Про себе

Мене звати Котовська Олена і сьогодні я співвласниця кількох бізнес-напрямів: мережі фітнес-клубів MalibuFit, інвестиційної агенції Invest UA Agency та кінокомпанії Smart Movie. Мій професійний шлях розпочався у наймі. Я свідомо обрала банківську сферу, оскільки це була моя мрія, і пропрацювала в банку понад п’ятнадцять років. Це був стабільний, структурований шлях із хорошими посадами та фінансовою впевненістю. Водночас із часом я все чіткіше усвідомлювала, що мені бракує не статусу чи стабільності, а відчуття сенсу, залученості та внутрішньої радості від того, чим я займаюся. Поворотною точкою став початок повномасштабної війни. Саме в цей період я отримала пропозицію долучитися до фітнес-бізнесу як співвласниця. Формально це був діючий напрям, але фактично - повноцінний перезапуск. Уже за два місяці після початку війни потрібно було відновлювати роботу: формувати команду тренерів і адміністраторів, повертати клієнтів у місто, яке ще жило в стані шоку та постійної тривоги. Це був складний, але дуже показовий етап, який загартував мене як підприємницю. На другий рік війни, не дивлячись на те що ми втратили через війну більшу частину мережі ми продовжили масштабуватись й відкрили ще один фітнес-клуб у Києві. Цей етап дався для мене легше, адже з’явилися опора на команду, управлінський досвід і розуміння процесів. Паралельно я включилася в розвиток інвестиційного та кіно продюсерського напрямів. В інвестиційній агенції моя роль зосереджена на роботі з інвесторами, підборі та структуризації проектів, формуванні довіри й довгострокових партнерств. У кінокомпанії я , як продюсер , виконую організаційну частину роботи, але як керівник часто берусь за творчі аспекти в якості радника тому багато візуальних рішень приймаються завдяки мені. А також продюсуванням інших творчих проектів - виданням та продюсуванням книжок.Базовим принципом, який я свідомо обрала для себе, є рішення «завжди казати так». Після початку війни цей принцип став ще більш практичним. Я перестала відкладати рішення на потім і стала максимально відкритою до контактів, проектів і пропозицій. Саме з цієї відкритості складаються наступні можливості, партнерства й масштабування. Окреме місце у моїй діяльності займає її соціальна складова. Один із напрямів, яким я активно опікуюся, - фінансова грамотність для військових та підлітків. У межах інвестиційної діяльності я побачила, що багато військових отримують значні кошти, але не мають інструментів та знань для їх збереження та примноження. Часто ці гроші витрачаються імпульсивно, що не створює фінансової опори для самих військових і їхніх родин у майбутньому. Ми надаємо безкоштовні консультації військовим та родинам, щодо інвестицій та фінансової грамотності. Пропонуємо почати з невеличкими чеками, пояснюємо можливості диверсифікації - від цінних паперів і нерухомості до участі в працюючих бізнесах. Цей напрям уже працює в тому форматі, який ми можемо реалізовувати власними силами, і я бачу його великий потенціал для масштабування. Ще один соціально значущий проект, у який я залучена, - «Юридична зброя». Це ініціатива, спрямована на захист прав українців та отримання компенсації від заморожених рф активів в світі за моральну шкоду завдану війною. Проект уже має практичні результати: 120 виграних судових справ для цивільних і військових. Ми створили чат-бот, що дозволяє сформувати юридично коректний позов та подати його за місцем реєстрації та виграти справу (для військових безкоштовно). Йдеться саме про моральну шкоду - психологічний стан, тривоги, обстріли, “життя” в укриттях. Цей проект для мене - не про бізнес, а про системний інструмент впливу та довгострокову справедливість. У всіх напрямках, у яких я працюю, для мене ключовими залишаються люди, команда та спільнота. Я вірю в бізнес, який створює не лише фінансовий результат, а й середовище підтримки, розвитку та сенсу.

Як прийшла ідея бізнесу?

Я не вигадувала бізнес «з нуля» як абстрактну ідею. На початку повномасштабної війни я прийняла пропозицію увійти в уже діючий фітнес-бізнес, який через війну потребував перезапуску. Далі до цього природно додалися інші бізнеси, у розвитку яких я вже брала безпосередню участь як співвласниця. Це інвестиційна агенція, що займається пошуком і підготовкою проектів для інвесторів, а також кінокомпанія, яка працює з документальним кіно, подкастами, продюсуванням і прокатом.

Які ключові навички допомогли вам запустити бізнес?

Мій фундамент - це вміння чути людей і працювати з інформацією. Я уважна до сигналів ринку та оточення: контактів, запитів, медіа, знайомств. Я не лише швидко реагую на цю інформацію, а й працюю з нею стратегічно - поєднувати інтереси, зводити людей, координувати співпрацю. Своєю сильною стороною вважаю здатність монетизувати інформацію, перетворюючи її на партнерства, проєкти та фінансовий результат. Друга ключова опора - фокус на продажах і команді. Я переконана, що кадри вирішують усе.

Які 3 найскладніші виклики ви вирішили в перші роки?

У перший рік входу в бізнес під час війни найбільшими викликами стали три фактори. Перший - війна, як постійний стан невизначеності, обстріли та відповідальність за безпеку команди й клієнтів. Другий - виклик відновити попит. Третій - кадровий голод, пов’язаний із виїздом людей та зміною життєвих обставин. Показовим став період інтенсивних обстрілів у 2022-23 р. Коли ми закривали клуби з міркувань безпеки, клієнти самі телефонували з проханням відновити роботу. Для них спорт і звична рутина стали способом психологічної стабілізації. Це підтвердило, що бізнес - це не лише послуга, а й спільнота, яка підтримує та підсилює.

З якими кризами ваш бізнес стикався та як ви їх подолали?

У воєнний період бізнес проходив кілька хвиль криз. Серед них - тиск орендодавців із необґрунтованим підвищенням ставок, відключення електроенергії та необхідність швидко адаптувати операційні процеси. Окремим викликом був психологічний стан команди, що потребував постійної уваги, комунікації та підтримки. В інвестиційному напрямку криза мала інший характер. Попит з боку людей на інвестування був, але бракувало якісних проєктів, які реально можна було запропонувати інвесторам. Ми свідомо зайшли в глибоке вивчення та пошук таких проектів. Першим масштабним кейсом став проект із виробництва дронів, у межах якого було залучено понад 2 мільйони доларів на добровільних засадах без комерційної вигоди для нас. Це була підтримка виробників і армії. Згодом ринок дозрів: з’явилися і проєкти, і інвестори. Сьогодні в нас понад тисячу інвесторів і більше двадцяти інвестиційних проектів. Ми пропонуємо дольові інвестиції й можна стати інвестором одразу в декількох проектах, адже поріг входу не великий. У кінобізнесі ключовим викликом було питання дистрибуції та прокату. Ми почали з перемовин із дистриб’юторами, а згодом ухвалили рішення рухатися самостійно та вибудовувати власну модель дистрибуції й прокату проектів. Доречі, наші 2 фільми вже були в всеукраїнському прокаті й здобули перемогу на кінофестивалях.

Які рішення виявилися найбільш ефективними для росту компанії?

Я не можу виокремити одне рішення, яке забезпечило весь ріст. Масштабування стало результатом послідовних кроків. Серед ключових - перезапуск фітнес-напряму в умовах війни, швидке формування команди та повернення клієнтів, відкриття наступного клубу в Києві, а також розвиток інвестиційного напрямку через формування портфеля безпечних й дохідних проектів для інвесторів і роботу з довірою. В операційній площині головними важелями росту стали посилення відділу продажів і системна робота з кадрами.

Яку вашу помилку ви сьогодні вважаєте найціннішим досвідом?

Я не виділяю окрему помилку. Для мене всі помилки - це досвід.