Свобода як бізнес-модель: чому гнучкість стала моєю головною конкурентною перевагою

2025

хвилин

Коротка довідка:

ПІП: Коваленко Віктор Сергійович

Дата народження: 18.10.1995

Країна: Україна

Електронна пошта kviks@kvikstudio.com

Facebook: facebook.com/share/1AS5yFWk2x/

Сімейний статус: розлучений

Книги які мотивують: Айн Ренд «Атлант розправив плечі», Роберт Чалдіні «Психологія впливу»

Улюблена музика: System of a Down - Aerials, Hypnogaja - Here Comes A Rain Again

Статус у YBC: Резидент

Хобі
- Теніс (граю системно, вигравав аматорські турніри)
- Оптимізація процесів, робота з цифрами (Excel)

3 ключові події, які змінили життя

- Потрапив у МЛМ

- Вихід з університету та усвідомлена відмова від інженерної кар’єри

- Знайомство з бізнес - психологом

2 людини, які найбільше вплинули на життя

- Бізнес - психолог - допоміг вибратися з касового розриву та змінити бізнес-модель і процеси таким чином, щоб це більше не повторювалось

- Подруга - підприємиця - дала перший проект і повірила в мене.

1 рішення, яке змінило життя: Покинув університет

Чи даєте ви спеціальні пропозиції для учасників YBC?

Ні

Назва компанії: KVikStudio

Сфера бізнесу: Full Cycle Digital Agency (розробка сайтів, реклама, контент)

Скільки років бізнесу? Понад 6 років

Скільки людей? 22 людини (повністю віддалена команда)

Який оберт? 200–300 тис. доларів на рік (у роки повномасштабної війни)

Чи є партнер? Ні, один власник

В яких країнах працюєте? 23 країни

Хто цільова аудиторія бізнесу? Малий та середній бізнес (Україна + закордон)

Яким досвідом готові поділитися
  - Побудова агенції без стартового капіталу
  - Робота з віддаленою командою
  - Юніт-економіка та фінансова стабільність
  - Побудова бізнесу на рекомендаціях

Як прийшла ідея бізнесу?
Із проектної співпраці з першим клієнтом (БОРД), де почав із контенту, а далі масштабував послуги, наймаючи людей.

Ключові навички:

- Продажі

- Копірайтинг

- Стратегічне мислення

- Оптимізація процесів

- Комунікація

3 найскладніші виклики

- Повна фінансова криза на старті (мінус $2000)

- Ковід і різка перебудова процесів

- Масштабування без втрати якості

Кризи та як подолали

Процесні помилки → повернення коштів → оптимізація процесів

Зміна ринку → зміна фокусу (з SMM на сайти та рекламу)

Найефективніші рішення для росту

- Проєктна модель без ставок

- Постоплата виконавцям

- Робота по рекомендаціях

Найцінніша помилка‍

Особисті операційні косяки, які змусили вибудувати чіткі процеси

Перші 100 доларів
Фриланс у 8–9 класі (переклади текстів з іноземної мови на українську, вивід коштів через WebMoney)

Перші 1000 доларів
У власній агенції на 3-му місяці роботи

Перші 10 000 доларів
Через масштабування клієнтів і сарафанне радіо

100 000 доларів
Через системну роботу агенції

Що шукаю в клубі?
- Оточення підприємців зі схожими цінностями
- Нетворк, партнерства, розвиток
- Соціальне коло та спільнота

З ким хочете познайомитись у клубі?

- З підприємцями

- З потенційними партнерами

- З людьми, відкритими до співпраці та росту

Біографія

Мене звати Віктор Коваленко, я - засновник і власник KVikStudio, full cycle digital agency, яка понад шість років працює з клієнтами у 23 країнах світу, має команду з 22 людей і річний оборот у межах $200–300 тисяч. Ми працювали з Microsoft, AdMixer, EasyBank, Materialize, Glo, але ядро наших клієнтів - малий і середній бізнес, український та міжнародний.

Ця історія - не про “успішний успіх”. Вона про шлях. Про рішення. Про відповідальність. І про те, як мислення формує бізнес-модель сильніше, ніж будь-який стартовий капітал.

Я завжди знав, що не буду працювати фізично

Я з села. І дуже рано зрозумів: фізична праця - це важко, виснажливо і не для мене. Я хотів заробляти головою. Можливо, це спадкове - мій дід був підприємливим фермером, торгував на базарі, але головне - він не жив “від дзвінка до дзвінка”.

У 9 років я вже мав комп’ютер і інтернет - тоді це було рідкістю. У середній школі я знайшов фриланс-біржу й почав заробляти перші гроші: перекладав російські тексти українською. Платили копійки – 3-5 доларів за завдання, але за три тижні я зібрав близько 500 гривень, це і було на той момент орієнтовно 100$. Перші електронні гроші, WebMoney, перший вивід на мамину картку ПриватБанку. Я купив велосипед і зрозумів головне: гроші можна створювати, а не лише отримувати.

Excel, цифри й любов до спрощення

У коледжі я жив на стипендію і підробітки. Робив лабораторні, креслення, задачі. У певний момент мій щомісячний дохід перевищив $150 - і це у часи, коли долар коштував 8 гривень.

Саме тоді я полюбив Excel. Не як програму, а як інструмент мислення. Мені подобається оптимізувати процеси, прибирати зайве, скорочувати час. І досі я час від часу беру такі задачі не заради грошей, а заради задоволення - коли можу скоротити дві доби ручної роботи до п’яти хвилин.

Це стало фундаментом мого підприємницького стилю: мінімум зайвих рухів - максимум результату.

Я не створений для найму

За своє життя я змінив близько 20 робіт. І це не гіпербола. Я дуже швидко навчаюся. За два тижні я зазвичай розумів процес настільки глибоко, що бачив: половину дій можна не робити взагалі.

Я не міг впливати на систему. Коли говорив керівнику, що щось зайве, чув відповідь: “Так треба”. Для мене це було неприйнятно. Я не терплю дурну роботу. Саме тому жодна робота в наймі не тривала довго. Максимум - рік і дев’ять місяців. І то лише там, де була прив’язка до результату, а не до часу.

Перші бізнеси: помилки, які формують

Мій перший бізнес - оренда шафок для зберігання речей на пляжі Труханового острова. Логіка була проста: компанії приходять на пляж, і хтось завжди змушений “сторожити” речі. Я купив б/в шафки, відремонтував їх, домовився з кафе. Ідея працювала. Але я не врахував головного ризику - погоду. Дощовий місяць “з’їв” пів сезону.

Були й інші спроби: клуб настільних ігор, івенти, репетиторство. Вони працювали, але не давали фінансової бази. Це був період постійного балансування між мрією і виживанням.

Університет, який я залишив без жалю

Я був відмінником. Червоний диплом коледжу. Але університет я покинув на третьому курсі. Спеціальність - металознавство. Після екскурсії на сучасний завод “Інтерпайп”, де температура в цеху - 40 градусів, а зарплата - $300, я зрозумів: це не моє життя.

Я краще ризикну, ніж гарантовано проживу не свою долю.

Продажі, MLM і тверезе прозріння

Я пройшов мережевий маркетинг, продавав страхування життя. І це був один із найкращих досвідів у моєму житті. Саме там я навчився продавати, говорити з людьми, працювати з запереченнями. Але я також побачив обмеження моделі - на тому етапі вона не могла закрити мої базові потреби.

Я пішов. Без образ. З досвідом.

Точка нуля і випадок, який усе змінив

Був момент, коли в мене не було грошей навіть на оренду квартири. Кредитні ліміти - вичерпані. Я ходив на каву з підприємцями й шукав відповіді.

І тоді подруга запропонувала халтуру: SMM для виборчого штабу. Два тижні, відрядження, хороша оплата. Я погодився. Це закрило фінансову яму і дало ясність: я вмію просувати. Я розумію, як це працює.

Перший клієнт і народження агенції

Мій перший клієнт - бізнес-клуб Board. Формально це була проектна співпраця: оплата за контент, за одиницю роботи. Але саме там я зрозумів, що копірайтинг - моя сильна сторона. Мама - філолог. Грамотність у мене з дитинства. Я просто не знав, що за це платять гроші.

Далі - сарафанне радіо. Нові клієнти. Найм першого співробітника. Потім - ковід.

Чому ковід і війна зробили нас сильнішими

Я запустив агенцію за пів року до ковіду. І з першого дня всі процеси були віддалені. Це врятувало бізнес. Ми не тільки пережили ковід - ми виросли.

Під час повномасштабної війни ми переформатували напрямки. До 2022 року основою був SMM. Після - розробка сайтів і реклама. Контент став доповненням до повного циклу.

Гнучкість - це не слово. Це архітектура бізнесу.

Як працює KVikStudio сьогодні

· 22 спеціалісти

· Жодного виконавця на ставці

· Всі - проектна робота

· Повна фінансова гнучкість

· Мінімальні ризики касових розривів

Я наймаю фрилансерів, дивлюся не лише на хардскіли, а й на комунікацію. Краще трохи слабший дизайнер, який завжди на зв’язку, ніж геній, що зникає на тиждень.

Я не делегую:

· стратегію

· продажі

· контроль якості

Все інше - робить команда.

Найбільший міф у маркетингу

Немає чарівної кнопки “Запустити рекламу - отримати клієнтів”.

Я відмовляв десятки клієнтів від таргетованої реклами, особливо в B2B. Там працюють рекомендації, довіра і репутація. Саме тому я не запускаю рекламу на свої послуги. Я не працюю з холодною аудиторією.

Мій бізнес виріс на рекомендаціях і партнерствах. Третину проєктів нам дають інші агенції.

Фінанси без романтики

Я стартував з мінус $2000 під 7% на місяць.
Сьогодні - сотні тисяч доларів обороту на рік.

Кожен проєкт у нас прибутковий з одиниці. Інакше ми його не беремо. Це - єдиний спосіб вижити у сервісному бізнесі.

Найбільший проєкт

Платформа для психологів, маркетплейс за типом Mindly.
Чек - $25 000.
Шість місяців роботи.
Складна технічна архітектура.
І досі - підтримка.

Що далі

Я працюю над:

· новим лідогенераційним каналом

· AI-аудитом сайтів

· масштабованими недорогими послугами

Війна змінила ринок. Людям потрібні ефективні, швидкі рішення. І я хочу зробити їх системними.