Супрунюк Дмитро Олександрович

Не потрапив на ІТ — і потрапив у медичне проєктування: як випадок змінив кар'єру

Я - Дмитро Супрунюк, засновник Technology Project Group - компанії, яка створює технологічні рішення для медичних закладів. Ми допомагаємо перетворювати клінічні потреби лікарів на сучасні проєктні рішення, щоб майбутні лікарні відповідали вимогам медицини та забезпечували якісне лікування пацієнтів. Мій професійний шлях почався не зовсім так, як я планував.

Під час вступу до Київського політехнічного інституту мені не вистачило кількох балів, щоб потрапити на факультет інформатики та обчислювальної техніки, на якому я хотів навчатись і піти в ІТ сферу. Замість цього вступив на факультет електроніки на кафедру біомедичної електроніки. Саме там познайомився зі своєю майбутньою дружиною, найближчими друзями та здобув знання, які стали основою моєї професійної діяльності.

Після закінчення університету випадкова зустріч мого брата з другом дитинства привела мене до першої роботи в медичному бізнесі. Саме там я почав працювати з медичним обладнанням, лікувальними газами та інфраструктурою лікарень. З кожним новим проєктом дедалі краще розумів потреби галузі та бачив можливості для розвитку вузької експертизи, якої тоді бракувало українському ринку. Згодом цей досвід привів мене до створення Technology Project Group. У 2021 році ми заснували компанію, яка спеціалізується на проєктуванні медичних закладів із фокусом на медичну технологію.

Ми допомагаємо лікарням впроваджувати сучасні методи діагностики й лікування, перетворюючи клінічні потреби на проєктні та інженерні рішення. Сьогодні наша команда працює над проєктами в Україні та за її межами, поєднуючи інженерну експертизу, сучасні медичні технології й глибоке розуміння потреб закладів охорони здоров'я залежно від їхньої спеціалізації.

Відмова від директорської посади і ланка між медициною та проєктуванням

Як прийшла ідея бізнесу?

Ідея власного бізнесу з'явилася поступово - завдяки досвіду, який я отримував у медичній сфері. Під час роботи в АЛТ Україна я відповідав за напрям медичного обладнання та лікувальних газів. Саме тоді познайомився зі своїм майбутнім партнером Дмитром - інженером-проєктувальником, який спеціалізувався на медичній технології і мав великий досвід в цій сфері.

З часом я зрозумів, наскільки ця експертиза потрібна ринку. Лікарі добре знають, яким має бути лікувальний процес, але не завжди можуть перетворити свої потреби на технічне завдання для архітекторів та інженерів. Ми побачили можливість стати тією ланкою, яка поєднує медицину і проєктування. Не менш важливим стало розуміння самого ринку. Більшість схожих фахівців були хорошими інженерами, однак не мали дуже глибокої експертизи і не розглядали застосування своїх знань у вигляді окремого продукту, який потрібен власникам та управліцням закладів охорони здоров'я.

Я побачив можливість запропонувати замовникам не просто частину проєкту, а комплексну експертизу, яка допомагає знайти оптимальні рішення з урахуванням клінічих задач та наявних ресурсів при розробці проєктів будівництва. Саме так народилася ідея Technology Project Group.

Віра в ідею, комунікація і відповідальність за якість — три навички які запустили TPG

Які ключові навички допомогли вам запустити бізнес?

Вважаю, що на старті бізнесу мені найбільше допомогли три навички. Перша - віра у власну ідею та здатність рухатися далі навіть тоді, коли результат ще не видно. У бізнесі не завжди все відбувається швидко. Важливо не зупинятися лише тому, що сьогодні ще немає відчутних результатів.

Друга - комунікація. Уміння знаходити спільну мову з людьми, домовлятися та будувати партнерські відносини стало однією з основ розвитку компанії. Особливо це важливо у складних або конфліктних ситуаціях, коли потрібно знайти рішення, яке влаштує всі сторони.

Третя - відповідальність за якість своєї роботи. Для мене якісний результат - це не просто стандарт, а головна умова довіри замовників. Якщо людина відповідально ставиться до своєї справи й постійно тримає високу планку, це завжди працює на репутацію бізнесу.

Нова ніша без готової моделі, нестача фахівців і нормативна складність

Які 3 найскладніші виклики ви вирішили в перші роки?

• Відсутність чіткого розуміння, як саме розвивати новий напрям. Ми працювали у вузькій ніші, де фактично не існувало готової бізнес-моделі, тому багато рішень доводилося шукати самостійно.

• Пошук людей. Медична технологія поєднує знання архітектури, інженерії та медицини, але окремої професії такого профілю не існує. Через це ми зробили ставку на навчання власних спеціалістів замість пошуку готових фахівців на ринку.

• Особливості самого ринку. Проєктування медичних закладів працює в межах великої кількості нормативів і стандартів, тому масштабувати бізнес значно складніше, ніж у багатьох інших сферах. Це вимагало чіткої спеціалізації та концентрації на тому, у чому ми справді сильні.

Пів року без проєктів і випадкова зустріч яка врятувала компанію

З якими кризами ваш бізнес стикався та як ви їх подолали?

Найбільшим випробуванням для компанії став початок повномасштабної війни. На той момент ми працювали менше року, тому опинилися на етапі становлення бізнесу. Майже на пів року робота зупинилася: не було нових проєктів, коштів на рахунках, а частина команди виїхала за кордон. Переломним моментом стала випадкова зустріч моєї дружини з моїм колишнім керівником. Саме вона привела до знайомства з новим замовником і першого великого контракту після початку повномасштабної війни. Цей проєкт дав компанії фінансову стабільність і дозволив продовжити розвиток.

Власний бізнес, вузька спеціалізація і навчання команди зсередини

Які рішення виявилися найбільш ефективними для росту компанії?

Найважливішим рішенням для мене стало створення власного бізнесу. Коли я працював за наймом, дедалі частіше розумів, що хочу розвивати власну справу. Навіть після пропозиції очолити нову компанію вирішив відмовитися від цієї можливості й обрати власний шлях.

Саме це рішення стало початком Technology Project Group. Не менш важливим стало рішення сфокусуватися на вузькій спеціалізації. Ми відмовилися від комплексного проєктування великих об'єктів і зосередилися на медичній технології. Це дозволило працювати в напрямі, де ми маємо найбільшу експертизу та можемо гарантувати високу якість результату.

Ще одним важливим рішенням став розвиток власної команди. На ринку майже неможливо знайти готових спеціалістів із медичної технології, тому ми інвестуємо час і знання в навчання своїх фахівців. Саме так нам вдалося сформувати сильну команду та зберегти експертизу всередині компанії.

Невдале кадрове рішення яке переформатувало підхід до бізнесу

Яку вашу помилку ви сьогодні вважаєте найціннішим досвідом?

Найціннішим досвідом для мене стало невдале кадрове рішення. Ми запросили на керівну посаду людину з хорошими рекомендаціями, але згодом зрозуміли, що її підхід до роботи не відповідає нашим цінностям, принципам комунікації та рівню відповідальності, який ми очікуємо від команди.

Ця ситуація коштувала компанії часу, фінансових втрат і вплинула на репутацію. Водночас саме вона змусила мене переглянути підхід до розвитку бізнесу. Ми відмовилися від напрямів, у яких не могли повністю контролювати результат, і зосередилися на тих напрямках, де можемо гарантувати високу якість та відповідати очікуванням замовника. 

Сьогодні я переконаний, що сильна команда будується не лише на професійних навичках. Не менш важливо, щоб люди поділяли цінності компанії та однаково розуміли відповідальність за кінцевий результат.

Від доставки обідів до першого контракту у власній компанії

Як ви заробили свої перші $100?

Працював у службі доставки домашніх обідів до офісів.

Як ви заробили свої перші $1 000?

Почав працювати в медичному бізнесі після закінчення університету.

Як ви заробили свої перші $10 000?

Реалізував великий проєкт із постачання медичного обладнання.

Як ви заробили свої перші $100 000?

Виконав один із перших великих проєктів уже у власній компанії.

Медичне проєктування без помилок — практичний досвід для власників лікарень

Мій досвід буде корисним власникам і керівникам медичних закладів, які планують будівництво або модернізацію лікарень. Я можу поділитися практичними знаннями про медичне проєктування, допомогти уникнути типових помилок на етапі проєктування та пояснити, як правильно організувати взаємодію між лікарями, замовниками й проєктною командою.

Чіткі процеси і комунікація — основа керованого бізнесу

Ваш досвід: як систематизувати бізнес?

Для мене систематизація бізнесу починається з чітких бізнес-процесів і зрозумілого розподілу відповідальності. Кожен у команді має розуміти свою роль, порядок виконання роботи та відповідальність за результат. Не менш важливою є комунікація. Це стосується не лише взаємодії всередині команди, а й спілкування із замовниками та партнерами. Коли всі працюють за зрозумілими правилами, бізнес стає більш керованим і стабільним.

Менше операційки, більше стратегії — і довіра команді

Ваш досвід: як вирости х2 за рік?

Щоб вирости вдвічі, керівнику важливо менше часу витрачати на операційні дрібниці й більше уваги приділяти стратегічним питанням і розвитку бренду на ринку. Для мене це теж виклик, адже бажання контролювати якість часто змушує брати частину роботи на себе. Зростання починається тоді, коли власник довіряє команді, делегує операційні завдання та концентрується на тих рішеннях, які найбільше впливають на розвиток компанії.