надмірного контролю. Але іноді це призводило до фінансових втрат або перекладання відповідальності на мене. У бізнесі, особливо коли йдеться про захист активів і юридичний супровід компаній, контроль процесів є критично важливим.