Розділ 1: Про себе. Досьє.
«Повністю вийти з операційного управління бізнесом - операційно та стратегічно. Це було спільне рішення з партнером, адже для подальшого масштабу потрібно було змістити фокус в іншу площину. »
Сергій Коваленко
Інсайти із закритих зустрічей та історії учасників - у нашому Telegram-каналі.
Написати в ТелеграмРозділ 2. Про бізнес. Досьє.
Розділ 3: Біографія.
Я - Сергій Коваленко, власник Traffic Money Agency, маркетингової агенції, що спеціалізується на перформанс-маркетингу: Google Ads, TikTok Ads і Meta Ads. Сьогодні в компанії працює 20 людей, а в роботі перебуває 65 активних проєктів.
Мій професійний шлях почався далеко від маркетингу та підприємництва. Я працював слідчим в органах внутрішніх справ і навчався як курсант МВС. Згодом зрозумів, що хочу розвиватися в іншому напрямку, тому залишив цю сферу.
Наступним етапом стала робота в маркетинговій агенції. За рік-півтора я зміг суттєво розвинути відділ, яким керував, і зсередини побачив, як працюють маркетинг, продажі та операційні процеси. Цей досвід згодом став основою для створення власної компанії.
У певний момент я зрозумів, що хочу спробувати побудувати власний бізнес. Мені не потрібно було вигадувати принципово нову модель, адже я вже добре знав агентський бізнес, розумів його процеси та бачив, що саме хотів би змінити. Так з'явилася Traffic Money Agency.
Ідея Traffic Money Agency виникла як максимально практичне перенесення вже працюючої моделі. Я не «шукав, де трава зеленіша», а взяв те, що вже бачив у роботі.
На старті бізнес був вибудуваний без окремого брендингу і рухався через мій особистий бренд. Згодом ми почали переходити до бренд-логіки агентства.
Також мені допомагало мислення, що бізнес може бути «для грошей». Для мене було менше гонитви за статусом - наприклад, за великою кількістю працівників чи офісів - і більше фокусу на запуску та заробітку в найпростішій для мене моделі.
На старті викликів було багато, але я виділяю касові розриви. Коли цифри для бізнесу виглядали невеликими 100 тисяч гривень або 200 тисяч гривень для мене це були космічні суми.
Додатково впливали зміни в команді, критичні моменти в проєктах і конфлікти. Усе це створювало нестабільність у керуванні темпом роботи та грошовими потоками.
Одного моменту я вийшов із фокусу на продукт - перестав його контролювати - і переключився на маркетинг та продажі.
Ще одним важливим рішенням стало знайти ментора. Мені були потрібні не конкретні ідеї, а розуміння, куди дивитися та який напрямок розвитку відповідає моїм цілям і моєму вайбу.
Окремим рішенням для масштабування став вихід з операційного управління - операційно та стратегічно. На певному етапі я зрозумів, що без зміни моделі управління масштабування не відбудеться через пів року, рік чи два.
Найціннішою помилкою я називаю зміщення фокусу. Я розпилювався, намагаючись одночасно бути в різних активностях і шукати, «де трава зеленіша». У підсумку це призводило до падіння результатів. Для себе я сформулював просте правило: там, де фокус, там є результат.
Якщо бізнес може працювати з мінімальною участю власника завдяки системам і мотивованим людям, тоді є сенс віддавати свій час туди, де він реально дає приріст.
Продавав кросівки.
Коли працював в агенції.
10-15 тисяч доларів, я вже заробив на власному бізнесі.
Розділ 4: Чим я можу корисний? Досвід, яким ви можете поділитись.
Я можу бути корисним побудовою агентського бізнесу так, щоб він не був повністю залежним від власника. Для цього потрібні правильні люди на правильних позиціях, чіткі домовленості, регулярний контроль і виконання фінансових зобов'язань.
Щоб систематизувати бізнес, я спираюся на принцип «стратегія він-він» - обидві сторони мають розуміти, що важливо мені і що важливо їм. Друга опора - побудова систем, у яких процеси не руйнуються без мене. Також дуже важливі сильні кадри. Я прямо кажу: незамінних людей немає. Якщо людина стабільно не тягне свою роль, краще замінити її на сильнішого спеціаліста, навіть якщо він коштуватиме дорожче. Це підвищує ефективність бізнесу.
Перше - сфокусуватися не на контролі продукту, а на маркетингу та продажах. Друге - знайти ментора, який допоможе вибрати напрямок і майндсет, а не просто генеруватиме для тебе хаотичні ідеї. Третє - перейти від операційного управління до ролі, у якій ти задаєш стратегію, а команда працює всередині системи.
Розділ 5: Цінність клубу
