«Самодисципліна перемагає талант»: формула регулярності, що перемагає кризи в бізнесі від Андрія Остапчука

Розділ 1. Про себе. Досьє.

ПІП: Андрій Остапчук

Дата народження: 20 жовтня 1991 року

Країна проживання: ОАЕ – Польща 

Сімейний статус: Неодружений

Топ 2 улюблених фільми:

«Область темряви»

«Останній самурай»

Які 2 книги найбільше вплинули на життя:

«Ніколи не їж наодинці» Кейт Феррацці 

«Технологія життя» Володимир Тарасов

Топ 2 улюблені пісні:

ARTBAT - Best of Me

Portishead - Roads

Хобі:

10 років щоденного бігу

Паверліфтинг 

Книги

3 ключові події, які змінили життя:

• Переїзд до Києва і робота в McDonald’s 
• Втрата сина 
• Повномасштабне вторгнення 24 лютого 2022 року

2 людини, які найбільше вплинули на життя:

Юнона Лотоцька – «Юна у 2016 сказала: або ти зміниш цей світ, або одного дня прокинешся з розумінням, що «просрав» своє життя!». Це людина, яка допомагала, свого часу приймати мені складні управлінські рішення.

Олена Туз – була поруч під час проходження мною складного періоду мого життя у 2022 р.

1 рішення, яке змінило життя:
Рішення займатись щоденним бігом і дотримуватись самодисципліни

‍

Розділ 2. Про бізнес. Досьє.

Назва компанії:
Young Business Club 

Сфера бізнесу:
Нетворкінг / бізнес-клуб  

Скільки років бізнесу:
9 років

Статус (Wise / 10 Million Club / Резидент):
Wise

Скільки людей працює:
від 100 до 1000 осіб

Який оберт компанії:
діапазон від 1 до 10 млн доларів

Чи є партнери:
Олена Туз

Яна Матвійчук

В яких країнах працює бізнес:

Україна

Польща

Німеччина

Португалія

Цільова аудиторія бізнесу:
Власники малого та середнього бізнесу

‍

Розділ 2.2. Про бізнес. Досьє

Назва компанії:
Business Match

Сфера бізнесу:
IT /  business-dating 

Скільки років бізнесу:
2 роки

Статус (Wise / 10 Million Club / Резидент):
YBC

Скільки людей працює:
Від 1 до 10 осіб

Який оберт компанії:
діапазон від 100 000$ до 1 млн доларів

В яких країнах працює бізнес:

Україна

ОАЕ

Польща

Цільова аудиторія бізнесу:
Власники малого та середнього бізнесу

 

Розділ 3: Біографія 

Як прийшла ідея бізнесу:
Після прочитання книги «Ніколи не їж наодинці» та автобіографії Бенджаміна Франкліна, усвідомив вплив оточення і вирішив створити власну бізнес-спільноту. 

У 2014 році - C.P.I. (Community Powerful Individuals) в якому був C.P.I. Student Club, C.P.I. Manager Club, C.P.I. Businessman Club. Об’єднав 600 учасників протягом 2-х років. 

У 2016 році був заснований Young Business Club, який об’єднує 1150 підприємців, які проживають у 25 країнах світу. 

Ключові навички для запуску бізнесу:

У 2014 році я зустрівся з 1000 людей в Києві по адресу Хрещатик 24, в Шоколадниці, запропонувавши їм вступити в C.P.I.. На основі цього я вивів навичку самодисципліни, як ту, яка допомогла мені зробити перший MVP продукт. 

Фокус

Клієнтоорієнтованість

Вміння чути зворотний зв’язок і змінювати бізнес-модель

3 найскладніші виклики на старті:

Пошук ефективної бізнес-моделі

Запуск клубу в інших країнах: Англія, США, Емірати

Систематизація бізнесу

Кризи та як їх долали:

Повна зміна топ-менеджменту; подолав на основі відбудови декількох сотень бізнес-процесів.

2022: виключення всіх бізнесів, пов’язаних з РФ; повна зміна бізнес-моделі

2023: репутаційна криза; переосмислення комунікації та відповідальності власника

Найефективніші рішення для росту:

Побудова топ-менеджменту: CMO, CSO, CPO, CFO 

Управління компанією по OKR 

Найцінніша помилка:
Відсутність фінансової грамотності, управлінського обліку та контролю дебіторської заборгованості

Перші 100 доларів:
Фізична робота на будівництві в місті Коломия: зняття штукатурки, демонтаж для магазина джинсів Юджин

Перші 1000 доларів:
Продаж зубної пасти «від дверей до дверей» у 17 років у Чернівцях - відсоток з продажів

Перші 10 000 доларів:
Заснування клубу «C.P.I. -Community Powerful Individuals» - 600 учасників із членськими внесками

Перші 100 000 доларів:
Продаж частки компанії у 26 років

‍

Розділ 4: Чим ви можете бути корисним? Досвід, яким ви можете поділитись.

Що шукає в клубі / цілі:

Практичний досвід інтеграції АІ у власний бізнес на основі якого були зменшені витрати або збільшена виручка

Чи даєте спецпропозиції для учасників:
Ні

Яким досвідом готові поділитися:

Побудова операційної діяльності 

З ким хоче познайомитись:
З підприємцями, які успішно інтегрували AI у свій бізнес і змогли збільшити виручку або оптимізувати витрати

Біографія

Мене звати Андрій Остапчук. Я заснував Young Business Club - мережу бізнес клубів в Україні, Польщі, Німеччині та Португалії. 

За 9 років разом із командою у 120+ співробітників ми об’єднали 1100+ власників малого та середнього бізнесу, вибудували топ-менеджмент і перейшли на OKR. 

У 30 увійшов до Forbes «30 до 30», став майстром спорту України та амбасадором Nike. 

Щодня займаюся бігом вже впродовж 10 років. 

Вірю в просте: самодисципліна перемагає талант.

Перші гроші, Київ, знижка 50% у «МакДональдз» і старт нового етапу

Коломия, мені 14, квартира, яку переробляють під магазин. Ми з другом день за днем здираємо штукатурку до цегли, вириваємо стару підлогу, перетворюючи житло на голу «коробку» для нового простору. 35 гривень за зміну - сума, яка добре загартовує характер. Саме там я вперше відчув просту істину: гроші - це не романтика, а повторювана дія без виправдань. Коли руки тремтять від відбійника, ти вчишся рахувати не «лайки», а години, відсотки й кілограми винесеного сміття. Так з’явилися мої перші 100 доларів - важкі, зароблені фізичною працею та впертістю.

Наступна тисяча вимагала вже не сили, а витримки.
Мені 17, Чернівці, робота door-to-door. Під’їзди, скрипучі сходи, дзвінки у двері й зубна паста в руках. Оплата - лише відсоток, а отже, нуль без результату. Дуже швидко я зрозумів геометрію відмов: кожне «ні» - не поразка, а крок до наступного «так». Я жартував, знімав напругу, шукав формулу короткої довіри просто в коридорі. Так народилася моя перша таблиця конверсій: скільки дверей - скільки продажів - скільки грошей. Ця арифметика принесла не лише першу 1000 доларів, а й уміння не боятися відмов і перетворювати «не зараз» на «давайте спробуємо».

Переїзд до Києва став моєю відправною точкою. Після десятків відгуків на вакансії без відповіді я влаштувався в «МакДональдз» на Майдані Незалежності - мене приваблювали їхня система, практика англійської мови під час Євро-2012 і чесна економіка: 50% знижки на їжу, чікен-бекон за 26 грн і відчуття, що щастя - це коли можеш дозволити собі цей чікен-бекон хоч щодня. У перший місяць я став «кращим новачком» - і це був сигнал: дисципліна працює навіть у найпростішому процесі.

У 2014 році я прочитав «Ніколи не їжте на самоті»  Кейт Феррацці та автобіографію Бенджаміна Франкліна. І висновок був очевидним - оточення змінює життя. Після тисячі особистих зустрічей і співбесід у «Шоколадниці» на Хрещатику стало зрозуміло: інтелект і взаємна довіра можуть бути продуктом. Ми створили 3 осередки - для студентів, менеджерів і підприємців - і ввели регулярні членські внески. 600  учасників по 160 гривень на місяць - це вже не кишенькові гроші, а стабільний грошовий потік, який живиться контентом, сервісом і ритмом зустрічей. Паралельно я побачив запит на подорожі й запустив туристичний напрям: корпоративні та «групові» тури - Париж, Амстердам, Прага, Норвегія, Індія, Таїланд, Сінгапур. Проста логіка: чути клієнта, розширювати цінність, будувати сервіс.

100 000 доларів прийшли разом із розумінням вартості системи.
Один чек за продану частку в бізнесі. До цього я вимірював прогрес кількістю зустрічей і подій, а тут уперше зіткнувся з ціною процесів. Виявилося, що ринкова вартість - це не про харизму фаундера, а про здатність бізнесу працювати без нього. 

Моє сьогодні: географія, структура, культура

Мій нинішній проєкт - Young Business Club, клуб для підприємців та АІ Агентів, що працює в Україні, Польщі, Німеччині та Португалії. 

Бізнесу 9 років, а його основна аудиторія - власники малого та середнього бізнесу.

Ключовим рішенням для масштабування стало формування першої лінії топ-менеджменту: CMO, CSO, CPO і CFO, а також запровадження регулярного менеджменту на базі OKR.

Корпоративна культура YBC спирається на три базові принципи. Перший - інновації як обов’язок лідера.. Другий - ухвалення рішень на основі цифр. Третій - клієнт у центрі всього: важливо не просто слухати, а глибоко розуміти його реальні потреби й щодня давати результат кращий, ніж учора.

Цілі на масштабування 

• Відкрити клуб в 6+ містах і вийти на 2000 учасників.
• Написати «Біблію підприємця».

Поради підприємцям-початківцям

• Обирайте бізнес, який можна масштабувати: дії повинні давати непропорційний результат.
• Наймайте найкращих.
• Йдіть на великі ринки, де вже є гроші й гравці: конкуренція - це доказ попиту.
• Не вигадуйте велосипед: зробіть те саме, але з кращим сервісом і маркетингом, що уже створив конкурент.
• Ведіть фінансовий облік: бюджетування, касові розриви, дебіторка - це не «потім», а «зараз».

Меседж, з яким я живу

Світ змінюється прикладом. 

Спочатку змінюєш себе - дисципліною, навичками, мисленням. 

Потім змінюєш команду, команда - компанію, а компанія - свій сектор.. Рухатися потрібно послідовно й починати з себе.

У кожній кризі я знаходив новий старт. І якщо мене питають, який інструмент працює завжди, я відповідаю без коливань: регулярність дій. Бо самодисципліна перемагає талант.

Де можна познайомитись з Андрієм ?

Тисніть на посилання ТГ бот - АІ Ліза допоможе познайомитися з клубом та учасниками 

https://t.me/ybc_aquisition_bot?start

‍