Зустріч з YBC змінила життя студента та допомогла YARMICH вийти в лідери

Ярослав Кузьміч родом із села на Хмельниччині. З дитинства він мріяв про інше життя, пройшов шлях від продажу карток на вулиці до створення власного бренду класичного одягу YARMICH. 30 спроб у бізнесі лише загартували студента. Сьогодні YARMICH — лідер ринку з 10 локаціями в Україні.

Вперше Ярослав познайомився з Young Business Club, коли працював паркувальником на заході. Вже потім мембори стали його клієнтами, а пізніше і сам Ярослав поставив ціль — вступити до клубу як учасник.

«Або вступаю, або залишаюся в селі»

Родом я з Хмельницької області, хутір Дубовий Гай. Наша хата була біля лісу, а село тоді налічувало десь сто людей. Любов до класики мені прищепила мама. Ми разом їздили на ринок, вибирали одяг для школи. Мабуть, у мами була якась асоціація, що учні мають виглядати охайно. А ще вона не хотіла, щоб діти жили в селі, тому заохочувала нас добре вчитися, перевіряла домашні завдання. Мати знала, що знання приведуть до чогось більшого. Тому школу закінчив зі срібною медаллю, і до цих знань у мене був сформований образ — «Ярослав у класичному костюмі». А ще в класі мені запропонували стати ведучим, а в такій ролі треба особливо виглядати: сорочка, краватка, штани — класичний стиль.

В 11 класі головною метою для мене був вступ до вишу в Києві. Мій троюрідний брат вже вчився у столиці, і я також хотів. Почав готуватися: гроші на репетиторів ми знайшли, але доводилось економити на автобусі, тому 20 кілометрів їздив велосипедом болотами і навіть взимку. Мотивація була шаленою: або я вступаю, або залишаюся в селі. Вся кімната в будинку була завішана мотиваційними плакатами. Я виписував цитати, наприклад, Вольтера: «Наше щастя і наше нещастя залежать від нас самих». Так формувалася, напевно, особистість.

YARMICH став 31-ю спробою у бізнесі 

Наполегливість дала результат: я вступив до університету будівництва та архітектури на інженера-будівельника. Так розпочався мій шлях у Києві. Я розумів: тепер треба себе реалізовувати. Почав ходити скрізь: шукати роботу, відвідувати тренінги. Студентом працював у продажах — прямих і непрямих, роздавав картки на вулиці. Коли тільки починалися продажі через «ВКонтакті», ми реалізовували різний одяг з AliExpress. Потім зробив міні поліграфію в гуртожитку для студентів, працював у сигаретній компанії JTI, супервайзером у HoReCa, керував командою. Паралельно з другого курсу почав працювати в модельній сфері.

Ще був проєкт у Словаччині — мене запросили возити студентів з України на навчання. YARMICH став 31-ю спробою щось побудувати в бізнесі. Всі попередні ніші були для того, щоб пізнати себе. Я та людина, якій треба все перевірити на власному досвіді.

Саме з модельної сфери я вперше «доторкнувся» до Young Business Club. Потрібен був паркувальник на івент, так я познайомився з клубом. Це був третій чи четвертий курс. Я, студент, паркував шикарні машини й думав: «Як люди досягли такого рівня?» Найбільше мене вразила енергія учасників. У голові були думки: «Такі круті люди! Вони заробляють кошти, у них є запал, мотивація, експертність…» Тоді я сказав собі, що хочу потрапити в це оточення!

«Дістав свої костюми і здав в оренду»

Як виникла ідея YARMICH? Я працював помічником директора з маркетингу в одній компанії. Керівник попросив організувати йому фотосесію, мовляв, ти ж на модельній сфері розумієшся. Я знайшов фотографа, студію. Але потрібен був класичний образ. Костюма у шефа не було, і я подумав, що можна орендувати. Почав шукати у Google «оренда класичних образів». Дивлюся, нічого путнього: або щось за 5000 гривень, або десь на Борщагівці. Думаю: «Як це, у Києві немає такого сервісу?» У результаті нічого не орендував, а дав шефу свій костюм на фотосесію. Це була перша «здача в оренду» — мій костюм для мого керівника.

Вирішив протестувати. Написав на OLX «оренда класичних образів» і виклав свої модельні фото у костюмах. Дзвінок: «А у вас є оренда костюмів?» Дістав свої два костюми, ще один взяв у товариша. Запросив клієнта у свою квартиру, де на обшарпаному дивані лежали ці три костюми. Саме цьому охочому не підійшов розмір, але потім прийшов наступний і взяв костюм в оренду за 800 гривень. Тоді мені треба було цілий день працювати, щоб заробити такі гроші. Паралельно я таксував вечорами, отримані кошти вкладав в асортимент костюмів. А в травні напередодні випускних почався бум!

«Янгівці дали перший поштовх»

Коли вже я працював під брендом YARMICH, вдруге стикнувся з Young Business Club. На триріччя клубу був дрескод Black Tie. Один з учасників Євгеній Тепляков (зараз акціонер філії YBC у Варшаві), мій товариш, прийшов за костюмом, знайшовши мене через сайт. Його настільки вразила моя відкритість, любов до справи, асортимент, що він записав «кружечок» для всіх учасників клубу: «Друзі, тут є сервіс, класний хлопець, приходьте!». І в мене почалися заявки від «янгівців». Тоді прийшло близько 30 учасників. Це був такий поштовх! Клієнти з YBC допомогли сформувати стартовий капітал у 50-60 тисяч гривень. Члени клубу дали мені змогу заробити кошти, які я трансформував в одяг. Я викуповував класні костюми і потім здавав їх в оренду.

Тоді, у листопаді, я поставив собі мету — вступити до Young Business Club через рік. Бо знав, які для цього потрібні обороти. YBC для мене асоціюється з вектором руху, із ціллю, яка мотивувала мене досягти висот у бізнесі!

«За рік війни виросли в чотири рази»

День народження YARMICH я рахую з 19 травня 2019 року. Тоді мені було 23 роки, я йшов натхненний після виступу Євгена Черняка на бізнес-конференції. У той момент вирішив будувати те, що дуже люблю, і сфокусувався на оренді костюмів. А вже в січні, через два місяці після напливу клієнтів з YBC, я відкрив перший бутик оренди й найняв співробітників.

Зараз ми серед лідерів ринку з продажу класичних костюмів. Середній чек на оренду — 3000 грн, на купівлю — 10 000 грн, на індивідуальне пошиття — 45 000 грн. Маємо 10 локацій: продаж костюмів, оренда та барбершоп. Шість магазинів продажу — Львів, Київ, Дніпро, а в червні відкриваємося в Одесі. Також маємо власну майстерню індивідуального пошиття костюмів та взуття. Серед наших клієнтів увесь «95-й квартал», «Ліга сміху», Юрій Горбунов, Дзідзьо, Євген Янович. Маємо договори з усіма телеканалами.

За рік повномасштабного вторгнення ми виросли в 4 рази. Це нонсенс, бо всі перейшли на спортивні костюми. Юрій Пословський зателефонував мені у березні 2022 та спитав: «Ярославе, а як ти там, закрився?» А я в березні, коли ще Київщина була окупованою, сказав, що ми продовжимо працювати. Мені здається, нового ринку не зʼявляється, але він релокує до нас від інших брендів. Навіть дуже багато військових, які запрошені на весілля чи іншу подію, просто хочуть зняти військову форму і надягнути класичний костюм.

«Одна зустріч заміняє місяць самостійного досвіду»

Членом клубу я став наприкінці 2020 року, вже маючи перший бутик і певні обороти. Що дав Young Business Club? У клуб ідуть за людьми, це обмін енергією, досвідом, можливість побачити більше. Це вихід зі своїх рамок, розуміння, що твої проблеми — не проблеми, як порівняти з іншими. Клуб — це навчання, знайомства, натхнення, мотивація. Великі зустрічі — це завжди енергія дій, ти заряджаєшся і дієш ще швидше. Клуб — це спільне проведення часу з аудиторією, з якою ти хочеш бути.

Клуб додав моїй компанії швидкість руху. Тут я отримую відповіді на свої запитання з бізнесу швидше. Даєш запит учаснику, який це вже пройшов, а він ділиться досвідом. Це зменшує час на прийняття рішення. Одна година зустрічі може замінити місяць самостійного пошуку інформації.

Під час відкриття бутика у Львові 80% підрядників були з YBC. Ми відкрилися за 20 днів завдяки довірі до підрядників. Було й таке, що клуб застерігав від неправильних рішень. Я, наприклад, пропрацьовував ринок Польщі, хотів там відкриватися. Але поспілкувався з колегами з місцевого клубу, які мали там досвід, і прийняв рішення не відкриватися, а зосередитися на Україні. Це теж правильне рішення.

Останній кейс: ми запровадили у процеси компанії штучний інтелект. Зараз усі листування з клієнтами веде ШІ, доводить їх до запису на примірку. Це скоротило час менеджерів на 50%. Ми працювали над цим 3 місяці за допомогою учасника YBC. Є також партнерство з іншим учасником клубу, який керує мережею хімчисток «Цех».

Сильно розширюється моє мислення як власника бізнесу. Приходить розуміння, що треба топити вперед. Тому я і масштабуюся. У клубі в мене є оточення з рітейл-бізнесу, з яким я завжди раджуся. Заходимо в новий торговельний центр, а там вже працюють учасники клубу. Телефоную їм, питаю фідбек. Це дуже цінно.

5 порад учасникам клубу

1. Озвучувати запити вголос. Зрозуміти, що вам самим потрібно. Сісти та пропрацювати свої завдання й цілі. Чим краще сформуєте завдання, тим ефективніше клуб зможе допомогти. Клуб — це інструмент.

2. Прокачувати комунікацію. Спілкуватися, використовувати нетворкінг, вибудовувати взаємозв'язки. Може навіть записувати, хто чим займається, поєднувати інших, і тобі це відгукнеться. Я ментор для учасників. Наприклад, Олег Підгурський та Микола Лезебник з моєю допомогою відкрили магазини.

3. Використовувати peer-to-peer. Це дуже важливий інструмент. Слухати людей, які вже пройшли цей шлях. Шукати тих, хто досяг більшого у вашій ніші.

4. Формувати своє оточення. Я ініціював у YBC купання в джерелі. Щонеділі о 7-й ранку ми загартовуємося, навіть взимку. Сформував у такий спосіб своє оточення з підприємців.

5. Системно працювати з бізнес-менеджером. У мене раз на місяць запланований зум з бізнес-менеджером, де ми координуємося: івенти, мої запити, запити до мене від інших учасників. 

‍