Васильєв Олександр

Від шести інтернет-клубів у Харкові до мережі велотурів у чотирьох країнах Європи

Я - Олександр Васильєв, підприємець із Харкова та засновник Orange Fox. За освітою я програміст, а підприємництвом почав займатися задовго до переїзду в Європу. Перші гроші заробив ще студентом - прибирав підвали. Згодом почав працювати в ІТ. Коли інтернет лише набирав популярності, ми відкрили інтернет-кафе, а пізніше розширили бізнес до шести інтернет-клубів. Після цього я розвивав інші бізнеси. Один із них був пов'язаний із платформою з продажу одягу. Бізнес виріс, але згодом закрився. Після початку повномасштабної війни я переїхав до Європи. На той момент у мене було троє маленьких дітей, і довелося починати все з нуля. Сьогодні я живу в Барселоні та розвиваю Orange Fox. Компанія працює в чотирьох країнах Європи, а в команді - понад 100 людей.

Від любові до спорту до бізнесу, який масштабувався на чотири країни

Як прийшла ідея бізнесу?

Я завжди захоплювався спортом і хотів створити бізнес саме в цій сфері. Після переїзду до Європи ми відкрили перший велопрокат у Варні. Побачивши, що модель добре працює, вирішили не зупинятися на одному місті. Ми розробили власну систему бронювання турів, створили аудіогід для велосипедних маршрутів і поступово перенесли цю модель до Барселони. Згодом почали відкривати нові філії в інших містах Європи.

Відкритість до нового та автоматизація — дві навички, які допомогли масштабувати бізнес

Які ключові навички допомогли вам запустити бізнес?

• Відкритість до нового. Мені завжди подобалося пробувати щось нове, тому я легко запускаю нові бізнес-напрями та відкриваю філії в інших містах.
• Програмування. За освітою я програміст, тому можу автоматизувати бізнес-процеси. Ця навичка значно допомогла в розвитку та масштабуванні компанії.

Робота в Європі, дорогі помилки та висока ціна масштабування

Які 3 найскладніші виклики ви вирішили в перші роки?

• Першим стала робота з командою за кордоном. На старті ми не до кінця розуміли місцеве трудове законодавство, тому зіткнулися з кількома судовими справами. Цей досвід навчив нас правильно оформлювати співробітників і вибудовувати робочі процеси відповідно до вимог кожної країни.
• Другим викликом стала економіка бізнесу в Європі. Висока вартість оренди, зарплат і ведення діяльності означає, що компанія повинна стабільно продавати великі обсяги послуг. Тут немає права на тривалі помилки - кожне рішення напряму впливає на фінансовий результат.

Ironman навчив мене не боятися криз

З якими кризами ваш бізнес стикався та як ви їх подолали?

Серйозної кризи саме в бізнесі я не можу назвати. Я проходжу Ironman, бігаю марафони І ультрамарафони, тому звик до складних навантажень. Порівняно з кризою, яку переживаєш на дистанції, проблеми в бізнесі для мене не здаються настільки важкими. Коли проходиш 100 кілометрів, складно придумати життєву ситуацію, яка здаватиметься ще важчою.

Автоматизація і масштабування стали основою розвитку Orange Fox

Які рішення виявилися найбільш ефективними для росту компанії?

• Автоматизація, ми максимально автоматизуємо та програмуємо процеси. Без цього контролювати ріст бізнесу було б дуже складно.
• Швидке масштабування, я не зупиняються на одному-двох містах, а відкриваю нові філіали. Це дозволяє швидко наростити обороти та стати на ноги.

Надто швидкий ріст може завадити розвитку бізнесу

Яку вашу помилку ви сьогодні вважаєте найціннішим досвідом?

Колись мені здавалося, що чим швидше росте бізнес, тим краще. Згодом я зрозумів, що надто високий темп розвитку може бути не менш небезпечним, ніж повільний. Я часто порівнюю бізнес із марафоном. Якщо стартувати занадто швидко, можна просто не вистачити сил, щоб дістатися фінішу. Так само і в підприємництві: важливо знайти власний темп, який дозволить стабільно розвиватися без перевантаження команди та власника.

Від студентських підробітків до бізнесу з оцінкою понад $1 млн

Як ви заробили свої перші $100?

Перші $100 я заробив ще студентом - прибирав підвали.

Як ви заробили свої перші $1 000?

Першу $1 000 заробив на інтернет-кафе, коли цей напрям тільки починав розвиватися і було багато клієнтів.

Як ви заробили свої перші $10 000?

Перші $10 000 заробив на розвитку мережі інтернет-клубів. Ми відкрили шість таких закладів.

Як ви заробили свої перші $100 000?

Перші $100 000 я заробив завдяки платформі з продажу одягу. Це був масштабний проєкт, який тривалий час приносив хороший дохід.

Як ви заробили свій перший $1 000 000?

До позначки $1 млн я дійшов уже в Orange Fox. Сьогодні моя частка в бізнесі коштує понад $1 млн.

Як побудувати бізнес у Європі та масштабувати його в кількох країнах

Я можу поділитися досвідом побудови бізнесу в Європі. За роки роботи в різних країнах я розібрався в особливостях роботи зі співробітниками та різниці менталітетів німців, голландців, іспанців і французів. Також можу розповісти, як розвивати звичайний офлайн-бізнес у Європі та вивести його в плюс.

Автоматизація — основа системного бізнесу

Ваш досвід: як систематизувати бізнес?

Я вважаю, що бізнес потрібно максимально автоматизувати. Усе, що можна перенести в комп'ютер, має бути перенесено: таблиці, програми, дашборди та контроль процесів. Чим менше в бізнесі дезорганізації та ручного контролю, тим простіше ним керувати й розвивати його далі.

Масштабування починається з правильної системи

Ваш досвід: як вирости х2 за рік?

Якщо хочете вирости х2 за рік, потрібно максимально автоматизувати бізнес. Коли за процесами стежить система, а людський фактор зведений до мінімуму там, де це можливо, масштабуватися значно легше. Автоматизація дозволяє контролювати більше процесів і збільшувати обсяги бізнесу. На моєму досвіді, за правильно побудованої системи вирости х2 за рік - цілком реально.