«Хороший підприємець - це стендап-комік»

На останній великій зустрічі YBC в Києві виступив Артем Бородатюк, засновник Fractal (раніше Netpeak Group). Ділимося тезами.

1. Досягти обороту - 1% ВВП України

Головна місія нашої групи - вплинути на економіку України не політичним шляхом, а через створення успішних бізнесів, щоб країна перейшла "з третього світу в перший". Ця особиста та бізнесова мета відобразилася у перейменуванні з Netpeak Group на Fractal. Нова назва символізує філософію серійного створення бізнесів, де кожен новий бізнес виростає з існуючого. Наш ребрендинг був запланований ще на 2021–2022 роки, але був відкладений через повномасштабну війну, і зараз він відображає безкінечний розвиток та вкладеність бізнес-процесів. Кінцева, амбітна мета - досягти сукупного обороту, що становитиме 1% ВВП України.

2. Фінансово-кадровий парадокс

Незважаючи на місію розвитку України, група демонструє фінансово-кадровий парадокс. Близько 90% річного доходу (загальний оборот перевищує $100 млн на рік), компанії генерують від клієнтів за межами України, працюючи переважно на світових ринках. Водночас, 90% усіх співробітників групи компаній працюють саме в Україні. Ця диспропорція є частиною місії: заробляти валюту ззовні, але створювати високооплачувані робочі місця та розвивати таланти всередині країни.

3. Компанії купуються дешевше ніж в Європі

На поточному етапі група активно тестує модель придбання (M&A) існуючих, невеликих, але вже функціонуючих компаній. Цей підхід є вигідним, оскільки в умовах війни оцінка бізнесів в Україні є низькою: компанії купуються приблизно за дві-три річних EBITDA, тоді як у Європі цей показник становить 6-8.

Компанії, що купуються Fractal, є невеликими, з оборотом приблизно $500 тис. до $1.5 млн на рік. Група експериментує з різними моделями: купівля існуючих з новим СЕО, купівля зі зміною топ-менеджменту або купівля існуючих без змін у керівництві. Компанія купує не завжди контрольний пакет, тестуючи варіанти 40%, 70% та 100%.

4. Мерч, який віддають діду

Підприємець, чи, як я це називаю, продакт, завжди повинен мислити в термінах проблем і рішень. Це як добрий стендап-комік: він розповідає зі сцени про те, що всі знають чи відчувають, але про що ніхто не говорить вголос, і всі думають: «це не тільки в мене». Наприклад, я побачив, що всі наші 25 компаній робили мерч, який співробітники віддають діду, бо він неякісний чи нестильний. Це була спільна, але невисловлена проблема, і ми вирішили її, створивши окрему компанію, яка робить модний і сучасний мерч. Якщо ви можете знайти таку "неочевидну" спільну проблему і запропонувати якісне рішення, ви створюєте реальну цінність для екосистеми.

5. Мініосвіти затвердило предмет "Як запустити стартап"

Я завжди кажу: якщо ви бачите проблему, візьміть і зробіть. Я скаржився 7 років про те, чому в українських школах немає уроків підприємництва, коли я сам у свій час не знав, що можу стати бізнесменом. Я розумів, що це важлива прогалина, через яку багато талановитих людей можуть не реалізувати себе свідомо, а лише "на шару", як це вийшло у мене.

Тоді я зрозумів, що ми самі є тією зміною, на яку чекаємо, тому ми зібрали команду і почали створювати освітні програми для шкіл. Зараз ми вже маємо затверджений Міністерством освіти гриф на предмет "Як запустити стартап", і це результат того, що ми перестали просто говорити. Я закликаю кожного підприємця не лише критикувати, а й розповсюджувати знання та робити свій внесок у те, що ви вважаєте важливим.