«Клуб допоміг мені пробігти ультрамарафон і подвоїти дохід»

Євген Соловйов почав заробляти студентом, продаючи диски у метро. Практика на судні, довжиною у 10 місяців, визначила подальше майбутнє кадета. Згодом він відкрив логістичну компанію, яка входила до ТОП-3 найбільших в Україні.

Після знайомства з Young Business Club Євген став співвласником клубу в Одесі. Завдяки участі в peer-to-peer він пробіг ультрамарафон у 100 км та запровадив нові процеси в бізнес, які дозволили зрости.

Студентом відвідав 30 країн

Перш ніж переїхати в Одесу, я встиг пожити в Києві, Маріуполі, Дніпрі. Будучи студентом, продавав компакт-диски в метро. Тоді навчався в Київській академії водного транспорту. Приїжджав на склад, мені давали величезний баул з горою дисків – музика, ігри, фільми – і я вирушав на вказану станцію. Це був мій перший самостійний досвід продажів. Потім, вже на четвертому курсі мене як кращого студента відправили на морську практику у судноплавну компанію. Я потрапив на величезний контейнеровоз лінії Maersk і це визначило моє подальше майбутнє, адже зараз основний бізнес моєї компанії – це перевезення контейнерів. На тому судні я здійснив навколосвітню подорож. Наприкінці 2000 року я полетів у Дубай. Ми досить бідно жили, тому це був мій перший виліт за кордон. А ще тоді навіть платили гроші: матрос 2-го класу отримував 1000 доларів, але я - кадет, роблячи те саме, отримував втричі менше. Майже 10 місяців я пропрацював з усіма нічними вахтами, і навіть диплом написав на судні. Побував у всіх океанах, відвідав близько 30 країн.

Коли повернувся, у мене вже були знання та розуміння - як працює бізнес. Мені запропонували посаду стажера в компанії. Будучи ще студентом, свій п'ятий курс я практично провів на роботі. Диплом бакалавра у мене був червоний, а от спеціаліста вже ні, бо я тоді обрав роботу. Мене досить швидко відправили відкривати філію компанії в Маріуполь. Запитали, хто хоче – я погодився!

Увійшли в ТОП-3 логістичних компаній України

Через якийсь час у компанії відбулася зміна власників. І переді мною постав вибір: або нікуди, або йти у щось своє. У цій невизначеності я переговорив з хлопцями, і вони виявили бажання йти за мною. Таким чином у 2006 році утворилася компанія SeaGate, яка існує досі. Я був керівником філії в Маріуполі, а потім переїхав до Одеси. Ще десь рік їздив по країні, намотав близько 100 тисяч кілометрів: Дніпро, Харків, уся Донецька, Луганська область, Київ, Одеса, Вінниця. Ми возили вантажі з будь-якої точки світу, використовуючи всі можливі види транспорту для оптимального маршруту за вартістю та швидкістю. До кризи 2008 року забезпечували практично весь український автопром: корпорація "Богдан", АІС, "УкрАвто", КрАСЗ – корейські та китайські бренди Hyundai, Kia, Geely, Chery, JAC. Ми у різні роки входили в ТОП-3 логістичних компаній України. А потім сталася криза, і все це одномоментно перетворилося на нуль. З тисячі контейнерів на місяць обсяг скоротився до 40. Корпорація АІС, наскільки я знаю, так і не розрахувалася з боргами, збанкрутувала. Наша компанія на той момент налічувала понад 100 співробітників, треба було починати все з нуля. Десь рік ми платили зарплату просто зі своєї кишені.

Дружина народжувала під ракетами

Наступний виклик - початок повномасштабного вторгнення у 2022-му, коли ми зіткнулися з тотальним блокуванням нашої сфери. Порти зупинилися, всі судноплавні лінії пішли. Команди просто зійшли, судна залишилися з вантажами в портах. Зрозумілі логістичні ланцюжки зруйновані, нових немає. Купа вантажів у дорозі, і незрозуміло, куди вони прийдуть. Серед співробітників - були ті, хто виїхав, але керівництво залишилося в Одесі. У мене дружина була вагітна, народжувала наприкінці квітня, якраз під ракетами.

Зараз наш бізнес відновився десь на 50% від довоєнних масштабів. Але є й плюси – ми оптимізували штат, позбувшись тих, хто імітував бурхливу діяльність.

Бізнесмен – це самотній вовк?

Раніше я не входив до жодних бізнес-клубів. А потім друг познайомив мене з Андрієм Пивоваровим, у якого компанія "Соль". Ми попрацювали, і він запропонував Young Business Club або Club 100. Я зайшов у київську «сотку» у 2019-му, але члени клубу мали можливість відвідувати заходи YBC, бути в їхніх чатах. Я почав занурюватися в клубне життя, їздив до Києва, а потім зрозумів, що наїздитися складно… В той час бачив, як у Young люди одне одного підтримували. Я побачив, що це крута історія – клуб, де ти можеш спілкуватися з такими ж, як ти. Бо найчастіше бізнесмен – це самотній вовк. А тут ти можеш розвиватися, бо спілкуєшся з рівними або тими, хто вищий за тебе.

Потім я познайомився з Андрієм Остапчуком, він хотів відкривати клуб в Одесі. Ми зустрілися, поспілкувалися, домовилися. В жовтні 2020 року відкрилися, 15 лютого з'явився перший мембер, а 15 квітня на Великій зустрічі було вже 45 людей.

Як клуб допомагає?

Конкретними кейсами. Людина каже: "У мене такий бізнес, і я не знаю, що робити". І ми починаємо генерувати ідеї, переважно на майстер-майндах та в peer-to-peer групах. Кожен каже про свою проблему, потім обираємо - яку розбиратиме. Кожен висловлює свою думку, як би він вчинив. А людина все фіксує і потім обирає як діяти. І в переважній більшості випадків люди беруть ці поради і діють. Я не знаю нікого, хто б закрився. Дехто змінював сфери діяльності, але ще більше зростав.

Щодо мене, то я більше намагаюся давати клубу, ніж брати. Я - партнер, приділяю час розвитку клубу, спілкуюся з мемберами, допомагаю з порадами, вирішую питання.

«З'являється впевненість, що ти можеш усе!»

Сам завдяки клубу пробіг 100 кілометрів. До цього тренувався 2 роки, а на peer-to-peer взяв зобов'язання, що пробіжу на чемпіонаті світу. Але через ковід чемпіонат світу скасували, хлопці з клубу кажуть: "Ти ж обіцяв! Біжи по трасі з Одеси в бік Києва 50 км і назад". Думаю: складно сперечатися… Зв'язався з тренеркою по ультрамарафонах, вона запропонувала інший чемпіонат у Франції. Але каже: "Нереально за 3 місяці підготуватися, треба рік". Тим не менш, ми спробували! Для досвіду перед цим пробіг марафон у Дніпрі та в Одесі. І поїхав до Франції, але сам, бо помічника та тренера не пустили на кордоні через проблеми з документами щодо щеплення. Приїжджаю, а за добу до змагань – підіймається температура. Думаю, невже ковід? Тренер каже: "Не переживай, це мандраж". І справді, вранці все було чудово. До 50-го кілометра біг добре, а на 56-му вже з'явилися проблеми – пропустив харчування, почалися судоми в ногах. Дзвоню тренеру: "Що робити? Ноги не йдуть". Вона каже: "Ти й так багато зробив, молодець, можеш зупинитися". Але я давав обіцянку - маю пробігти, тому я зайняв 3-тє місце у своїй віковій категорії! То ж якби не клуб, я б не пробіг. А на фініші з'являється впевненість, що ти можеш усе!

Як допоміг клуб в бізнесі?

Завдяки клубу ми перелаштували процеси в компанії, впровадили IT-рішення, фінансовий облік, продажі. Також впровадили комплексні рішення для бізнесу: до контейнерів додали авіаперевезення, наземну доставку фурами. Це дозволило сильно зрости – приблизно вдвічі доходу. Допомогли спеціалісти з клубу – по фінансах, продажах, клієнтському сервісу, систематизації процесів. Клієнти з клубу теж були - більше 20. Возили їм усе: від машин до картин для дітей, будматеріалів, вікон, меблевої фурнітури. З іншого боку мій бізнес купував брендовані подарунки, SMM, рекламу, створення сайтів.

Як знайомитися в клубі? Можна сказати своєму бізнес-менеджеру: "Хочу на місяць 5 нових знайомств з клубу, face-to-face". Сідаєте в ресторані, спілкуєтеся. Це найкращий спосіб, який завжди чимось корисним закінчується для обох. Хтось починав бігати після розмови зі мною.

«І кумами ставати, і бізнеси робити»

Що б я порадив учасникам? Більше відвідувати заходи. Сидячи вдома, нічого не отримаєш. Були випадки, коли хтось заходив у клуб і нікуди не ходив, а потім казав: "Клуб нічого не дав". Клуб – це про взаємність. Ти даєш – тобі повертається. Треба обов'язково зайти в peer-to-peer. Там можна знайти людей, з якими далі йдеш по життю разом: і дні народження відзначати, і кумами ставати, і бізнеси робити. А далі, з допомогою клубу сформувати для себе запит на розвиток, ціль і йти до неї.

Ми входимо в еру колаборацій, спільнот, і бізнес-клуби – це найкраще, що може бути. Це місце, де ти можеш розвиватися як особистість і як бізнесмен. Можливості необмежені, було б бажання. Наш клуб - міжнародний, відповідно, можна сильно скоротити час і гроші, щоб вийти на якийсь ринок, зайти в іншу країну. Не долати доріжку самостійно, втрачаючи купу грошей, а мати підтримку та досвід колег, які це вже пройшли. Тому треба вступати в клуби. І Young – це найкращий варіант на даний момент.