«Самодисципліна перемагає талант»: формула регулярності, що перемагає кризи в бізнесі від Андрія Остапчука

Коротка довідка

ПІП: Андрій Остапчук

Дата народження: 20 жовтня 1991 року

Країна проживання:

Проживання: Дубай – Варшава (на два міста)

Сімейний статус: Неодружений

Топ 2 улюблених фільма:

«Початок»

«Останній самурай»

Які 2 книги найбільше вплинули на життя:

«Ніколи не їж наодинці» Кейт Феррацці

«Технологія життя» Володимир Тарасов

Топ 2 улюблені пісні:

ARTBAT - Best of Me

Portishead - Roads

Хобі:

Щоденний біг (10 років без пропусків)

Пауерліфтинг

3 ключові події, які змінили життя:

• Переїзд до Києва і робота в McDonald’s
• Втрата сина
• Початок повномасштабної війни та вимушений виїзд до Дубаю, втрата капіталу і попереднього життя

2 людини, які найбільше вплинули на життя:

Юнона Лотоцька – «Вона колись, ще у 2016 мені сказала: або ти зміниш цей світ, або одного дня прокинешся з розумінням, що «просрав» своє життя!». Це людина, яка допомагала, свого часу приймати мені складні управлінські рішення.

Олена Туз – була поруч під час проходження мною складного періоду мого життя у 2022 р.

1 рішення, яке змінило життя:
Рішення займатись щоденним бігом і дотримуватись самодисципліни

Назва компанії:
Young Business Club

Сфера бізнесу:
Нетворкінг / бізнес-клуб

Скільки років бізнесу:
9 років

Статус (Wise / 10 Million Club / Резидент):
Засновник та управляючий партнер бізнес-клубу

Скільки людей працює:
від 100 до 1000 осіб

Який оберт компанії:
діапазон від 1 до 10 млн доларів

Чи є партнери:
Олена Туз

Яна Матвійчук

В яких країнах працює бізнес:

Україна

Польща

Німеччина

Португалія

Цільова аудиторія бізнесу:
Власники малого та середнього бізнесу

Як прийшла ідея бізнесу:
Після прочитання книги «Ніколи не їж наодинці» та автобіографії Бенджаміна Франкліна, усвідомив вплив оточення і вирішив створити власну бізнес-спільноту

Ключові навички для запуску бізнесу:

Самодисципліна

Фокус

Клієнтоорієнтованість

Вміння чути зворотний зв’язок і змінювати бізнес-модель

3 найскладніші виклики на старті:

Пошук правильної бізнес-моделі

Запуск клубу на новому ринку (Англія)

Пошук операційного директора та сервісу

Кризи та як їх долали:

Повна зміна топ менеджменту; подолав на основі відбудови декількох сотень бізнес процесів.

2022: виключення всіх бізнесів, пов’язаних з РФ; повна зміна бізнес-моделі

2023: репутаційна криза; переосмислення комунікації та відповідальності власника

Найефективніші рішення для росту:

Побудова топ-менеджменту (CMO, Head of Sales, CFO)

Регулярний менеджмент і управління за показниками

Найцінніша помилка:
Відсутність фінансової грамотності, управлінського обліку та контролю дебіторської заборгованості

Перші 100 доларів:
Фізична робота на будівництві в місті Коломия (зняття штукатурки, демонтаж)

Перші 1000 доларів:
Продаж зубної пасти «від дверей до дверей» у 17 років (відсоток з продажів)

Перші 10 000 доларів:
Заснування клубу «SPI» - 600 учасників із членськими внесками

Перші 100 000 доларів:
Продаж частки компанії (у 20 років)

1 млн доларів:
Структурована робота компанії YBC

Що шукає в клубі / цілі:

Обмін досвідом

Нетворкінг

Розвиток AI-клубу

Масштабування клубу (2 000 учасників, 6 нових міст)

Створення бази знань підприємців

Чи даєте спецпропозиції для учасників:
Ні

Яким досвідом готові поділитися:

Побудова операційної діяльності

Вихід власника з операційки

З ким хоче познайомитись:
З підприємцями, які успішно інтегрували AI у свій бізнес і змогли збільшити виручку або оптимізувати витрати

Біографія

Мене звати Андрій Остапчук. Я заснував і керую Young Business Club - мережею бізнес клубів в Україні, Польщі, Німеччині та Португалії. За 9 років разом із командою у 120+ співробітників ми об’єднали 1000+ власників МСБ, вибудували топменеджмент і перейшли на OKR. Пережив кризи, під час великої війни втратив капітал і відновився. У 30 увійшов до Forbes «30 до 30», став майстром спорту України та амбасадором Nike. Щодня займаюся бігом вже впродовж 10 років. Вірю в просте: самодисципліна перемагає талант.

Що формує мій радар рішень

Я часто жартую, що моя бібліотека - це мій приватний акселератор. Дві книжки, які змінили мене фундаментально: «Ніколи не їжте на самоті», Кейт Феррацці - на її базі я створив перший клуб, і «Технологія життя» Володимира Тарасова - вона систематизувала моє управлінське мислення. З фільмів я беру атмосферу глибини та волі: «Початок» і «Останній самурай». У плейлисті - від ARTBAT «Best of Me» до Portishead  «Roots» музика, яка допомагає витримувати ритм фокусованого життя.

Перші гроші, Київ, знижка 50% у «МакДональдз» і старт нового етапу

   Коломия, мені 14, квартира, яку переробляють під магазин. Ми з другом день за днем здираємо штукатурку до цегли, вириваємо стару підлогу, перетворюючи житло на голу «коробку» для нового простору. 35 гривень за зміну - сума, яка не гріє гаманець, але добре загартовує характер. Саме там я вперше відчув просту істину: гроші - це не романтика, а повторювана дія без виправдань. Коли руки тремтять від відбійника, ти вчишся рахувати не «лайки», а години, відсотки й кілограми винесеного сміття. Так з’явилися мої перші 100 доларів - важкі, зароблені фізичною працею та впертістю.

Наступна тисяча вимагала вже не сили, а витримки.
Мені 17, Чернівці, робота door-to-door. Під’їзди, скрипучі сходи, дзвінки у двері й зубна паста в руках. Оплата - лише відсоток, а отже, нуль без результату. Дуже швидко я зрозумів геометрію відмов: кожне «ні» - не поразка, а крок до наступного «так». Я жартував, знімав напругу, шукав формулу короткої довіри просто в коридорі. Так народилася моя перша таблиця конверсій: скільки дверей - скільки продажів - скільки грошей. Ця арифметика принесла не лише першу 1000 доларів, а й уміння не боятися відмов і перетворювати «не зараз» на «давайте спробуємо».

Переїзд до Києва став моєю відправною точкою. Після десятків відгуків на вакансії без відповіді я влаштувався в «МакДональдз» на Майдані Незалежності - мене приваблювали їхня система, практика англійської мови під час Євро-2012 і чесна економіка: 50% знижки на їжу, чікен-бекон за 26 грн і відчуття, що щастя - це коли можеш дозволити собі цей чікен-бекон хоч щодня. У перший місяць я став «кращим новачком» - і це був сигнал: дисципліна працює навіть у найпростішому процесі.

У 2014 році я прочитав «Ніколи не їжте на самоті»  Кейт Феррацці та автобіографію Бенджаміна Франкліна. І висновок був очевидним - оточення змінює життя. Після тисячі особистих зустрічей і співбесід у «Шоколадниці» на Хрещатику стало зрозуміло: інтелект і взаємна довіра можуть бути продуктом. Ми створили три осередки - для студентів, менеджерів і підприємців - і ввели регулярні членські внески. Шістсот учасників по 160 гривень на місяць - це вже не кишенькові гроші, а стабільний грошовий потік, який живиться контентом, сервісом і ритмом зустрічей. Саме тут я відчув магію повторюваності: коли правильно задано цикл, фінанси перестають бути лотереєю й стають наслідком організованого спільного часу. Паралельно я побачив запит на подорожі й запустив туристичний напрям: корпоративні та «групові» тури - Париж, Амстердам, Прага, Норвегія, Індія, Таїланд, Сінгапур. Проста логіка: чути клієнта, розширювати цінність, будувати сервіс.

100 000 доларів прийшли разом із розумінням вартості системи.
Один чек за продану частку в бізнесі. До цього я вимірював прогрес кількістю зустрічей і подій, а тут уперше зіткнувся з ціною процесів. Виявилося, що ринкова вартість - це не про харизму фаундера, а про здатність бізнесу працювати без нього. Коли команда зібрана, метрики стабільні, а продукт відтворюваний, з’являється те, що купують інвестори, - передбачуваність. Тоді я чітко усвідомив: ідея запалює, але генерує - лише система.

Мільйон доларів - це вже не ривок, а марафон.
Масштабування клубів у кількох країнах, формування першої лінії топ-менеджменту - маркетинг, продажі, фінанси, - перехід на OKR, щотижнева ритміка, де кожна зустріч - не чергова «летючка», а вузол виконання. Тут гроші приходять не хвилями, а течією, бо команда знає, куди пливе і який показник має зрости до наступного кварталу. Мій щоденний біг, десятиліття без пропусків, став точною метафорою управління: коли «не можеш» - біжи далі. Саме регулярність тримає систему під навантаженням і перетворює фокус на виручку, а виручку - на капітал.

Висновок простий - гроші приходять до систем, а не до ідей. Ідея - це іскра. Система - генератор, який без емоційно крутить колесо щодня, поки інші чекають натхнення.

Події, які перекроїли мене

• Втрата сина. На дев’ятому місяці вагітності нам повідомили про зупинку серця. До того я вірив, що керую подіями; після - зрозумів: над нами є Бог, а життя розділяється на те, що ми можемо змінити, і те, що маємо приймати. Я навчився цінувати кожну мить і кожну людину поруч.
• Велика війна. За день до вторгнення я вилетів до Дубаю останнім рейсом. У тридцять я зібрав перший капітал, став у списку «30 до 30», здобув звання майстра спорту України, став обличчям Nike і знайшов кохану. Наступного року я втратив майже все: капітал, стосунки, опори. Чотири роки знадобилося, щоб відновитися до рівня 2021-го.
• Репутаційна криза 2023-го. Вона навчила мене головного: за помилки кожного в команді відповідаєш ти. Власник - це не титул, а відповідальність.

Щоденний біг як операційна система життя

Я бігаю щодня вже десять років. Без пропусків. У бігу багато відповідей про бізнес: коли «не можеш бігти» - біжи далі. Навик доводити - це м’яз, який тренується. І саме він дає змогу витримувати перегони довжиною в роки, а не в квартали.

Формула, що мене веде: самодисципліна перемагає талант. У перекладі на бізнес - регулярний менеджмент перемагає хаотичні спалахи геніальності.

Моє сьогодні: географія, структура, культура

Мій нинішній проєкт - Young Business Club, міжнародна бізнес-спільнота, що працює в Україні, Польщі, Німеччині та Португалії. Бізнесу дев’ять років, а його основна аудиторія - власники малого та середнього бізнесу.

Сьогодні над розвитком клубу працює команда з близько 120 людей. Ми активно масштабуємося, тому в публічних інтерв’ю я зазвичай окреслюю команду ширше - «від 100 до 1000». У проєкті я виконую роль фаундера та управляючого партнера.

Ключовим рішенням для масштабування стало формування першої лінії топ-менеджменту: CMO, CPO / Head of Sales і CFO, а також запровадження регулярного менеджменту на базі OKR.

Корпоративна культура YBC спирається на три базові принципи. Перший - інновації як обов’язок лідера, а не декоративний елемент презентацій. Другий - ухвалення рішень на основі цифр і перевіреного досвіду, а не «чистої» інтуїції. Третій - клієнт у центрі всього: важливо не просто слухати, а глибоко розуміти його реальні потреби й щодня давати результат кращий, ніж учора.

Люди, що стали моїм камертоном

Я вдячний Юноні Лотоцькій - у 2016-му вона чітко сформулювала планку: «Або ти змінюєш світ, або прокидаєшся з думкою, що проспав життя». Вона допомагала приймати складні управлінські рішення. Другий мій камертон - Олена Туз: у 2022-му вона залишилася поруч, коли багато хто пішов. Справжні стосунки перевіряються під час шторму.

Цілі на масштабування

• Відкрити клуб ще в шести містах і вийти на 2000 учасників.
• Написати «Біблію підприємця».
• Підняти AI-напрям у клубі: створити базу практичного досвіду підприємців, які інтегрували ШІ та реально виросли в виручці або ефективності. Для цього я вже запустив телеграм-додаток як майданчик обміну.

Поради підприємцям-початківцям

• Обирайте бізнес, який можна масштабувати: дії повинні давати непропорційний результат.
• Наймайте найкращих раніше, ніж «пора». Команда - це фундамент, без якого стратегія не полетить.
• Йдіть на великі ринки, де вже є гроші й гравці: конкуренція - це доказ попиту.
• Не вигадуйте велосипед: зробіть те саме, але з кращим сервісом і маркетингом.
• Ведіть фінансовий облік: бюджетування, касові розриви, дебіторка - це не «потім», а «зараз».

Меседж, з яким я живу

Світ змінюється прикладом. Спочатку змінюєш себе - дисципліною, навичками, мисленням. Потім змінюєш команду, команда - компанію, а компанія - свій сектор і далі світ. Рухатися потрібно послідовно й починати з себе.

У кожній кризі я знаходив новий старт. І якщо мене питають, який інструмент працює завжди, я відповідаю без коливань: регулярність дій. Бо самодисципліна перемагає талант.

Де можна познайомитись з Андрієм ?

тисніть на посилання ТГ бот - АІ Ліза допоможе познайомитися з клубом та учасниками

https://t.me/ybc_aquisition_bot?start

‍

‍