"За три роки в клубі мій оборот виріс в 50 разів"

Сегін Роман Ігорович 

11.06.1993

+48739649775

Варшава, Польща 

https://www.instagram.com/segin.roman

https://www.facebook.com/segin.roman

https://youtube.com/@hello_poland

‍

Одружений 

Більше люблю серіали ніж фільми, улюбленими є Suits, Billions 

Хоббі це рибалка та дайвінг.

Назва компанії:

Hello Poland

Сфера бізнесу:

Бухгалтерські та юридичні послуги для бізнесу в Польщі

Легалізація іноземців та фрілансерів (бізнес-інкубатор)

Розробка власного фінтех-продукту 

Скільки років бізнесу?

Понад 8 років

Скільки людей?

Близько 30 людей 

Який оберт?

Планується закрити рік з оборотом близько 10 млн доларів (зростання з $1 млн на початок року)

Чи є партнер?

Так, дружина

В яких країнах працюєте?

Основний офіс: Польща (Варшава, Люблін)

Клієнти: Україна, Польща, країни Західної Європи, Азія (раніше працювали на ринок арабських країн та мали офіс у Каїрі)

‍

Хто цільова аудиторія бізнесу?

Бізнеси та іноземці, яким потрібні юридичні та бухгалтерські послуги в Польщі

IT-підприємці та фрілансери

‍

Яким досвідом готові поділитися

Побудова сервісного бізнесу в Польщі з нуля

Перехід від разових послуг до моделі підписки

Побудова міжнародної віддаленої команди

Залучення інвестицій та партнерів у проєкти з нерухомості

‍

Як прийшла ідея бізнесу?

Під час навчання на юридичному факультеті в Польщі знайомі почали звертатися за консультаціями щодо реєстрації бізнесу. Після успішної реєстрації першої компанії для знайомого знайомих стало зрозуміло, що на це є великий ринковий попит.

‍

Ключові навички:

Комунікабельність та продажі

Поєднання юридичної та економічної експертизи

Стратегічне мислення та автоматизація процесів

‍

3 найскладніші виклики

Постійна адаптація до мінливого законодавства Польщі

Криза, спричинена COVID-19 (призвела до закриття офісу в Каїрі та переорієнтації бізнесу)

Подолання «вакууму спілкування» та пошук підприємницького оточення на старті

‍

Кризи та як подолали

Закриття ринку арабських країн через COVID - Повна переорієнтація на європейський ринок.

Відсутність підприємницького оточення - Активна участь у бізнес-клубі та переїзд з Любліна до Варшави.

‍

Найефективніші рішення для росту

Впровадження моделі підписки для бухгалтерських та юридичних послуг

Залучення дружини як партнера для побудови HR-процесів

Найм досвідченого операційного директора (колишнього керівника)

Найцінніша помилка (яку вдалося уникнути)

Майже запущений інвестиційний проєкт з бюджетом у $3 млн. Після консультації з учасником клубу бюджет був збільшений, що збільшило шанси на успіх. 

‍

Що шукаю в клубі?

Оточення сильних підприємців для власного росту та зміни масштабу мислення

Друзів, партнерів та клієнтів

Експертизу в нішах, де я не є професіоналом

‍

З ким хочете познайомитись у клубі?

З потенційними інвесторами в проєкти з нерухомості

З експертами з різних бізнес-ніш для обміну досвідом

Біографія

Мене звати Роман. Моя історія - це шлях від роботи в наймі у корпоративній сфері до створення власного міжнародного бізнесу з оборотом у мільйони доларів. Я приїхав до Польщі понад десять років тому, щоб здобути другу освіту, і саме тут, ще будучи студентом, я побачив можливість. Знайомі почали звертатися по допомогу з реєстрацією компаній, і я зрозумів, що це - незакрита потреба ринку.

Сьогодні моя компанія Hello Poland - це бізнес, що існує понад вісім років, з командою понад 30 людей та офісом у Варшаві та Любліні. Ми маємо три основні напрями: юридичні та бухгалтерські послуги, бізнес-інкубатор для фрілансерів, а також розробка власного фінтех-продукту. Цього року ми плануємо досягти обороту майже в 10 мільйонів доларів.

‍

Люди, які змінюють все

Мій шлях не був би можливим без ключових людей поруч. Першим таким рішенням було запросити до бізнесу мою дружину. Я починав сам, але з її приходом як партнера ми змогли вибудувати сильні HR-процеси. Ми дуже стараємося розмежовувати роботу та особисте життя, і нам це вдається завдяки чіткому розподілу сфер відповідальності.

Другим доленосним рішенням став найм операційного директора. І це теж унікальна історія: на цю посаду я запросив свого колишнього боса - жінку, яка колись була моїм ментором, коли я сам працював у наймі. Я був її заступником, ми зберегли добрі стосунки, і я досі продовжую в неї вчитися.

‍

Клуб як «підписка на друзів»

До приєднання до Young Business Club я жив у Любліні і відчував справжній «вакуум спілкування» з підприємцями. Я жартую, що клуб - це «підписка на друзів». Я прийшов сюди за оточенням, і отримав набагато більше. Я на 1000% переконаний, що клуб кардинально змінив масштаб мого мислення.

Саме тут я знайшов не лише клієнтів, а й справжніх друзів та партнерів. Ми ходимо один до одного на дні народження, вітаємо з народженням дітей, граємо в покер. Моїм хорошим другом став Орлан Садиков. А новий великий проєкт - будівництво відпочинкового комплексу під Варшавою - ми запускаємо разом з іншим учасником клубу, Іваном Банахом.

Одна консультація, що коштувала $2 мільйони

Найяскравіший приклад сили оточення - це наш новий інвестиційний проєкт. Ми оцінювали його вартість у $3 мільйони. Але одна-єдина зустріч з Антоном, учасником клубу, який професійно будує готелі, все змінила. Він сказав: «Додавайте до бюджету ще 40% на непередбачені витрати. Це будівництво, тут завжди щось іде не так».

Ця одна порада, заснована на його багаторічному досвіді, допомогла нам. Він поділився цим досвідом просто тому, що ми знайомі по клубу.

Сьогодні більшість моїх питань - від ремонту вдома до фінансових операцій з криптовалютою - я закриваю через учасників клубу. Це і є справжнє коло довіри, де ти завжди можеш отримати підтримку.