Антон Авринський

Антон Авринський — підприємець у сфері health-tech, CEO та співзасновник Liki24.com. Його шлях у бізнесі починався не з медицини, а з технологій та управління складними системами.

Ще на 2-му курсі університету Антон прийшов у технологічну компанію (IT-Enterprise), яку йому порадили викладачі. Перший рік писав код як розробник, далі впроваджував системи управління й їздив на об’єкти, потім керував проєктами, цілим департаментом проєктів, став заступником генерального директора й директором однієї з компаній. За 15 років він пройшов шлях від інженера до партнера, нагромадивши досвід побудови систем управління логістикою, виробництвом, фінансами й персоналом для українських і світових компаній — серед них Interpipe, «Фармак», Roshen, Ferrexpo, «Нібулон». Був співзасновником і CEO хмарного SaaS-рішення для управління бізнесом Clobbi.

Як прийшла ідея бізнесу

У 2017 році разом з партнерами (зокрема Володимиром Нерубенком та Іваном Ляшенком) Антон заснував Liki24.com — платформу, що об’єднує аптеки, клініки, страхові компанії й фармвиробників із клієнтами. На старті він особисто працював кур’єром: перше замовлення — доставка ліків у київський пологовий будинок. Восени 2018 року Liki24 переміг на конкурсі стартапів IT-Arena у Львові (приз — $10 000), і набагато ціннішою за приз стала увага інвесторів: проєкт помітив ангельський інвестор Михайло Пузраков, за ним підтягнулися фонди TA Ventures і Genesis Investment. «Мозок» сервісу — аналітична система «Агонь», що відстежує наявність препаратів у тисячах аптек, порівнює ціни й будує маршрути доставки.

Які ключові навички / принципи допомогли

За власними словами, Антон спирається на три фундаментальні принципи:

• Робити справу, яку одні люди радитимуть іншим — тобто створювати реальну користь, на якій будується «сарафан» і довіра.

• Рухатися швидко — ухвалювати рішення, помилятися й одразу виправляти помилки.

• Бути супер-зануреним у деталі — заглиблюватися «в кожен мікрон» бізнесу, бо тільки так можна зробити продукт найкращим.

Кризи та як їх долав

COVID: ринок змінив споживчі звички, і саме у 2020-му сервіс доставки ліків пережив фантастичне зростання — оборот збільшився приблизно з $5 до $20 млн. Війна прискорила вихід на західні ринки й поглибила запит на превентивне здоров’я. Антон підкреслює цінність діджиталізації процесів та довіри партнерів і клієнтів як опори в кризи.

Найцінніший урок

Один із публічних уроків Антона стосується інвестицій: ніколи не обирати інвестора лише для того, щоб закрити поточний раунд. Інвестор має давати більше за гроші — звʼязки й доступ, що допоможуть зробити наступний раунд правильним за розміром, структурою та фокусом.

Експертиза, цінна для інших підприємців:

• Вихід на закордонні ринки та їх тестування: як швидко перевіряти попит через вартість залучення клієнта й юніт-економіку.

• Залучення інвестицій і вибір «правильних» інвесторів — стратегія раундів на кілька кроків наперед.

• Побудова логістики й діджиталізація операційних процесів (від паперу до керованих IT-систем) як відповідь на кризи.

• Системний підхід до найму: рішення ухвалює кілька людей із різними поглядами, кожен оцінює незалежно — щоб мінімізувати упередженість.

• Побудова health-tech продукту й масштабування стартапу від ідеї до мультиринкової компанії.