Віталій Стасів

Від спортсмена до засновника міжнародної школи

Єдиноборства стали частиною мого життя ще в дитинстві. Я почав займатися ними у шість років і з того часу так чи інакше постійно залишався у спорті. В Івано-Франківську я розвивав власні школи єдиноборств, а професійно тренувати почав у 2011 році.

Підприємцем у цій сфері я став не тому, що з дитинства мріяв відкрити спортивну школу. Навпаки - спочатку я взагалі не хотів бути тренером. Коли мій наставник запропонував долучитися до дитячого спортивного клубу, я одразу відмовився. Я не уявляв себе ні тренером, ні людиною, яка працює з дітьми.

Але поступово я почав бачити результат своєї роботи. Діти змінювалися, росли, розвивалися. Ми самі почали інакше підходити до того, що створюємо. Приїжджали на змагання в Київ великими командами, організовували поїздки, робили власну форму. Я побачив, що спортивна школа може бути не просто секцією,  а місцем де виховуються майбутні люди, ми маємо важелі впливу на майбутні покоління - і це мене змотивувало розвивати цей напрямок.

Ми почали будувати інший продукт. Взяли сегмент вище середнього, зробили ремонт, встановили нові мати, подбали про чистоту, рецепцію та сервіс. Замість звичного підходу, де тренер може кричати на дітей і байдуже проводити заняття, у нас працювали молоді люди з вищою освітою вмотивовані розвиватись і власним прикладом показувати результат. Батьки це помітили. Їм сподобалося середовище, яке ми створили навколо спорту. Мені теж поступово стало цікаво розвивати саме цей напрям.

В Україні я мав чотири школи єдиноборств - три в Івано-Франківську та одну у Верховині. Згодом я передав цей бізнес команді на місці  і повністю зосередився на Кіпрі і розвитку міжнародної школи.

Три з половиною роки тому я відкрив тут International Jiu-Jitsu School. Сьогодні в школі займається близько 300 студентів, переважно діти, але є і дорослі. У нас навчаються представники понад 30 національностей, а в команді працюють люди з України, Польщі, Литви, Німеччини, Греції, Йорданії та інших країн.

Для мене це вже не просто спортивна секція. Це бізнес у сфері спорту та освіти, де важливі не лише тренування, а і середовище, команда та якість продукту.

Любов до справи та глибока експертиза

Які ключові навички допомогли вам запустити бізнес?

Насамперед - любов до справи та глибока експертиза, яку я накопичував роками. Мій досвід був різним - були і успіхи, і невдачі, але все це мало значення.

Люди відчувають, коли ти справді любиш те, що робиш. У нашій школі часто говорять про середовище, яке ми створили. Для мене це важливо.

Окремо я б виділив досвід міжнародного партнерства. У мене троє партнерів з різних країн - Німеччини, Литви та Італії. Ми працюємо як міжнародна команда, і для мене це великий досвід.

Бізнес, який потребує постійної підтримки

Які 3 найскладніші виклики ви вирішили в перші роки роботи?

Перший виклик - фінанси. На початку немає чистого прибутку, тому бізнес потрібно постійно підтримувати. Я часто порівнюю його з дитиною: маленьку дитину не можна залишити саму на день і очікувати, що вона впорається. З бізнесом на перших етапах приблизно так само.

Другий виклик - команда. Потрібно знайти правильних людей, сформувати колектив, пережити невдалі найми, звільнення та розчарування.

Третій - баланс між бізнесом та особистим життям. Твій час обмежений, і потрібно розподіляти його між роботою, сім'єю, дітьми та іншими сферами життя.

Терпіння замість імпульсивних рішень

З якими кризами ваш бізнес стикався та як ви їх подолали?

Ми стикалися із сезонністю, COVID та фінансовими кризами. У нашій сфері є періоди, коли бізнес активно росте, і періоди спаду. Тому важливо не реагувати на кожну зміну імпульсивно.

З роками я зрозумів цінність терпіння та спостереження. Важливо вміти стримувати своє его і емоції, домовлятися з людьми та не приймати рішення на емоціях.

Також для мене важливо мати вищу ціль. Якщо ти будуєш бізнес лише заради грошей, частину рішень прийматимеш інакше. Коли розумієш місію своєї справи, вона впливає на те, як ти керуєш компанією.

Місія, терпіння і вміння домовлятися

Які рішення виявилися найбільш ефективними для росту компанії?

• Терпіння. Вміння спостерігати і не реагувати на все одразу. Вміння стримувати емоції та домовлятися.
• Я також вважаю важливим бачити в бізнесі не лише спосіб заробити гроші, а й місію. Коли ти розумієш, навіщо існує твоя справа, це впливає на рішення, які ти приймаєш.
• Ще один важливий фактор - навчання команди. Люди мають постійно розвиватися, адаптуватися і вчитися працювати з тим, що вже створено.

Партнерство, яке навчило мене бути уважнішим

Яку вашу помилку ви сьогодні вважаєте найціннішим досвідом?

Найціннішим досвідом для мене стала помилка у форматі партнерства у новому проекті. Воно сформувалося поспіхом, тому що після певних обставин потрібно було швидко починати все заново.

Цей досвід навчив мене набагато уважніше ставитися до партнерства. У майбутньому я хочу дуже детально прописувати його структуру та домовленості. Партнерство - це окреме мистецтво, і те, як воно побудоване на старті, сильно впливає на майбутнє бізнесу.

Від будівництва з батьком у 9 класі до школи єдиноборств на Кіпрі

Як ви заробили свої перші $100?

Коли я був у дев'ятому класі, батько взяв мене на роботу на літо. Він усе життя працював на будівництві, на баштових кранах. Я працював різноробочим і так заробив свої перші $100.

Як ви заробили свої перші $1 000?

Перші $1000 я заробив студентом, працюючи артменеджером і діджеєм у нічних клубах.

Як ви заробили свої перші $10 000?

Перші $10 000 я заробив уже на Кіпрі, коли запустив тут свій бізнес.

Як ви заробили свої перші $100 000?

Поки що не заробив.

Спортивна освіта, міжнародне партнерство і €200 000 залучених інвестицій

Я можу поділитися досвідом у спортивній освіті, роботі з дітьми, міжнародному партнерстві, залученні інвестицій та побудові команди з людей різних країн.

За три з половиною роки на Кіпрі ми створили бізнес із нуля, залучили понад 200 000 євро інвестицій і сформували міжнародну команду. Також я маю досвід партнерств із локальним бізнесом та великими міжнародними компаніями, які підтримують наші освітні проєкти.

Навчання команди і готові рішення — основа систематизації

Ваш досвід: як систематизувати бізнес?

Я б почав з інвестицій у структурування та навчання команди. Вся команда має постійно вчитися - кожен у своїй сфері.

Навчання допомагає краще адаптуватися до змін і систематизувати те, що вже створено. Не потрібно боятися використовувати досвід, який уже існує. Багато речей давно створені - їх можна брати і адаптувати під свої реальні умови, ресурси та бізнес.

Систематизація, сильна команда і правильний момент для інвестицій — рецепт росту

Ваш досвід: як вирости х2 за рік?

Універсальної формули тут немає. Все залежить від бізнес-моделі. Є компанії, які можуть вирости вдвічі за рік, а є такі, де на це потрібно три-чотири роки.

Якщо говорити про мій бізнес, я бачу зростання через систематизацію, сильну команду та інвестиції в правильний момент. Коли бізнес уже структурований, додаткові інвестиції та розширення можуть дати суттєве зростання.