Сьомочкін Олександр Ігорович , 39 років

Мене звуть Олександр Сьомочкін, і сьогодні я підприємець у сфері бізнес-консалтингу та засновник компані Syomochkin Consulting.

Я дивлюся на бізнес як на цілісну систему — від мислення власника та якості комунікації до структури, процесів, керівників і продуктів. Для мене бізнес — це не хаотичний набір дій, а керована модель, у якій кожен елемент підсилює інший. Мій шлях почався з усвідомленого рішення розвиватися системно. Я багато навчався, занурювався в психологію управління, бізнес-дисципліни та стратегічне мислення, збирав інструменти, які дозволяють працювати не інтуїтивно, а через логіку, правильні запитання й перевірку гіпотез.

Мені було важливо зрозуміти, як мислить власник і як це мислення трансформується в результат бізнесу та ефективну систему управління. Певний час я працював у консалтингу в наймі. Згодом відчув внутрішню «стелю»: стало очевидно, що можу давати результат, співставний із роботою цілого відділу, але мій вплив і дохід обмежені роллю.

Бажання більшого масштабу, впливу та відповідальності підштовхнули мене створити власну компанію. Я хотів будувати не ремесло експерта, а повноцінний консалтинговий бізнес із командою, системою та довгостроковою стратегією розвитку бізнесу. Якщо говорити про поради підприємцям-початківцям, моя позиція проста: починати потрібно з дохідної частини бізнесу. Спершу варто знайти бізнес-модель, на яку є реальний попит, і продукт, який приносить прибуток уже за підсумками місяця. Я називаю це «стати на дохідну ногу».

Прибутковість — перша умова стабільності. І лише після цього має сенс переходити до систематизації бізнесу, побудови бізнес-процесів і масштабування компанії. Паралельно з консалтингом я розвиваю новий продукт — CRM-систему для дистриб’юторського бізнесу Crop CRM. Вона орієнтована, зокрема, на аграрний сектор, але може використовуватися й у інших сферах дистрибуції. Для мене це логічне продовження експертизи: створювати не лише консультаційні рішення для бізнесу, а й технологічні інструменти, які підсилюють операційне управління компаніями.

Окремий напрям — курс особистої ефективності власників бізнесу, який я готую до запуску. Я бачу цей продукт як системну програму, що допоможе підприємцям мислити чіткіше, приймати сильні управлінські рішення і масштабувати результати без хаосу. У соціальній площині я підтримую благодійні ініціативи мирного характеру. Співпрацюю з фондами, які допомагають дітям-сиротам і людям, що опинилися у складних життєвих обставинах.

Для мене важливо не просто перерахувати кошти, а за можливості долучатися системно — допомагати з організацією процесів і структуризацією роботи фондів. Через п’ять років я бачу себе у кількох вимірах. Професійно — із масштабованим консалтинговим бізнесом, сильною командою, працюючою CRM-системою та запущеним курсом, який допомагає власникам бізнесу будувати керовані та системні компанії. Особисто — батьком. Зараз я очікую народження дитини й усвідомлюю, що цей етап стане для мене не менш важливим, ніж бізнесові досягнення.

Як прийшла ідея бізнесу?

Ідея бізнесу виросла з практики. Я працював у консалтингу й бачив, яку цінність створюю для клієнтів. У певний момент відчув «стелю» в наймі: я розумів, що здатен давати результат рівня відділу, але не можу масштабувати ні свій вплив, ні дохід. Логічним кроком стало підприємництво — створення масштабнішої моделі, у якій я можу формувати команду й розробляти продукти під реальний запит ринку.

Які ключові навички допомогли вам запустити бізнес?

Фундаментом стали комунікація та продажі — вміння доносити цінність і отримувати результат, а не просто «розповідати». Важливою була здатність інтегруватися з людьми й будувати команду: розуміти ролі, відповідальність, економіку найму. Окремо виділю стратегічне мислення та звичку ставити собі правильні запитання й знаходити на них відповіді. Значну роль відіграв і коучинговий підхід — уміння систематизувати думки та перетворювати їх на управлінські рішення.

Які 3 найскладніші виклики ви вирішили в перші роки?

1. Найскладніше на старті — те, що я починав сам, без команди. Одночасно створював продукт, працював як експерт і виконував усі операційні функції.
2. Другий виклик — перехід від ремесла до системного бізнесу. Потрібно було відмовитися від переконання, що власник має все робити самостійно, і вибудувати структуру з делегованими зонами відповідальності.
3. Третій — навчитися делегувати усвідомлено: чітко розуміти, кого наймати, для чого і яку конкретну цінність ця роль приносить компанії.

З якими кризами ваш бізнес стикався та як ви їх подолали?

Найсерйознішою кризою стала війна. До цього я паралельно розвивав рекрутингову компанію. Під час ковіду вона, навпаки, зросла, адже я вчасно вибудував віддалену роботу команди. Проте війна різко зменшила попит: клієнти поставили найм на паузу, частина рекрутерів виїхала, ринок фактично зупинився. У результаті рекрутинговий напрямок довелося закрити. У консалтингу також була пауза: на початку війни багатьом компаніям було не до систематизації — фокус змістився на базові питання виживання. Водночас цей напрям вистояв і продовжив розвиватися.

Які рішення виявилися найбільш ефективними для росту компанії?

Найбільше зростання забезпечило створення додаткових продуктів під актуальний запит ринку. Я не прив’язуюся до однієї «вічної» послуги, а постійно аналізую, що потрібно клієнтам саме зараз. Свого часу це була не просто систематизація, а окремий продукт із постановки фінансово-управлінської звітності. Зараз — впровадження рішень на основі штучного інтелекту. Паралельно я реінвестую в запуск нового бізнесу з партнером — CRM для дистриб’юторських компаній.

Яку вашу помилку ви сьогодні вважаєте найціннішим досвідом?

Найцінніший урок для мене — не погоджуватися на «майже підходить». Посередність у наймі обходиться дорожче, ніж пауза в пошуку. Свого часу я найняв слабкого клієнт-менеджера, вважаючи, що функція нескладна. У підсумку шкоди було більше, ніж користі. Мій висновок простий: якщо кандидат не підходить повністю, то частіше це «ні», ніж «так». Краще почекати й знайти сильнішу людину.