Олег Пододворний, 39 років

Від державної служби і продажів до засновника GoAuto

Мене звуть Пододворний Олег і сьогодні я підприємець та засновник GoAuto - бізнесу в автомобільній сфері, що спеціалізується на дисках, шинах і сервісних рішеннях під ключ.

Мій шлях у підприємництво почався не з великого капіталу чи продуманої стратегії, а з внутрішнього рішення вийти за межі логіки найманої роботи та взяти відповідальність за власний результат. До запуску бізнесу я працював у різних сферах - від державної служби до продажів у кількох нішах, зокрема спортивних і будівельних товарів. Цей досвід дав мені глибоке розуміння людей, процесів і сформував упевненість у власних навичках комунікації та продажів.

На старті я мав закриті базові потреби: житло, автомобіль і можливість підробітку. Це створило фінансову гнучкість і дозволило прийняти контрольований ризик - відмовитися від стабільного найму, прийняти тимчасову нестабільність і перевірити просту гіпотезу: чи можу я заробляти на тому, що мені справді цікаво. Автомобілі та сама ідея руху завжди були мені близькі, тому автомобільна сфера стала природним вибором.

З часом я вибудував модель росту через делегування та поступове розширення сервісів. Ключовим зсувом у мисленні стало сприйняття складнощів не як загрози, а як можливостей для реорганізації й посилення команди. Саме цей підхід дозволив бізнесу системно зростати й переходити на новий рівень.

Як чотири комплекти дисків принесли перші 20 тисяч гривень

Як прийшла ідея бізнесу?

Ідея бізнесу починалася як звичайний підробіток. Навесні в мене був автомобіль Ford, і я назбирав кілька комплектів дисків. У сезон я продав їх і відчув суттєву різницю між найманою зарплатою та моделлю «купив - продав». Коли я реалізував чотири комплекти й заробив близько 20 тисяч гривень, це здалося великими грошима порівняно з роботою на когось. Тоді я вирішив спробувати власну справу, навіть якщо спершу це буде лише 100–200 доларів на місяць, а паралельно - робота в таксі.

Щоб збільшити обсяги, я позичив у друга тисячу доларів, закупив ще близько семи комплектів дисків - і невеликий підробіток почав переростати в системну діяльність. Уже за один–два роки масштаб суттєво змінився: близько двохсот комплектів дисків, два гаражі під товар і перші люди, які долучилися до роботи.

Три навички, що працюють, коли ще немає команди

Які ключові навички допомогли вам запустити бізнес?

Основою росту стали навички продажів і комунікації. Вміння спокійно спілкуватися з людьми, бути доброзичливим, викликати довіру та легко входити в контакт напряму конвертувалися в продажі на старті, коли ще не було сильної команди й вибудуваних процесів. Друга важлива навичка - готовність тестувати ідеї малими кроками: не заходити одразу на всі гроші, перевіряти нішу й поступово нарощувати обсяги. Третє - здатність перетворювати збої на організаційні рішення, не застрягати в паніці, а шукати людей і ресурси, які закривають проблемні місця.

Коли хакери видалили сторінку з двома сотнями оголошень на OLX

Які 3 найскладніші виклики ви вирішили в перші роки?

Перехід із найманої роботи в невизначеність. Потрібно було психологічно прийняти втрату стабільної зарплати й життя між підробітком, таксуванням і сезонністю. Обмежені ресурси на старті та потреба швидко обертати кошти. Перші масштабування відбувалися через позику, закупівлю додаткового товару й поступове нарощування обсягів. Втрата основного рекламного каналу. Приблизно через півтора року хакери видалили сторінку з близько двома сотнями оголошень на OLX. Я фактично залишився без реклами та продажів і мусив або місяцями відновлювати все вручну, або швидко перебудовувати процеси через залучення людей.

Війну зустрів із тисячею доларів у кишені — і відновився за місяць

З якими кризами ваш бізнес стикався та як ви їх подолали?

Я не можу сказати, що бізнес проходив класичні кризи виживання, коли все повністю зупинялося. Швидше це міжсезонні коливання: іноді грошей більше, іноді менше, іноді ми активно інвестуємо в товар і розширення та тимчасово просідаємо по грошах. Найближчим до справжньої кризи був початок повномасштабної війни. Ми фактично не працювали близько шести місяців. Я зустрів війну з тисячею доларів у кишені та необхідністю вивозити сім’ю й ухвалювати рішення в умовах сильного стресу. Водночас відновлення відбулося доволі швидко: вже за місяць робота почала налагоджуватися, а в перший рік війни фінансово навіть стало легше, оскільки ми менше закуповували й інвестували та більше продавали залишки, працюючи з меншою командою.

Окремим антикризовим моментом стала історія з хакерами та втратою реклами. Тоді це виглядало як катастрофа, але згодом виявилося точкою росту. Саме тоді я залучив людей, і один із них з часом став директором, із яким ми почали активно розвивати компанію.

Від дисків до фарбувального цеху: шлях до повного сервісу

Які рішення виявилися найбільш ефективними для росту компанії?

Найбільший ефект дали не разові прориви, а послідовні рішення малими кроками. Делегування й найм дозволили перестати бути єдиною точкою виконання. Розширення продуктів і сервісів від дисків до шин, шиномонтажу та фарбувального цеху підвищило маржинальність і сформувало модель повного сервісу. Масштабування через локації забезпечило ширшу присутність у Києві та більшу стійкість бізнесу.

Коли навіть втрата реклами обернулася посиленням компанії

Яку вашу помилку ви сьогодні вважаєте найціннішим досвідом?

Я не можу виокремити одну конкретну помилку. Багато ситуацій, які в моменті здавалися проблемами, з часом стали досвідом і навіть точками росту. Та сама втрата реклами через хакерів привела до залучення людей і посилення компанії. У мене не було історій закриття локацій чи невдалих партнерств, які можна було б назвати критичними помилками.