Шевчук Дмитро Геннадійович

Від проєктування металевих конструкцій до будівництва приватних будинків

Я - Дмитро Шевчук, засновник SBC. Сьогодні ми займаємося будівництвом приватних будинків під ключ та реалізацією інтер'єрів.

Мій перший бізнес був пов'язаний із проєктуванням металевих конструкцій. Я займався цим із 2010 до 2014 року. Але з часом мені набридло проводити цілими днями за комп'ютером, і з'явилося бажання перейти від проєктування до реального будівництва.

У цьому мені допоміг сімейний контекст. Мій тесть мав бригади, які займалися ремонтом квартир, а дружина розробляла дизайн-проєкти. Першим об'єктом став наш власний офіс у Броварах для проєктного бізнесу. Так поступово я перейшов від роботи з кресленнями до будівництва.

Від академвідпустки та будівництва до підприємництва

Як прийшла ідея бізнесу?

Мій шлях до бізнесу не був прямим.

Однією з подій, яка сильно на мене вплинула, стала академвідпустка в університеті. Вісім місяців я працював різноробочим на будівництві. Цей досвід дав мені розуміння роботи не з теорії, а безпосередньо на об'єкті.

Ще одним важливим моментом стало рішення серйозно ставитися до навчання. Після першої сесії в університеті я здав усі предмети на відмінно і вирішив надалі тримати такий рівень. У результаті отримав червоний диплом і вже після третього курсу потрапив на першу роботу. Там я познайомився з людьми, які згодом стали частиною мого підприємницького шляху.

Комунікація, продажі та впевненість у новій ролі

Які ключові навички допомогли вам запустити бізнес?

Ключовими для мене стали високий комунікаційний інтелект і вміння продавати.

Навіть коли не маєш достатнього досвіду, потрібно вміти презентувати себе та свою пропозицію. Тут мені близький принцип fake it till you make it - у хорошому сенсі цього слова.

На старті бізнесу ти не можеш знати всього. Але можеш комунікувати, знаходити рішення, домовлятися з людьми та поступово підтягувати свої знання до рівня відповідальності, яку вже взяв на себе.

Портфоліо, команда та десятки ролей одного засновника

Які 3 найскладніші виклики ви вирішили в перші роки?

Перший виклик - відсутність портфоліо.

Коли тільки починаєш працювати в новій сфері, клієнту ще нічого не можеш показати. Потрібно було переконувати його в тому, що ми здатні якісно реалізувати проєкт.

Другий - відсутність досвіду управління будівельниками.

Проєктування і будівництво - різні речі. Тут потрібно було навчитися керувати процесом, людьми та відповідати за результат уже не на папері, а безпосередньо на об'єкті.

Третій - дефіцит часу.

На старті я одночасно був продавцем, маркетологом, закупівельником, менеджером по роботі з клієнтами та виконував багато інших ролей. Потрібно було тримати в голові весь бізнес і паралельно виконувати його операційну роботу.

27 об'єктів, 100 людей і повернення до контролю

З якими кризами ваш бізнес стикався та як ви їх подолали?

Найбільшою кризою для мене стало масштабування.

У якийсь момент у нас було 27 об'єктів і понад 100 людей. Але управління не витримало такого темпу: почали зриватися терміни, а за цілий рік я особисто заробив майже нуль. Тоді я прийняв рішення зробити даунсайзинг і повернутися до особистого контролю над бізнесом.

Пізніше сталася ще одна помилка - я занадто сильно довірився керівнику проєктів, який працював на власне портфоліо за мій рахунок. У результаті я забрав ключі та завершив усе сам. Потім почалася війна, яка зупинила всі проєкти.

Для мене головний урок із цих ситуацій простий: діяти рішуче одразу, а не чекати, поки проблема сама зникне.

Менше проєктів - більше результату

Які рішення виявилися найбільш ефективними для росту компанії?

Я зрозумів, що мені не потрібно просто збільшувати бізнес у розмірах. Навпаки, я прийняв рішення трансформувати його в бутиковий формат. Це дозволило скоротити кількість проєктів, але заробляти в рази більше.

У позиціонуванні мені допоміг мій друг і наставник Юрій Дмитрієв, з яким я познайомився в Young Business Club.

Для мене це стало важливим переходом від логіки «чим більше об'єктів, тим більший бізнес» до іншого підходу - менше проєктів, але більше цінності та прибутку від кожного.

Швидке масштабування без системи як головний урок

Яку вашу помилку ви сьогодні вважаєте найціннішим досвідом?

Найбільшою помилкою в бізнесі було швидке масштабування без сильної команди та відточених бізнес-процесів. Я збільшував кількість об'єктів і людей, але система управління не встигала за цим зростанням.

Водночас я вважаю цю помилку величезним досвідом. Вона зробила мене сильнішим і дала розуміння, що масштабування без підготовленої команди та процесів може не посилити бізнес, а навпаки - створити нові проблеми.

Від колядок до першої професійної зарплати

Як ви заробили свої перші $100?

Свої перші гроші я заробив ще у шкільні роки, коли ходив колядувати на Різдво. Щороку я вчив нову класну колядку, щоб відрізнятися від «конкурентів». За це люди щедро винагороджували нас цукерками та грошима. Уже тоді я зрозумів просту річ: якщо пропонуєш щось краще або цікавіше за інших, люди це помічають.

Як ви заробили свої перші $1 000?

Після третього курсу професор з університету запросив мене у свою компанію. Там я заробляв гроші проєктуванням металевих конструкцій. Це була моя перша серйозна робота за спеціальністю, яка дала мені не лише дохід, а і професійний досвід.

Як ви заробили свої перші $10 000?

Це вже був мій перший бізнес із проєктування металевих конструкцій. Були недоспані ночі, багато роботи та постійне навчання. Але це було того варте.

Як ви заробили свої перші $100 000?

У поточному бізнесі - step by step. Це не була одна велика угода. Сума поступово сформувалася завдяки роботі компанії та реалізації проєктів.

Як ви заробили свій перший $1 000 000?

Ще працюю над цим. Скоро поділюся.

Можу поділитися власним досвідом створення та виходу з партнерства, а також масштабування будівельного бізнесу - на конкретних прикладах із власного підприємницького шляху.

Систематизація бізнесу - процес, який ще триває

Ваш досвід: як систематизувати бізнес?

Мені поки не вдалося повністю систематизувати свій бізнес. Зараз я сам перебуваю на цьому шляху. Для мене це чесна відповідь: я не хочу давати поради про те, чого ще сам не досягнув.

Спочатку відточити команду, потім її копіювати

Ваш досвід: як вирости х2 за рік?

Спочатку потрібно відточити бізнес-процес із командою, щоб результат був повторюваним. Коли маєш команду, яка стабільно дає потрібний результат, її можна копіювати як комірку масштабування. При цьому першу команду важливо залишати у сталому складі. Вона стає основою, яка допомагає виховувати нових людей і передавати їм свій досвід.

Для мене масштабування - це не просто найняти більше людей. Спочатку потрібно створити модель, яка працює, а вже потім її відтворювати.