«Учасники клубу - моя потужна опора в житті»

Кирило - власник агентства стратегічного маркетингу MAKE SENSE, яке конкурує з такими гігантами, як Banda та Fedoriv, та працювало з понад 200 брендами, серед яких “Фармак”, Сarlsberg, Sony, Samsung, Tefal, Moulinex.

Майбутній підприємець розпочав свій шлях з позиції мерчендайзера в Coca-Cola, пройшовши шлях до співвласника, а згодом і одноосібного власника успішної агенції. 

Кирило долучився до Young Business Club вісім років тому та був серед перших 40 учасників клубу. Саме тут він знайшов свою потужну опору, справжню чоловічу дружбу та інструменти для масштабування бізнесу, збільшивши середній чек з $10 000 до $100 000. Далі пряма мова.

Мій шлях у бізнесі розпочався не з мільйонних інвестицій чи грандіозних стартапів, а з базових, але важливих уроків у сфері продажів та маркетингу. У 17 років, ще зовсім юнаком, я вперше доторкнувся до великого бізнесу, ставши мерчендайзером у Coca-Cola. Моїм завданням було не просто розставляти пляшки на полицях супермаркетів, а розуміти покупця. Далі я продовжив здобувати досвід, працюючи с продукцією Бащинського м'ясокомбіната. Саме у "полях" продажів я вперше відчув справжній смак маркетингу. Тоді зрозумів, що успіх не в нав'язуванні товару, а у виявленні потреби клієнта. Одного разу я зняв брендований халат і, вдаючи з себе звичайного консультанта магазину, ненав'язливо підходив до покупців, розповідаючи про переваги продукції Бащинського. Це було моє перше, але надзвичайно ефективне занурення у психологію споживача, і кожна продана палка ковбаси приносила бонус, що лише посилювало азарт.

“Брав телефон і безжально продавав”

В 2010 році я пішов працювати у PR-сферу. Тоді я навіть не знав, що це таке і мусив шукати визначення у Вікіпедії. Проте, завдяки знанню англійської мови та, як мені тоді казали, "красивим очам", мене взяли в досить велику на той час PR-агенцію Brandcom. Першим клієнтом став Samsung – справжній гігант ринку, який інвестував мільйони доларів у свою рекламу та PR. Я став акаунт-менеджером Samsung, повністю обслуговуючи його PR-проєкти та івенти. Це була колосальна "прокачка" з нуля, цінна школа - як мислять і функціонують великі бізнеси.

Через 3,5 роки я вирішив змінити агенцію і перейшов до AG Communications Group. Тут моя роль кардинально змінилася: я став директором з розвитку бізнесу. Це означало повне занурення у світ "холодних продажів". Я брав телефон і безжально продавав. Це тривало три місяці – період, який більшість людей ненавидить у продажах, і я не був винятком. Але результати далі своє: через два роки мені запропонували 10% частки агенції, ще через півтора року - 30%. І зрештою, я отримав 50% частки, ставши повноцінним партнером. Усе це відбулося за п'ять років. А ще через два роки ми з партнером домовилися про викуп частки, і я став єдиновладним власником цього бізнесу.

За цей час агенція змінилася. Ми починали як PR-агенція, потім стали PR & Event, далі Digital PR, бренд PR, а згодом Маркетинг 360, коли бралися за все. Потім ми сфокусувалися на діджиталі, бренд-маркетингу, і врешті перетворилися на агентство стратегічного маркетингу.

За 15 років роботи на ринку ми досягли значних результатів. Хоча в нашій сфері рейтинги не є визначальним фактором роботи агенції, за рівнем клієнтів, результативністю стратегій та ціною за послуги ми входимо до ТОП-10 українських агенцій. В тендерах та перемовинах з клієнтами ми конкуруємо з Banda, Fedoriv, Leo Burnett, Saatchi & Saatchi. Серед наших великих клієнтів такі компанії, як “Фармак”, Сarlsberg, Sony, Tefal, Moulinex, Rowenta, Cosmobet, “Біосфера”, Kernel, Kivi, Snickers. Всього за час існування агентства через нас пройшло більше 200 брендів .

«Мій зв'язок зі спільнотою є нерозривним»

Мабуть, я - один із найвдячніших учасників Young Business Club. У 2017 році був серед перших 40 учасників клубу. Мій зв'язок зі спільнотою є нерозривним, тому що кожного року я отримую від цієї екосистеми надзвичайно високу цінність. Завдяки членам клубу моє життя наповнилося новими сенсами та практиками. Наприклад, саме Юра Кручин, член YBC, відкрив для мене пристрасть до гірських походів – Монблан, Казбек, Арарат, Кіліманджаро – та допоміг освоїти практику стояння на цвяхах.

Усе моє близьке оточення та друзі — це члени Young Business Club. Ми мали численні peer-to-peer групи, майстермайнди, спільні поїздки до екзотичних місць. Це не просто ділові зв'язки, це справжня підтримка. Я завжди був і залишаюся активним амбасадором YBC, бо відчуваю глибоку вдячність. Клуб надав мені не тільки бізнес-можливості, а й практичну, життєву підтримку.

Феномен чоловічої дружби

Усе своє життя я був одинаком, навіть у командному спорті. 14 років я знаходився у збірній України по хокею, і ніколи не віддавав пас, завжди намагався закинути шайбу самостійно. Але в YBC я відкрив для себе феномен справжньої чоловічої дружби. Це коло друзів, яким я можу розповісти абсолютно все, і отримати тотальну, безумовну підтримку. Це люди, які завжди скажуть: "Кириле, ти красавчик, у тебе все вийде", незалежно від обставин. Це моя найпотужніша опора в житті, і саме завдяки їй у мене жодного разу не виникало питання, чи залишатися в клубі.

Завдяки обміну досвідом та практиками з іншими учасниками, я вибудував власну систему відновлення енергії та ментальної стійкості. У моєму житті з'явилися духовні практики, регулярні заняття спортом, дихальні вправи. Це навчило мене ставити відновлення ресурсу в пріоритет: спочатку я планую, де я беру енергію, а потім – робочий план на тиждень. Це кардинально змінило мою ефективність.

Знайомство з Олексієм Ронісом, моїм близьким другом і одним із перших учасників клубу, спонукало мене найняти персонального асистента. Це рішення, яке дозволило мені делегувати рутинні завдання і звільнити час для стратегічного розвитку, кардинально змінило моє життя та багаторазово підвищило продуктивність. Це було не стільки про фінансові інвестиції, скільки про зміну майндсету та дозволу собі на такий рівень підтримки.

Коли Андрій Остапчук пропонує бігти півмарафон, або Юра Кручин кличе в гори – це завжди про вихід із зони комфорту. Я часто рухаюся від "світлої заздрості" – дивлюся на досягнення інших і кажу собі: "Нічого собі, я теж так хочу!" І це спонукає мене до нових звершень у бізнесі.

«Прежив кризу і знайшов нові сенси»

Коли я прийшов у Young Business Club, це був період певних комплексів. Перші 3-5 років я дійсно відчував, що мій бізнес, заснований на "повітрі" – маркетингу та креативі, не дотягує до "справжніх пацанських" бізнесів, як-то заводи чи виробництво цегли, які мали мої одноклубники. Я навіть заздрив їм і мріяв перейти в якийсь "твердий" бізнес. Проте, саме активна участь у peer-to-peer групах та наявність сильного оточення друзів, допомогло мені переосмислити цінність мого бізнесу. Я почав розуміти, з якими проблемами стикаються підприємці. Тоді я усвідомив, що мій бізнес є унікальним саме завдяки своїй гнучкості та диверсифікації. Більше того, вартість моїх послуг визначається виключно моєю експертизою та стратегією, а не прив'язкою до матеріальних ресурсів. Це дозволило мені поступово збільшити середній чек з 10 000 доларів до 100 000 доларів. Я пережив навіть періоди, коли хотів повністю змінити сферу діяльності та відмовитися від маркетингу. Але радий, що не прийняв поспішних рішень, пережив цю кризу, переосмислив свою роль і знайшов нові сенси, адже мій бізнес є моїм справжнім покликанням.

«Стане опорою»

Young Business Club постійно еволюціонує, тестує нові формати. Андрій Остапчук завжди перебуває в постійному пошуку та комунікації з учасниками, прагнучи впровадити нові ідеї та покращити досвід.

Моя головна порада для тих, хто вже є учасником клубу або лише планує ним стати: будьте максимально активними. Будьте відкриті до комунікації, не соромтеся ставити запитання, відвідуйте зустрічі та просіть допомоги. Лише активна участь дозволить вам побачити справжню цінність клубу та досягти нового масштабу у вашій реалізації, перетворившись з "одинака-егоїста" на частину потужного чоловічого кола, що стане вашою найбільшою опорою.