Сухаревська Анна Володимирівна

Від піар-агентства і пасивного доходу до агентства нерухомості RentLab

Я - Анна Сухаревська, засновниця агентства нерухомості RentLab. Понад 15 років працюю у сфері піару та комунікацій, маю ступінь кандидата наук із соціальних комунікацій та понад 10 років викладаю в університеті. Більшу частину професійного життя я розвивала власне піар-агентство та працювала з різними бізнесами. Паралельно почала інвестувати в нерухомість: купувала квартири, здавала їх в оренду та вивчала ринок як приватний інвестор. Згодом зрозуміла, що хочу змінити свій ритм життя. Я створила для себе пасивний дохід, закрила піар-агентство і майже два роки дозволила собі не працювати. Після початку повномасштабної війни разом із бабусею переїхала до Молдови. Там зіткнулася з труднощами під час пошуку житла. Коли сама пройшла цей шлях, зрозуміла, що ця проблема знайома багатьом людям. Я поєднала свій досвід у комунікаціях, підприємництві та інвестуванні в нерухомість і заснувала агентство, яке допомагає людям знаходити житло, а власникам - ефективно керувати нерухомістю.

Переїзд до Молдови і особиста проблема яка стала основою бізнесу

Як прийшла ідея бізнесу?

Ідея RentLab зʼявилася після переїзду до Молдови. Разом із бабусею ми довго не могли знайти житло, яке відповідало нашим потребам. Тоді я зрозуміла: якщо з цією проблемою зіткнулася я, значить, із нею стикаються й інші. До цього я багато років працювала у сфері маркетингу та комунікацій, а також інвестувала в нерухомість для себе. Саме тому вирішила поєднати свій досвід із новим напрямом та створила агентство нерухомості RentLab.

Проактивність, маркетинг і комунікативність — три навички з піару в нерухомість

Які ключові навички допомогли вам запустити бізнес?

• Проактивність
• Знання маркетингу
• Комунікативність

Запуск з нуля і повернення в операційку після досвіду керівника

Які 3 найскладніші виклики ви вирішили в перші роки?

Першим викликом став сам запуск бізнесу. Я не шукала нову роботу чи додатковий дохід, а хотіла займатися цікавою справою та знайомитися з людьми. Другим викликом стало те, що на початку довелося виконувати всю операційну роботу самостійно. Раніше я керувала піар-агентством із командою, тому потрібно було заново пройти всі процеси власноруч і зрозуміти, як працює цей бізнес.

Чорний піар і співробітники які забирали клієнтські бази — виклики без назви «криза»

З якими кризами ваш бізнес стикався та як ви їх подолали?

Я не називаю це кризами. Найбільші виклики - пошук сильних співробітників і недобросовісна конкуренція. На ринку неодноразово доводилося протистояти чорному піару, а також із випадками, коли працівники забирали клієнтські бази чи контакти.

Сильна команда, CRM і перегляд структури агентства — що дало ріст

Які рішення виявилися найбільш ефективними для росту компанії?

Найефективнішими рішеннями стали формування сильної команди, звільнення співробітників, які не відповідали рівню компанії, впровадження CRM-системи та перегляд самої структури агентства нерухомості.

Довіряй але перевіряй — урок від співробітників

Яку вашу помилку ви сьогодні вважаєте найціннішим досвідом?

Найцінніший досвід - потрібно довіряти, але перевіряти: те, що роблять співробітники.

Від тележурналістики до $100 000 в агентстві нерухомості

Як ви заробили свої перші $100?

Після першого курсу університету я почала працювати тележурналісткою, там отримала свою першу офіційну зарплату.

Як ви заробили свої перші $1 000?

Першу тисячу доларів почала заробляти, коли працювала в PR-агентстві. Такий дохід став моєю щомісячною заробітною платою.

Як ви заробили свої перші $10 000?

Перші $10 000 заробила під час роботи у сфері піару завдяки реалізації великих проєктів.

Як ви заробили свої перші $100 000?

Перші $100 000 заробила вже в бізнесі RentLab. Для мене це стало справжнім шоком і моментом, коли я зрозуміла, що можу заробляти такі суми.

Як ви заробили свій перший $1 000 000?

Цей рубіж ще попереду.

Інвестиції в нерухомість і фінансове планування — без тиску на клієнта

Я можу поділитися досвідом у сфері інвестицій у нерухомість, управління особистими фінансами та сімейного фінансового планування. У роботі з клієнтами для мене найважливіше не переконати людину інвестувати, а допомогти їй ухвалити правильне рішення. Саме тому я можу прямо сказати, що зараз інвестувати не варто. Наприклад, якщо це майже останні $100 000, я не пораджу вкладати їх у нерухомість, адже інвестиції завжди пов'язані з ризиком.

Спочатку особисті фінанси — потім систематизація бізнесу

Ваш досвід: як систематизувати бізнес?

Для мене систематизація бізнесу починається із систематизації особистих фінансів. Бачу, що багато підприємців добре заробляють, але водночас витрачають усе і живуть в кредитах, тому що не розділяють особисті та бізнесові гроші. Наступний крок до систематизації бізнесу - навчитися керувати бюджетами, чітко розуміти, які кошти варто зберігати, а які - інвестувати.

Сильна команда, чітке планування і контроль — рецепт х2

Ваш досвід: як вирости х2 за рік?

Щоб вирости х2 за рік, я спираюся на три речі: сильну команду спеціалістів, які можуть підтримати та підсилити бізнес, чітке планування і регулярний контроль виконання поставлених планів.