Роман Прокоф'єв - Велика зустріч

Хто спікер

Роман, співзасновник та керівник компанії, ділиться своїми особистими висновками та досвідом ведення і масштабування бізнесу.

Про що виступ

Масштабування компанії, робота з ринками та командами, автоматизація процесів та використання штучного інтелекту, корпоративна культура, рекрутинг і лідерство.

Ключові ідеї

• Планування зростання є важливим, але в умовах сучасної турбулентності точних прогнозів очікувати не варто.
• Стиль лідерства майже не змінюється від розміру команди, але система управління та організаційна структура мають еволюціонувати; зростання потребує впровадження місії, візії та чітких цінностей.
• Головні помилки при масштабуванні — ігнорування місії, неконтрольований процес найму, невдалий вибір ринку (мало грошей, мало конкуренції), недооцінка різниці ринків.
• Для успіху на новому ринку потрібно не лише аналіз, а й фізична присутність, розуміння культури та поведінки споживача.
• Автоматизація та штучний інтелект ефективно використовуються для аутрічу, пошуку кандидатів, персоналізації та навіть для створення стратегічних документів, при цьому ШІ розглядається як потужний інструмент для допомоги ухваленню рішень, але вимагає супервізії.
• Важливо навчитися використовувати нові інструменти попри ризики, оскільки виграють ті, хто швидше адаптується до змін.
• Корпоративна культура є відображенням цінностей власника і повинна постійно розвиватися разом із командою, а сенси і місія — ключові мотиватори для співробітників, особливо молодого покоління.
• Стратегії виходу на нові ринки залежать від моделі бізнесу: для SaaS і програмного забезпечення ефективна модель 'широкого засіву' з низьким порогом інвестицій.

Кейси

Роман наводить приклади з запуску стартапу, що вийшов з інкубатора з річним доходом 6 млн доларів, досвід на ринках Індонезії та Філіппін, а також впровадження унікальних AI-рішень для рекрутингу і аутрічу. Ділиться факапами з неправильним підбором людей і розпливчатою місією компанії, що мало негативні наслідки.

Як застосувати

• Для розвитку компанії фокусуйтеся на місії й цінностях та описуйте портрет 'своїх' людей для ефективного найму.
• Запроваджуйте системи автоматизації й використовуйте AI-де це можливо — від рутинних операцій до стратегічних задач.
• Обирайте ринки, виходячи не лише з конкуренції, а й з платоспроможності, завжди перевіряйте гіпотези на місці.
• Підбирайте співробітників балансом: більшість ростіть зсередини, частину залучайте ззовні для підтримки динаміки розвитку та організаційної культури.